Track Record Trumps Market Statistics |

تلقيت هذا السؤال المثير للاهتمام اليوم:

"أحاول إنشاء خطة عمل متواصلة لمحل البيع بالتجزئة التابع لنا. نحن في خضم التوسع وقيل لنا أنه كان علينا تطوير خطة عمل جديدة قبل أن نتمكن من تقديم طلب للحصول على تمويل / قروض. لا أعرف من أين أبدأ. لست متأكدًا من إحصائيات السوق التي يجب تضمينها. لقد اشتريت البرنامج الخاص بك. لقد ذهبت إلى عدد من المواقع الموصى بها ولا يزال لا يمكن العثور على ما أبحث عنه. أي مساعدة ستكون موضع تقدير! "

لا أعتقد أن المقرضين الذين يقرؤون خطة عمل من شركة قائمة يدفعون الكثير من الاهتمام لإحصائيات السوق. سوف يركزون بسرعة على التاريخ المالي لشركتك. إذا كانت البيانات المالية الأساسية - الأرباح ، والتوازن ، والتصنيف الائتماني - تبدو جيدة ، يفترض المقرضون أنك تعرف السوق الخاص بك. تحصل على فائدة الشك. إذا كانت الأساسيات تبدو سيئة ، من ناحية أخرى ، لا يمكنك تعويضها بإحصائيات السوق.

لا أقصد أن توحي بذلك أنك لا تريد أن تلقي نظرة جديدة على سوقك جزء من خطتك. أنت تفعل. ومع ذلك ، يبدو أن سؤالك يظهر قلقًا أكثر من ذلك حول الأساسيات المالية. يعتبر تحليل السوق جزءًا حيويًا من كل خطة عمل. ليس الأمر الأكثر أهمية بالنسبة للمقرضين.

في طريقه للرد فعليًا على السؤال أعلاه ، أوصي بفصل "اعرف سوقك" من كتاب "الحاجز: كتاب خطط الأعمال" المرفق مع خطة عملك برو. حتى إذا لم يكن لديك حزمة البيع بالتجزئة التي تتضمن الكتاب الفعلي في المربع ، فلا يزال يتم تضمينها مع جميع الإصدارات بما في ذلك التنزيل فقط كنسخة إلكترونية يتم تثبيتها تلقائيًا. يمكنك تحديد موقعه من خلال النقر على أيقونة "الموارد" في منطقة شريط الأدوات في Business Plan Pro.

فيما يتعلق بالإحصائيات التي يجب تضمينها ، ابدأ بما قمت بشرائه بالفعل ، مما يعني عدم تضمين ملفات تعريف الصناعة في خطة أعمالك Pro ، كجزء من البرنامج ، دون أي تكلفة إضافية. انتقل إلى جدول النسب واستخدم البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على الملحقات الصحيحة لميثاق SIC - أعتقد أنك في رمز SIC 5531 ، لكنك ستعرف بشكل أفضل ، لذلك استخدم البحث - وسحب تلك المعلومات إلى جدول النسب الخاصة بك. ويشمل ذلك نموًا سنويًا في المبيعات للأعوام الخمسة الماضية. ثم ابحث عن مكتبة أبحاث هيل واطلب منهم - مع Business Plan Pro الحصول على سؤالين مجانيين - لملف تعريف السوق لشفرة SIC نفسها. سوف يعود بمعلومات جيدة. قد يكون هذا قدر كبير من المعلومات السوقية التي تحتاجها ، دون الحاجة إلى النظر إلى أبعد من ذلك.

أبعد من ذلك ، إذا كنت ترغب في مواصلة البحث عن المزيد ، فثق في غرائزك وخبرتك. أنت الآن في تجارة التجزئة التلقائية ، ما هي الإحصاءات التي تعتقد أنها منطقية؟ هل هناك جمعية تجارية تتعامل معها؟ تسجيلات السيارات المحلية ، ومبيعات التجزئة المحلية ، والنمو في المبيعات الخاصة بك ، وفتح منافسين جدد؟ انظر إلى قسم السيارات التابع لولايتك للحصول على إحصاءات حول ملكية السيارات في منطقتك. اقرأ صفحة census.gov عن كيفية استخدام الإحصائيات للحصول على نصائح حول كيفية تضييق نطاق ما يقدمه التعداد.

ولكن ، مع الاعتذار عن التكرار ، فإن إحصاءات السوق ليست هي الشيء الأساسي الذي سيبحث عنه المقرض. سوف يحدث تاريخك المالي أكثر من ذلك بكثير.

- تيم بيري -