6 التكتيكات فكرة الأعمال التحقق لتحسين تخطيط الأعمال التجارية الخاصة بك |

في منهجية بدء التشغيل العجاف ، واحد من أهم العناصر هو الخروج من المبنى. يجب إجراء مقابلات مع العملاء ، واختبارات استخدام موقع الويب ، وربما حتى إعداد حملة PPC صغيرة لمعرفة ما إذا كان السوق مهتمًا بعرضك أم لا.

في هذه المقالة ، سأقدم نظرة عامة سريعة على أفضل ممارسات التحقق من صحة فكرة عملك المستخدمة اليوم. من الناحية المثالية ، ستكون قادراً على استخدام النتائج لخطة العمل الخاصة بك وساحة العرض الخاصة بك لإقناع المستثمرين وغيرهم من مستفيدي خطة العمل بأن فكرتك تستحق الاستثمار.

انظر أيضا: أفضل مواردنا لمساعدتك في العثور على فكرة تجارية

أهمية التحدث مع العملاء المحتملين

عند التحقق من صحة فكرتك بطريقة تسمح بإجراء حوار مع عملائك المحتملين ، ستحصل على فرصة لترقية عروضك ومراجعة استراتيجية إطلاق السوق قبل الاستثمار و (ربما غرق) موارد كثيرة جدا في المكان الخطأ.

التحقق من صحة الفكرة والعجاف التخطيط

التحقق من صحة الفكرة هو ممارسة التي تم كسب المزيد والمزيد من شعبية وبدء التشغيل العجاف ومنهجيات التخطيط العجاف غيرت الطريقة مفاهيم عمل جديدة يتم تصور

ومع ذلك ، فإنه يتجاوز عملية تخطيط العجاف: يمكن أيضًا تطبيق الدروس المستفادة من التحقق من فكرتك على إستراتيجية الترويج للمستثمرين وإدخال السوق. لا يجب أن يساعدك التحقق من صحة الفكرة فقط في وضع المفاهيم ، بل يؤدي في الواقع إلى تحقيق عائد صعب في جوانب أخرى من عملية بدء التشغيل.

لذلك ، حاول دائمًا تضمين فرص التقاط الرصاص في استطلاعات الرأي والمقابلات ووظائف بيع الاختبار حيثما أمكن أو آخر خلق فرصة للحصول على نوع من المتابعة.

بعد كل شيء ، يجب أن تتحدث إلى جزء من جمهورك المستهدف عند التحقق من الصحة - لماذا لا تحاول تجميع مجموعة من المستخدمين التجريبيين أو المشترين التجريبيين أثناء وجودك بالفعل في

راجع أيضًا: مقدمة حول التخطيط المرن: كيفية التخطيط بشكل أقل والنمو بشكل أسرع

تكتيك التحقق من بدء التشغيل 1: المقابلات والخروج من المبنى

هذه قديمة - ذكرناها في Bplans قبل ولذا فإنني سوف تركز على إعطاء بعض التوصيات حول العملية الفعلية لاستكمال المعرفة جمعت بالفعل.

اسأل أسئلة مفتوحة

مقابلة باعتباره العجاف تكتيك التحقق من صحة التخطيط يمارس عادة لانتاج نوعية التغذية المرتدة (مقابل كمية ردود الفعل).

واحد im جدا إذا كان تجميع نص المقابلة هو أن يكون لديك عدد قليل جدًا من الأسئلة بنعم / لا والعديد من الأسئلة المفتوحة. من الناحية المثالية > لا تقدم أي شيء بعيدًا عن الحل الذي تضعه في ذهنك ، ولكن يجب أن تعطيك فكرة أكثر عن العميل المحتمل حول المشكلة التي يجب حلها ، بالإضافة إلى عادات الاستهلاك. تجنب تجميع الاستجابات المنحازة

الانحياز عبر المقابلات حقيقي ، ومن ثم لا ينبغي بالضرورة أن يعرف الشخص الذي تجري معه المقابلة أنك تفكر في بدء نشاط تجاري.

إذا كانوا على دراية بخططك ، فسيقدمون لك جميع أنواع المؤشرات الإيجابية التي ستقودك إلى التحقق من صحة الفكرة بنفسك. بعد ذلك ، عندما يحين الوقت ، ستدخل السباق على حصان ميت ، ربما لأن لا أحد كان سيفرض المال على الحل الخاص بك.

كل شخص يريدك فقط أن تشعر بالرضا والثقة عن مسعى عملك لأنك شخص محبوب ، ونتيجة لذلك ، لديك الآن مشكلة كبيرة. ليس مكانًا جيدًا للبدء منه!

تكتيك التحقق من بدء التشغيل 2: استطلاعات وسائل الإعلام الاجتماعية

جمال استطلاعات وسائل الإعلام الاجتماعية (لجميع مؤسسيها الذين يمتلكون أتباعهم الخاصين ، أو يمكنهم بطريقة ما الحصول على دعم كافٍ اختطاف قنوات أو مجموعات أخرى لقياس اجتماعي خطير) هو أنها سريعة وسهلة التنفيذ.

جمع البيانات النوعية حيثما أمكن ذلك

استطلاعات وسائل الإعلام الاجتماعية تعطي بسهولة بيانات كمية موثوقة إلى حد ما من الناس الفعليين. ومع ذلك ، فإن بعض حالات الاستقصاء تسمح حتى بقليل من البيانات النوعية.

الشائعة ، على سبيل المثال ، هي حقل النص الصغير للتعليقات أو الاقتراحات أو حتى المذكرات الصوتية التي عادة ما تنتهي الاستقصاء. بالمناسبة ، يمكن إعداد استطلاعات الفيسبوك للسماح للمشاركين بإضافة حقول الإجابة بأنفسهم ، وهي ميزة يمكن أن توفر في بعض الأحيان رؤية قيمة.

التركيز على سؤال الشيء الصحيح بالطريقة الصحيحة

عند تصميم الاستبيانات الاجتماعية ، تأكد من أنك تطلب الشيء الصحيح من الأشخاص المناسبين بالطريقة الصحيحة. القنوات الاجتماعية هي رشيقة بقدر ما هي كلمة خافت واحدة يمكن أن تحدث فرقاً كبيراً بين معدلات المشاركة الضخمة (التي يمكن أن تؤدي أيضاً إلى التعليقات والأسهم) ، ويتم تجاهلها.

مثال على النهج الجيد هو أن تطلب مجموعة محددة للأشخاص الذين يعانون من آلام أسفل الظهر حول أسوأ مظاهر كونهم مريض آلام الظهر المزمنة ، ربما باستخدام كلمات رئيسية شائعة تستخدمها المجموعة إلى جانب لغة متعاطفة.

مثال على منهج سيئ يمكن طرحه في مجموعة عامة من البدو الرقميين سواء كانوا يفضلون Apple أو Microsoft ، مع الإشارة أيضًا إلى أنك تقوم بتطوير منتج أجهزة. لم تقم فقط بعرض اهتماماتك التجارية ، ولكنك قمت أيضًا بطرح سؤال يتم طرحه مرةً كل أسبوع لأسباب متنوعة ، ومن ثم لن يكون من المحتمل أن يكون الأشخاص منخرطين بشكل كبير.

راجع أيضًا: The History of Lean التخطيط

تكتيك التحقق من الصحة لبدء التشغيل 3: حملات اختبار PPC (الدفع مقابل النقر)

هذه حملة كبيرة ويجب أن تكون أولوية قصوى ، لأنه في كثير من الحالات ستستخدم حملات PPC للشيء الفعلي.

انتبه إلى عناصر النسخ والصور الخاصة بك

إذا لم تتمكن من الحصول على أي جروب بحملة اختبار بقيمة 100 دولار ، فإما أن يكون إعلانك خاطئًا ، أو أن فكرتك هي.

يجب تجنب الأول من قبل المنافس الأساسي والمجموعة المستهدفة البحث ، واختبار النسخ والصور المختلفة في نفس الحملة (من إعلانين إلى ثلاثة إختبار).

هذا الأخير أكثر جدية - إذا كان 100 $ في حملة PPC لا يمكن أن يعطيك رصاصًا واحدًا ، فمن الأفضل أن تكون نقطة البادوت ثابتة.

يساعدك تكتيك التحقق هذا على إلقاء الضوء الصادق على تكلفة اكتساب العميل ، والتقطير من تكلفة النقرة (CPC) ، إلى تكلفة الاكتساب (c) ost-per-action) ، والعديد من خطوات التحويل الأخرى. من الممكن أن تختلف طبيعة التحويل وبالتالي تفسير رقم التكلفة اعتمادًا على ما إذا كنت تبحث عن اشتراكات أو عمليات شراء أو تنزيلات أو ما لديك.

تأكد من أن لديك ما يلي وموقع ويب لدعم اختبارات

في الوقت الذي يحاول فيه كل من Facebook و Google تقديم إعلانات ذات جودة أعلى لمستخدميهما ، أصبح من الصعب إجراء حملات اختبارية ذات موارد محدودة. خلال ندوة حضرتها ، تم اقتراح أن تحتاج الشركات إلى صفحة معجبي Facebook مع ما لا يقل عن 1500 من المتابعين للحصول على أي عرض لائق. بالنسبة إلى Google Adwords ، تحتاج إلى موقع ويب كامل الوظائف ومجهز بالمعدات.

على الرغم من أن فيس بوك الأكثر ملاءمةً للاستهداف لن يرفض عادةً الإعلانات التي تشير إلى صفحاتك المقصودة التي تم إنشاؤها باستخدام أدوات مثل Unbounce أو Launchrock ، فإن Adwords لن يقبل عادةً هذه الإعلانات. من المستحسن معرفة المزيد عن أساسيات التسويق عبر PPC ، حيث أنه من المحتمل أن يكون مفيدًا على الطريق.

تكتيك التحقق من بدء التشغيل 4: حملات اختبار البريد الإلكتروني

إذا كنت محظوظًا بما يكفي قائمة كبيرة أو القدرة على الوصول إلى واحد من خلال مالك قائمة مرتبطة ، يمكن أن يكون هذا واحد فكرة عظيمة بالنسبة لك. تأكد من تقسيم قائمتك بذكاء ، ووضع

الكثير من الجهد في صياغة سطر موضوع مقنع ، وتلميع نص البريد الإلكتروني. إعداد التعقب من البداية

تأكد من فتح المسار وفتحه النقر إلى الظهور ، إما باستخدام مكونات إضافية مدمجة مثل Yesware أو تحليلات مضمنة لمزود خدمة البريد الإلكتروني الذي اخترته.

إذا كنت قد وصلت إلى هنا ، فأنا متأكد من أنه يمكنك استخدام خبرتك وخيالك للتوصل إلى مسارات مسارات التحويل التي تريد أن يتدفق عليها مستلمو البريد. عند إرسال بريد إلكتروني ، فكر في التحقق من الجودة والكمية ، وأنت على المسار الصحيح.

تكتيك التحقق من بدء التشغيل 5: اختبار المبيعات

ما الذي يمنعك من دعم موقف في سوق السلع المستعملة المحلية ، أو لوحة الإعلانات في السوبرماركت ، أو مساحة استخدام أخرى مخصصة ، ووضع علامة كبيرة ، تستحوذ على الاهتمام وتوجز عرض عملك؟

لماذا لا تستخدم مواقف مثل الأشخاص الذين ينتظرون في الصف أمام ناد أو استاد أو حفلة موسيقية للعمل كمندوب مبيعات سيارة إسعاف ومحاولة دفع ثمن البيع الخاص بك؟ قد تحتاج إلى تصريح ، ولكن ربما يمكنك أن تطلب من المنظم أو أي شخص آخر المسئول ، وسوف يمنحك إذنًا بتجربة قصيرة تتراوح من 30 إلى 60 دقيقة.

الفكرة هي تجربة شعور مبهج بمشاهدة شخص ما يخرج من أو محفظتها و سلمتك بعض المال. إنه التحقق النهائي من الحصول على شخص يضع أموالك الفعلية بشق الأنفس في يدك في مقابل ربما حتى مجرد وعد بأن تقوم بتوقيعها لمقعد ما (ربما فكر في طلب إيداع 20٪ نفسياً وهذا أسهل أرشد لمعظم الناس ، وسوف تواجه مقاومة أقل).

النظر في المعارض التجارية أو الاتصال البارد

إذا كنت جيدة مع الهاتف والحل الخاص بك هو B2B ، لا شيء يمنعك من الذهاب من خلال دليل بعض الاتحاد الصناعي أو التجارة خطة الكلمة العادلة والبحث عن العملاء المثاليين. رنّهم ، وتعلّموا كتابة المبيعات في متناول اليد ، وحاول الحصول على بعض طلبات الشراء. انها متعة ، يمكن أن تكون ممتعة بعد عدة مرات ، وأنت تفعل الشيء الوحيد الذي ستحتاجه لعملك لتزدهر - أنت تبيع!

تكتيك التحقق من بدء التشغيل 6: The Mechanical Turk أو طريقة الكونسيرج لاختبار MVP الخاص بك

هذا التكتيك هو لأولئك الذين يضعون منتجًا تقنيًا ، عادةً برمجيات ، ولكن يمكن أن يكون لديهم حالات استخدام أيضًا في صناعات أخرى. أريد أن أذهب إليه تحديدًا فيما يتعلق بالنصيحة السابقة. إذا كنت تعانين من وضع شيء يمكنك تقديمه كصورة MVP (الحد الأدنى من المنتجات القابلة للحياة) لأغراض التحقق من الصحة ، فكر في استخدام القوة البشرية لسد الفجوة في تطوير التكنولوجيا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبني تطبيقًا للتكنولوجيا يستخدم منظمة العفو الدولية لمساعدة الناس على إيجاد فرص استثمارية مثيرة مبنية على اهتماماتهم. قبل أن تدفع لمطوّر ، يمكنك:

وضع "رشوة اشتراك" جيدة (كتاب إلكتروني ، على سبيل المثال).

1. ضعه على صفحة ضغط مستخدمًا على سبيل المثال إصدارات تجريبية مجانية من Unbounce / Mailchimp.
2. نشر نمط التسويق حرب العصابات رابط (أعتقد Bit.ly حتى تتمكن لاحقا بسهولة إعادة توجيه جميع الروابط التي بنيت إلى الصفحة الرئيسية الخاصة بك في المستقبل ل SEO) صعودا وهبوطا في المنتديات المالية والمجموعات الاجتماعية.
3. كما كنت تراقب تحليلات تفاعل المستخدم ، ربما اختبار اثنين أو ثلاثة عناوين مختلفة ، في النهاية يجب أن تبدأ في المراوغة.
4. الآن عليك أن تجلس أمام جهاز الكمبيوتر الخاص بك وجمع ما يجمع برامجك تلقائياً بطريقة أخرى.
5. Et voila ، لديك بعض التحقق من صحتها. إذا كنت تقوم بالترويج ، فتأكد من تخصيص جزء من خطة عملك أو عرض تقديمي المخطط لفضح هذه النتائج إلى صاحب المصلحة المحتمل. شخصيا ، أجد مثل هذه البيانات أكثر إثارة بكثير من أي حجم السوق وكشط إحصاءات النمو من الإنترنت.

ميكانيكي Turk MVP أو اختبار الكونسيرج بدلا من صفحات الاختبار السطحية الأكثر أضيق الحدود مع عدم وجود فائدة فعلية للمستخدم لديه الكثير من المزايا. لا يقتصر الأمر على الحفاظ على مصداقيتك في المنتديات والقنوات الاجتماعية ، ولكنك تتعلم أيضًا الكثير عن أنماط عمل وفكر عملائك. الكثير من البصيرة والتحقق الأكثر قوة لفكرتك!

إنشاء التحقق من الصحة التي يمكنك الاعتماد عليها على

لا تطارد مقاييس الغرور والمشاعر الغامضة الدافئة عند تحديد على سعيكم من أجل التحقق النهائي. قم بقياس الاهتمام الحقيقي وكن مستعدًا بشكل كبير للتخلي عن فكرتك إذا لم تتمكن من الحصول على التحقق من الصحة ولم تقم بالتدبير بذكاء. هناك الملايين من الفرص هناك ، وتستحق أن تسدد وقتك وجهدك. بما أن الموضة قد فشلت في الظهور على ما يبدو في عالم بدء التشغيل ، فإن عملية التحقق من الصحة لا ينبغي أن تكون أول خطأ لك.

أكثر من أي لحظة أخرى في تاريخ الأعمال ، يمكنك الحصول على أية رسالة بسرعة وبسعر زهيد أمام جمهور مصمم خصيصًا بطريقة قابلة للتطوير بسهولة. هذه هي قوة لا ينبغي التعامل معها بخفة. ضع في اعتبارك دائمًا أن التحقق الجيد من التنفيذ هو أيضًا الأساس الاستراتيجي للدخول الناجح إلى السوق بطرق أخرى كثيرة.

من الذكاء أن تختبر الجليد من خلال مشية المشاة ؛ سوف تأتي القفزات الكبيرة قريبا بما يكفي إلى من يفهم هذا المفهوم.

أدعوك إلى أن تكون: التحقق من الصحة مثل حياتك تعتمد على ذلك. لأنه في الأعمال في القرن الحادي والعشرين ، فإنه يفعل.