ما هي توقعات السوق؟

تعد توقعات السوق عنصراً أساسياً لتحليل السوق. ويعرض الأرقام المستقبلية ، والخصائص ، والاتجاهات في السوق المستهدفة. يبين التحليل القياسي العدد المتوقع للعملاء المحتملين مقسماً إلى شرائح.

هذا المثال لتوقعات السوق البسيطة يحدد قطاعي السوق المستهدفين ويعرض للعملاء المحتملين في كل من هذه القطاعات بالسنوات ، لمدة خمس سنوات.

السوق توقعات الحجم

في توقعات السوق ، تشير أرقام الأمثلة إلى وجود 25،000 مكتب منزلي في السوق ، وهذا العدد ينمو بمعدل يقدر بـ 10 بالمائة سنوياً. هناك أيضًا 10000 شركة صغيرة في المنطقة ، وهذا العدد ينمو بمعدل خمسة بالمائة سنويًا.

هذه الأرقام تقديرية. لا أحد يعرف حقا ، ولكننا جميعا نتخمين التخمينات. قام مطورو الخطة بدراسة السوق وكذلك استطاعوا بعد ذلك تقدير عدد المستخدمين المستهدفين في منطقتهم ومعدلات النمو السنوية لكل منهم.

يمكنك استخدام أرقام توقعات السوق لرسم مخطط للنمو المتوقع في السوق ، مثل واحد معروض هنا أدناه. إنها تقدم رؤية مرئية لتوقعات السوق.

القيمة السوقية

عادة ما تنظر إلى القيمة السوقية ، وليس فقط حجم السوق. على سبيل المثال ، على الرغم من أن قطاع المنزل الراقي أكبر بمقدار 2.5 مرة من قطاع الأعمال الصغيرة كما تم قياسه بعدد العملاء ، فإن العميل الصغير ينفق ما يقرب من أربعة أضعاف ما ينفقه عميل المكتب المنزلي. لذلك ، يعتبر سوق الأعمال الصغيرة سوقًا أكثر أهمية من حيث القيمة بالدولار.

الأرقام المهمة في هذا الجدول هي متوسط ​​سعر الشراء لكل عميل والقيمة السوقية.

• متوسط ​​عملية الشراء لكل عميل عبارة عن تخمين على أساس تجربة. اجتمع مديري المبيعات معا للتقدير. على الرغم من أنهم كانوا يودون استخدام بعض المصادر الخارجية للمعلومات لهذا ، لم يكن هناك أي متاح. لاحظ أن عميل المكتب المنزلي يميل إلى شراء أقل بكثير من عملاء الشركات الصغيرة.
• القيمة السوقية هي الرياضيات البسيطة. مضاعفة عدد العملاء المحتملين في السوق بمتوسط ​​الشراء لكل عميل. في هذه الحالة ، أخذوا متوسط ​​عدد العملاء في كل قطاع خلال فترة التوقع لمدة خمس سنوات ، وضربوا ذلك بمتوسط ​​الشراء لكل عميل ، لحساب القيمة السوقية.

العناصر الأخرى في هذا الجدول هي صفات ذاتية مساعدة في التسويق. يعين المخططون هذه النقاط للأشخاص المكلفين بإعداد مواد تسويقية.

شيكات حقيقية

يجب أن تخضع توقعات السوق دائمًا لفحص واقعي. عندما تعتقد أن لديك توقعات ، فأنت بحاجة إلى إيجاد طريقة للتحقق من ذلك من أجل الواقع. في هذه الحالة إذا كان إجمالي السوق يستحق بعض التقدير ، يمكنك تقدير مبيعات جميع المنافسين ومعرفة ما إذا كان الرقمين مرتبطين ببعضهما البعض. في السوق الدولية ، يمكنك التحقق من أرقام الإنتاج والاستيراد والتصدير لمعرفة ما إذا كانت تقديراتك للشحنات السنوية تبدو في نفس النطاق العام مثل الأرقام المنشورة. يمكنك التحقق من البائعين الذين باعوا المنتجات إلى هذا السوق في عام معين لمعرفة ما إذا كانت نتائجهم تحقق من توقعاتك. قد تبحث عن بيانات الاقتصاد الكلي لتأكيد الحجم النسبي لهذه السوق مقارنة بالأسواق الأخرى ذات الخصائص المتشابهة.

مراجعة الهدف التركيز

يجب أن يؤدي تحليل السوق إلى تطوير التركيز الاستراتيجي للسوق. وهذا يعني اختيار الأسواق المستهدفة الرئيسية. هذا هو الأساس الحاسم للاستراتيجية. نتحدث عن ذلك كتجزئة وموضع.

في الظروف العادية ، لن تحاول أي شركة معالجة جميع الأجزاء في السوق. عند تحديد الشرائح المستهدفة ، فكر في الاختلافات المتأصلة في السوق ، ومفاتيح النجاح ، والميزة التنافسية ، ونقاط القوة والضعف في شركتك. أنت تريد التركيز على أفضل سوق ، لكن أفضل واحد ليس بالضرورة هو الأكبر أو الذي يتمتع بأعلى معدل نمو. سيكون هو الذي يطابق ملف شركتك الشخصي.