الأعمال الناجحة تعتمد على الغرض |

عند بدء عمل جديد ، من الواضح أنك تبدأ بفكرة. لكن المكون الأساسي للنجاح هو فهم "لماذا". لماذا تفعل ما تفعله؟ من المثير للدهشة أن العديد من أصحاب الأعمال وفرقهم يمرون بحركات إدارة أعمالهم على أساس يومي دون فهم الهدف وراء ما يقومون به. قد تكون كذلك زومبي. لا تملك الأعمال التجارية بدون غرض قلب. إنهم لا يرون أي شيء ، ونتيجة لذلك ، فإنهم لا يميزون عن أعمال أخرى مماثلة. أصحاب الأعمال الناجحين يفهمون غرضهم ويمكنهم التعبير عنه إلى فريقهم ، عملائهم ، مستثمريهم في الواقع ، إلى العالم.

فكر في العلامات التجارية التي تحبها. أليس لديك فهم عميق لغرضهم؟ النظر في ما يقرب من تشبه عبادة التالية التي تتمتع بها أبل. يتعرف الناس على العلامة التجارية لأنها تعني شيئًا ما. إنه يتحدث إليهم. هذا ما تريده لعلامتك التجارية.

يجب أن يذهب دون أن يقول أن جزءًا من غرض عملك هو كسب المال ؛ ولكن لا ينبغي أن يكون جني الأموال هو الغرض الوحيد لنشاطك التجاري. يجب أن يكون هناك شعور بأن الخدمة أو المنتج الذي يقدمه عملك يجلب قيمة للسوق ، وبسبب تلك القيمة ، تقوم الشركة بجني الأموال. إذا لم تقم ببناء علامة تجارية تعتمد على الغرض ، فستجد نفسك في عمل سلعي يتنافس باستمرار على السعر لوحده.

الزبائن لا يأتون إليك لأنهم يريدون أن يجعلوك غنيا. يأتون إليك لأنهم يؤمنون بالقيمة التي تقدمها لهم ، سواء كانت تلك القيمة في تفصيل سيارتهم ، أو تجهيز كلبهم ، أو إنشاء خطة عقاراتهم ، أو بيعهم جزازة العشب. وبالمناسبة ، هم على استعداد لدفع سعر أعلى لتلك القيمة. لذا فالأمر متروك لك لتحديد قيمة تلك القيمة - هدفك هو.

بالنسبة لي شخصياً ، فإن معرفة الغرض من عملي أمر بالغ الأهمية لسبب عملي آخر: إنه يدفعني ويعطيني الشجاعة والثقة "لبيع "شركتي.

لم أحب أبدًا أو أريد أن أكون في المبيعات. في الحقيقة ، لقد جربت بعض مناصب المبيعات خلال مسيرتي المهنية ، و حسناً ، دعنا نقول فقط إنني لم أشعل النار في العالم. بعد كل واحد يقول لي أنا سيد عندما يتعلق الأمر ببيع عملي الخاص. يجب أن يكون السبب أنني لا أشعر كما لو أنني أبيع ، لأنني أؤمن حقاً بما أفعله ولماذا أفعل ذلك. في الواقع ، علَّقني أحدهم مؤخرًا: "أنت لا تفعل ذلك من أجل المال ، أليس كذلك؟" بالطبع ، أحب أن أجعل المال الذي يُمَكِّن الحب ، لكنني مدفوعة أيضًا بقصدي. وهذا هو ، أنا أيضا أحب الإثارة من القيام بشيء أشعر أنه مكافأة للعميل وكذلك لعملي.

لذا اسأل نفسك لماذا عملك موجود. ما القيمة التي تجلبها إلى السوق؟ لماذا يجب على العملاء أو العملاء اختيارك على منافس؟ إذا كانت إجابتك هي نفس كل الأعمال الأخرى في مجالك ، فإنك لم تحدد القيمة أو الغرض الخاص بك بشكل كافٍ. تعلّم كيفية سرد قصة نشاطك التجاري بطريقة مقنعة لإشراك قاعدة عملائك.