5 طرق للحفاظ على وسيطك الصادق

في السنوات الأخيرة ، كان هناك تحول تكتوني حيث ترك السماسرة شركاتهم الكبيرة لإقامة متجر بمفردهم. بشكل عام ، يعتبر هذا الانتقال خبرًا جيدًا ، حيث يمكن للوسيط المستقل الجديد التركيز ببساطة على احتياجاتك.

ولكن إذا كنت لا تزال تعمل مع أحد كبار الصبيان ، فعليك أن تضع في اعتبارك الضغط الذي يتم وضعه على وسطاءها لجعل المبيعات ودفع الصفقات. نتيجة لذلك ، قد لا يعمل الوسيط في مصلحتك.

ليس هناك حاجة إلى افتراض أنك ستحصل دائمًا على النهاية النهائية لأي صفقة ، ولكن من حقك تطوير مستوى عالٍ من الراحة. وهذا يعني التواصل الصادق والكثير من الشفافية.

للتأكد من أن وسيطك يراقب ظهرك ، ترقب هذه الملاعب التي سوف تكلفك في النهاية.

1. "المحلل الخاص بي يحب هذا السهم." إذا كان الوسيط الخاص بك يدفع فكرة الأسهم إليك ، فقد يكون عمره بضعة أيام على الأقل ، وربما أطول من ذلك بكثير. يتم تبادل أفضل الأفكار أولاً بين العملاء الأكثر تفضيلاً للشركة ، بل وأكثر بشكل فاضح ، مع مكتب التداول الخاص بالشركة. هل تساءلت يومًا كيف يبدو أن عمليات التداول الداخلية هذه تجني المال ، حتى عندما يفقد العملاء أموالهم؟ الآن أنت تعرف. وفي بعض الأحيان ، تقرر الشركة أن تجارها يحملون الكثير من الأسهم. وتخمين من قيل للمساعدة في التخلص من تلك الأسهم؟ الوسيط. الحل: العمل مع الأشخاص الذين ليس لديهم أي تضارب في المصالح.

2. "لقد حصلنا على هذا السهم بسعر رائع بالنسبة لك." ربما يكون وسيطك قد حصل على أسهما بسعر 24 دولارًا ، ولكن شركته ربما دفعت فقط 23.90 دولارًا أمريكيًا للسهم. قد لا يبدو ذلك كثيرًا ، ولكنه مصدر خفي لأرباح الشركة. يجب أن يكون لكل طلب شراء أو "بيع" تذكرة تداول. ومن السهل "تعيين" تلك التذاكر لصفقات معينة. لقد أزال التداول الإلكتروني بعض هذه الإساءات ، لكنه لا يزال مستمرًا ، خاصة عند وسطاء التداول الأصغر. هناك مجموعة من شركات الوساطة والتاجر ذات النزاهة العالية ، لكن هناك المزيد من الشركات التي تقطع العديد من الزوايا. للحفاظ على وسيطك الصادق ، تعرف على وقت التداول الذي تم إجراؤه يومًا ، ثم عد إلى الرسم البياني اليومي على Google Finance أو Yahoo! المالية للتأكيد. الأفضل من ذلك ، أصر على تأكيدات التجارة في الوقت الحقيقي.

3. "نحن ندخل في هذه الصفقة الجديدة الساخنة."

كن حذرًا من أي عروض للاكتتابات العامة أو الأدوات المالية الأخرى التي يتم بيعها في عرض للعملاء. كل صفقة تأتي بنشرة إعلامية تبرز مدير الصفقة الرئيسي ، ثم الشركات الداعمة ، المعروفة باسم النقابة. إذا كانت شركتك موجودة في أسفل هذه القائمة ، فابتعد عنها. وإليك الطريقة التي تعمل بها: إذا كانت شركتك قد حصلت على بعض الأسهم لبيعها ، وسيتم تنفيذ الصفقة في غضون أيام قليلة ، فإن ذلك يعد علامة مؤكدة على أن الطلب كان ضعيفًا إلى حد ما ، وتم إحضار شركتك في آخر دقيقة. هذا يعني في كثير من الأحيان أن الصفقة هي كلب. امسك أنفك وقل "لا شكرا". 4. "يجب أن تشتري هذا الآن. لن يكون صفقة جيدة الأسبوع المقبل." وسطاء الأسهم تحت البندقية لتوليد الصفقات. وسيقوم المشرفون عليهم بدفعهم للوفاء بالحصص في نهاية الشهر أو نهاية الفصل. لا تشعر بأنك ملزم بأخذ نصيحة الوسيط الخاص بك إذا لم تكن فكرته جيدة وكأنها تأتي في نهاية إحدى هاتين الفترتين. أود أن أقترح عليك أن تتخلى عن بعض أفكار الوسيط عندما تقيم علاقة. انظر كيف أدت هذه الأفكار مع مرور الوقت. إذا كان وسيطك يقدّر نشاطك التجاري ، ما عليك سوى توضيح أنك ستقبل المزيد من أفكارها على الطريق ، ولكن اجعلها تواصل إخبارك بما تحب الآن. 5. "تركت الوسيط الخاص بك للتو ، ولكن لدينا واحدة أفضل لأخذ مكانه." هاه؟ أين ذهبوا؟ لماذا ذهبوا؟ حاول أن تجد أين ذهب هذا الوسيط وحاول التحدث إليه أو معها. قد يتم منعهم من القول بصراحة لماذا غادروا ، لكن "لغتهم الجسدية" عبر الهاتف يجب أن تخبرك بكل شيء. غالبًا ما يغادر الوسطاء لأسباب أساسية مثل العمولات الأعلى. لكن في بعض الأحيان يغادرون عندما تنزلق الشركة دون معايير النزاهة. لتكرار ، هذه هي صناعة مليئة بالعديد من الناس المشرفين ، ورعاية. لكن هذا لا يعني أن احتياجاتك دائمًا تأتي أولاً. ابق عينك على التواصل الجيد والشفافية. لا ترضى بأقل من ذلك.