Trash Talkin' |

تيم بيري ، مؤلف كتاب Business Plan Pro وخبير تخطيط الأعمال المقيم لدينا ظهر مؤخراً في مجلة Inc في مقال حول بعض الشركات "سلبي" و bash منافسيهم لإجراء عملية بيع. إنها مقالة تستحق القراءة لأنني متأكد من أن معظم الشركات كانت إما في العطاء أو الطرف المتلقي لهذا الوضع في مرحلة ما.

لكن البيع الناجح هو إلى حد كبير مسألة تميز نفسك عن المنافسة. وكما تشير الموجة الأخيرة من التشويش على الحملة الانتخابية الرئاسية ، فإن "التوجه السلبي" هو طريقة فعالة وعريقة لتحقيق ذلك. بطبيعة الحال ، فإن انتقاد المنافسة لعبة عالية المخاطر. افعل ذلك بشكل خاطئ ، وربما ستفجر عملية البيع وتنتهي في نهاية المطاف وكأنها رعشة عالمية في نفس الوقت. "إنه حقل ألغام" ، يقول مستشار المبيعات في كليفلاند أندي بيرول.