اثنين من علامات بسيطة أن السمسار الخاص بك لا يقوم بعمله

السمسار جيد يبقي عينيها مقشرة ، و دالاس السمسار روبن موس نوركروس يعترف فتح لها عندما يكون هناك نشاط سيارة إسعاف في الحي أو السجادة القديمة على الرصيف. هذه العلامات تعني لها أن المنزل قد يكون قريبا للبيع.

اعتمادا على المكان الذي تعيش فيه ، فإن سوق الإسكان إما قفر لافتات بيع أو مخزون منخفض بحيث لا يمكن إلا أن تعلن حروب العطاءات للمشتري. مع أكثر من 1.1 مليون من السماسرة المسجلين الذين يتنافسون على عملك ، فقد حان الوقت لنسأل: ما الذي يجب أن يقوم به السمسار الخاص بك من أجل أنك قد لا تدركه؟

واحدة من شركات دالاس سلتور ذات الطاقة العالية تضمن أنها ستبيع منزلًا خلال 60 يومًا أو أقل أو ستبيعه مجانًا. يروي أحد سماسرة هيوستون على موقعه الإلكتروني أنه اختصاصي تسويق نشط وفعال. يجب أن يكون السمسار الخاص بك كل هذه الأشياء - وأكثر من ذلك.

قبل الإنترنت ، كان السماسرة هم البوابة الوحيدة لمعلومات الإسكان ، وقالت سينثيا يواكيم ، نائب الرئيس الإقليمي للمنطقة 5 من الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين. الآن ، يمكن للمستهلكين المتمرسين في التقنية الوصول إلى معظم المعلومات بأنفسهم. ولكن هل يمكن أن نفهم ذلك وهل لديهم الوقت للتخلص من كتل البيانات؟

يبدو أننا بحاجة إلى السماسرة أكثر من أي وقت مضى ، مع حبس الرهن المعقدة والمبيعات القصيرة والإفلاس التي تعاني منها السوق.

فماذا يجب أن يكون السمسار الخاص بك يفعل لك؟ الجواب هو: يجمع الجيدون بين التكنولوجيا العالية واللمس العالي.

إذا لم يكن لديهم تكنولوجيا وهم بعيدون ، فهم لا يقومون بعملهم. وإليك ما يجب البحث عنه.

High touch تعني أن السمسار يمنح العملاء إمكانية الوصول على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويلتقي شخصيًا بالمثمنين لضمان توفر معلومات دقيقة وقابلة للمقارنة للحي. مع لمسة عالية ، يرسم السمسار عملاءها (أو المشترين لها) إلى المقرض المحلي بدلا من التعامل مع واحدة غير شخصية وطنية.

في عالم التكنولوجيا ، ونتوقع المزيد. ليس من غير المعتاد أن تجد السماسرة عن السماسرة عن اتجاهات السوق ، أو تغني أحدث معدل للرهن العقاري أو التواصل مع المعجبين على فيسبوك.

حتى أن وكالة موس نورسوس قد باعت منزلاً على فيسبوك. أرسلت إحدى صديقات موقع Christy + Norcross + Thomas Real Estate Group معلومات البيع إلى جارتها المجاورة التي انتزعتها.

تشترك شركتها العقارية بصفحة مغلقة على Facebook مع أربعة من سماسرة العقارات للبقاء على اتصال حول القوائم الجديدة والجيوب الورك ، أو العقارات قريبا لتصل إلى السوق. كما يلتقي موس نوركروس شهريًا مع كبار وكلاء وامتلاك شركة Lake Highlands ورسائل البريد الإلكتروني معهم بانتظام. كنت تريد السمسار الخاص بك على وسائل الاعلام الاجتماعية و hobnobbing مع تلك في المعرفة.

حوالي 80 ٪ من جميع المستهلكين تبدأ بحثهم عن وكيل عقارات عبر الإنترنت. يتم رسم العديد منها إلى صفحات الويب التي تُظهِر معرفة السوق والمعرفة التقنية. على الرغم من أن مقاطع فيديو YouTube و tweets لن تبيع المنازل على الأرجح ، إلا أن المستهلكين يجدون "درجة من الثقة في أن سمسار عقاراتهم نشطون في السوق عندما يرون أنها تتحدث على الإنترنت عن العقارات" ، يقول يواكيم: "نريد أن يفهم المستهلكون "هذه التكنولوجيا لم تستبدل أو تقلل من العلاقة". "مع الهواتف المحمولة وأجهزة iPad وأجهزة الكمبيوتر والبريد الإلكتروني والنص ، سنكون رفيقك الدائم."

The Investing Answer:

لا تزال العلاقات مهمة. ابحث عن السمسار من التكنولوجيا العالية مع لمسة عالية. تحقق من وجودها على الويب ، بما في ذلك الإحالات عبر الإنترنت على Yelp والمواقع المشابهة.