True Story: A Product Takes Off |

في بعض الأحيان تسير الأمور بشكل أفضل مما هو مخطط له. ويمكن أن يكون ذلك مثيرًا حقًا.

هذه قصة حقيقية.

اعتقدت أنني سأقولها هنا الآن بسبب اجتماع عشاء ليلة الاثنين الماضي مع شخص يمكن أن يكون في وضع مماثل. هذا ربما لسوء الحظ. إنه شخص لطيف سيكون من اللطيف أن نكون واثقين.

كانت نقطة التحول في هذه القصة صباح أحد أيام السبت في أكتوبر. كان هذا منذ سنوات ، ولكن الذاكرة لا تزال طازجة.

التقينا في مكاتب الشركة ، ثلاث أو أربع غرف أكثر من متجر إصلاح جاكوار في وادي سكوتس ، كاليفورنيا. كان فيليب كاهن مؤسسًا ورئيسًا ومديرًا تنفيذيًا ومديرًا للتسويق ورئيسًا للمبرمجين وكل شيء آخر تقريبًا لشركة Borland International. ضمني الاجتماع ، فيليب واثنان على الأقل من الأعضاء الثلاثة الآخرين في مجلس الإدارة.

في حالة ما إذا كانت الإشارة إلى مجلس الإدارة تمنعك ، دعني أوضح أنه على الرغم من أنه (وكل شركة أخرى في كاليفورنيا) مجلس الإدارة ، لم تكن هذه بالتأكيد شركة كبيرة. كان بالكامل تقريبا فيليب. كان لديه شخصان ، ربما ثلاثة أشخاص آخرين يعملون هناك. معظم موهبته في البرمجة كانت في الدنمارك.

لم أكن سعيدًا بلقاء يوم السبت. كان لدينا أربعة أطفال وعملت كثيرًا ، لذا حاولت أن أحافظ على أيام السبت مجانًا. لكن فيليب لم يسأل من قبل بنفس القدر الذي فعله في ذلك الوقت ، لذلك اعتقدت أنه من الأفضل أن أذهب.

كنت قد نفدت صبره مع فيليب وبورلاند. عندما تم تأسيس الشركة رسمياً كشركة كاليفورنيا في مايو من ذلك العام ، كانت الفكرة وخطة العمل هي نقل نظام قائمة يسمى Master Menu من نظام التشغيل CP / M إلى نظام التشغيل DOS. وطوال أشهر هذا الصيف ، في كل مرة سألت فيها عن التقدم ، أخبرني فيليب أن لا أقلق: "إنهم يكتبون مترجم باسكال."

الآن لكي نكون منصفين ، في البرمجيات ، ثم كما هو الحال الآن ، التفسير الطبيعي "إنهم يكتبون مترجمًا" لتحويل منتج برمجي من نظام تشغيل إلى آخر "ننسوه ، فالمبرمجون ضائعون في أنفسهم ، وهذا لن ينجح أبداً." إنه مشروع كبير. كتابة مترجم يعادل تقريبا لإنشاء لغة برمجة جديدة. أنت لا تفعل ذلك فقط لتحويل منتج برمجي إلى نظام تشغيل مختلف.

لذا مع ذلك كخلفية ، قد تفهم لماذا قد تكون غاضبة قليلاً صباح السبت عندما اضطررت إلى قيادة ساعة إلى اذهب إلى ذلك الاجتماع.

ثم أطلعنا فيليب تيربو باسكال. لم يكن المجمع الذي كتبه فريق البرمجة الدنماركية مجرد وسيلة لتحويل القائمة الرئيسية إلى دوس. بدلا من ذلك ، كان برنامج رائع في حد ذاته ، أفضل بكثير من القائمة الرئيسية ، واحد أن مئات الآلاف من مستخدمي الكمبيوتر الشخصي يحبون أن يكون.

فيليب جمعنا حول الكمبيوتر وأظهر لنا توربو باسكال. لا أعتقد أن القائمة الرئيسية قد ذكرت مرة أخرى ، على الأقل ليس من قبل أي شخص في هذا الاجتماع. لا أعرف على وجه اليقين ، ولكن أعتقد أن أعضاء مجلس الإدارة الثلاثة الآخرين كانوا غير صبورين كما كنت. هم ، مثلي ، رأوا على الفور مدى جودة المنتج الجديد العرضي إلى حد ما.

فيليب لم يتردد أبدا. كان من الواضح أنه رآها أولاً ثم تصرف على الفور.

بورلاند ليس لديه مال. كان فيليب قد اقترض 20000 دولار من والده للبدء. كان قد أبرم صفقة أو اثنين من أجل Master Menu ليتم تضمينها في بعض أجهزة الكمبيوتر CP / M (صفقة OEM مع الشركة المصنعة) للحفاظ على استمرارية العمل.

ومع ذلك ، مال أم لا ، دفع بالسرعة الكاملة إلى الأمام. لعب الألعاب الهاتفية مع موظف الاستقبال الخاص به ، وخداع بعض مندوبي المبيعات لإعطائه اثنين من إعلانات الصفحة الكاملة (مجلة البايت و د. دوبس جورنال) على الائتمان. كان هذا حوالي 20،000 دولار من الإعلانات.

في الوقت الذي علمنا عن ذلك ، كان ذلك بالفعل. كان يراهن على هذه الإعلانات. إذا كان متخبطًا ، فسيكون من الجحيم دفع الفواتير.

ولكن تلك الإعلانات أنتجت أكثر من 40،000 دولار من المبيعات المباشرة المباشرة. وجاءت الطلبات تتدفق. كان على فيليب أن يضيف أشخاصًا لإجراء المكالمات.

لذا فإنه في الشهر التالي ، ضاعف التزامات الإعلان إلى 80 ألف دولار. وتضاعفت المبيعات مرة أخرى.

لذا هناك. كل ذلك يحدث في كثير من الأحيان. ينطلق منتج لأن الناس يريدون ذلك. وهذا مثير للمشاهدة.

كان ذلك في عام 1983. نمت بورلاند الدولية إلى أكثر من 60 مليون دولار في المبيعات السنوية وذهبت قبل نهاية عام 1986.