أسرار التفاوض السيارة للأشخاص الذين يكرهون مساومة

عملت لفترة قصيرة كمدرس مبيعات سيارات علمني أن المتداولين هم محترفي الذين يتفاوضون طوال اليوم من أجل لقمة العيش - ولديهم دائمًا ميزة في مجال المنزل.

في وقت لاحق ، بينما كنت أشتري العشرات من المركبات الاختبارية لموقع إلكتروني للسيارات ، كنت على الجانب الآخر من المفاوضات ، وشهدت تجار الحيل استخدام الضغط على المشترين.

لقد وجدت أن تكتيكات التفاوض البسيطة ، غير الخطية يمكن أن تساعد حتى متسوقي السيارات الذين يكرهون المساومة لا يزالون يحصلون على أفضل صفقة ممكنة. يمكن لهذه الاستراتيجيات ، جنبًا إلى جنب مع الأدوات المتوفرة على الإنترنت ، أن تحافظ على التسوق بالسيارة من التحول إلى معركة مع الموزع.

فيما يلي خمس طرق لتسوية ساحة اللعب:

1. اعرف أرقامك

في عمل السيارات ، هناك قول مأثور: "ضربهم بأعداد كبيرة - ثم كشطهم من السقف وعقد صفقة". ولكن إذا كان لديك فكرة جيدة عما يجب أن تدفعه مقابل سيارة ، فإن هذه الحيلة لن عمل. صورة هذا: يقول التاجر إن SUV هو 27500 دولار ، لكن بحثك وجد أن السعر الحالي هو 24500 دولار. هل تعتقد أنك ستواجه مشكلة في قول لا؟

البحث عن الأرقام الرئيسية وتلك المعرفة سوف يرشدك من خلال التفاوض والتخلص من التفاعل لأنك تعتمد على البيانات بدلاً من الرأي أو العاطفة لتحديد سعر البيع.

فيما يلي الأرقام التي يجب عليك معرفتها:

• القيمة السوقية الحالية للسيارة التي ترغب في شرائها والتي يمكنك البحث عنها في مواقع مثل Edmunds أو Kelley Blue Book أو TrueCar
• أي حوافز قد تكون مؤهلة للحصول عليها ، مثل استرداد أموال العملاء أو تمويل منخفض الفائدة
• قيمة التبادل التجاري لسيارتك الحالية
• الرسوم التقديرية وضريبة المبيعات المحلية

باستخدام هذه الأرقام ، يمكنك تحديد السعر المستهدف لتمكينك في المفاوضات.

2. التفاوض عن بعد

بمجرد اختبار قيادة السيارة ، يمكنك القيام بكل شيء آخر من المنزل. هذا يعني أثناء التفاوض أنك إذا لم تعجبك الأرقام أو طريقة معاملتك ، فلن تضطر إلى مغادرة الوكالة فعليًا. بدلاً من ذلك ، يمكنك فقط توديعًا إذا كنت على الهاتف أو ببساطة توقف البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية.

لاستخدام هذا النهج ، اتصل بالوكيل واطلب قسم الإنترنت. أو إرسال بريد إلكتروني إلى مدير الإنترنت عبر موقع الشركة الإلكتروني. غالبًا ما تكون الاستجابة لاستعلام عن بُعد هي "هيا! سوف نعتنى بك! "بدلا من ذلك ، قل:" لقد اختبرت قيادة السيارة بالفعل وأعرف ما أريد. الآن ، أنا أتسوق للحصول على أفضل الأسعار ".

3. تسوق السعر الخاص بك

بمجرد الحصول على سعر من وكيل واحد يمكنك "التسوق" عن طريق الاتصال بالمتعاملين الآخرين للحصول على عرض أسعار. أخبر المتعاملين الآخرين بأن لديك بالفعل عرضًا في متناول اليد. غالباً ما يختبر التجار أسعار المنافسين حتى يعرفوا الشكل الذي سيقدمونه للفوز بالبيع.

قد يقول أحد الوكلاء ، "سوف نفوز على أي سعر منافس." بدلاً من دفع نقودك وإعطائهم رقمًا للتغلب عليه (حتى يتمكنوا من حلق بضع مئات من الدولارات) ، فقط اسأل عن أفضل سعر لهم.

4. لا يمكن التنبؤ بها

يتم تشجيع مندوبي المبيعات على التحكم في العملاء عن طريق الضغط عليهم في اختبار القيادة ، وإحضارهم إلى مكتب مبيعات والعمل على إغلاق الصفقة بسرعة. إذا كنت تفضل زيارة أحد الوكلاء للتوصل إلى اتفاق - لا أوصي به - تأكد من أنك تتصل بالطلقات.

لا يمكن التنبؤ بطريقة سريعة لإظهار أنك لا يمكن التحكم فيها. عندما تقدم عرضًا على سيارة ، ويترك مندوب المبيعات "يأخذ العرض إلى مديري ،" يجب عليك أيضًا مغادرة مكتب المبيعات. أخبر مندوب المبيعات ، "أحتاج إلى الحصول على شيء من سيارتي". أو اتركه بدون شرح وتجوّل في صالة العرض. صدقوني ، سيجدوك في عجلة من أمرنا.

5. التفاوض مع قدميك

كان لي صديق متقاعد مع مرور الوقت على يديه الذين يحبون الذهاب إلى وكلاء ، وركل الإطارات على سيارة جديدة. لقد سمح للباحث بالتحدث ، ثم خرج - مرتين. في الزيارة الثالثة ، اشترى صديقي السيارة ، وتوصل البائع إلى التفاوض على نفسه إلى أدنى عرض له.

صديق آخر لي جلبت له البالغ من العمر 2 عاما في مكتب المبيعات. عندما توقفت المفاوضات ، أخذ يلتقط طفله ويستعد للمغادرة. هذه الخطوة البسيطة أسقطت السعر 750 دولار. تذكر ، لغة الجسد يمكن أن تتحدث بصوت أعلى من الكلمات.

قبل أن تقول "نعم"

تأكد من أن العروض المغرية جيدة بالفعل كما تظهر. قبل الموافقة على أي صفقة ، اطلب تفصيل الرسوم لمعرفة الإجمالي - أو "خارج الباب" - السعر. في بعض الحالات ، يقوم الوكلاء بإدراج رسوم مزيفة أو تضخيم رسوم التوثيق لمحاولة استرداد بعض الأرباح التي قدموها. بمجرد معرفة السعر الإجمالي ، وإذا كان لا يزال يبدو جيدًا ، يمكنك الشراء بثقة أنك تعرف أنك مفاوض جيد.

تمت كتابة هذه المقالة بواسطة Investmentmatome وتم نشرها في الأصل من قبل The Associated Press.