اسأل خبير: نصائح لخريجي جديد حول بدء نشاط تجاري

يتخرج جيش من الطلاب من الكليات والجامعات هذا الشهر ، وسيبدأ عدد كبير منهم في إنشاء أعمالهم الخاصة.

بعض الخريجين الجدد سيقبلون 9 إلى 5 ثم يعملون على شركاتهم الجديدة في الليالي وعطلات نهاية الأسبوع. وتقول كريستين جانسن-سيلفادوراي ، مديرة برنامج ريادة الأعمال في كلية جابيلي لإدارة الأعمال في جامعة فوردهام في نيويورك: إن آخرين سيصبحون أصحاب عمل متفرغين ويتخلون عن مهنة الشركات التقليدية. وتقول: "لم يعدوا يفكرون في عالم ريادة الأعمال كجهد أخير".

إذا كنت تفكر في إنشاء شركتك الخاصة ، إما بدوام كامل أو كجانب جانبي ، فإليك بعض النصائح من معلمي الكلية حول كيفية النجاح.

اعمل شبكتك

"اسأل أساتذتك أو مدرّسيك عن أسماء رجال الأعمال الخريجين وقادة الأعمال الذين يعرفونهم ، واتصلوا بهؤلاء القادة للحصول على المشورة. التواصل بين زملاء الدراسة للتعلم الذين قد يمتلك آباؤهم أو أقاربهم خبرة في مجال عملك. تعرف على من يقود مجموعة الخريجين في المنطقة التي ترغب في العمل فيها ، واحصل على المساعدة من مكتب الخريجين في كليتك لتحديد الشبات الأخرى المهمة. بعد الاتصال بأشخاص يمكنهم المساعدة ، اسألهم عن الأشخاص الآخرين الذين ينبغي عليك التحدث إليهم."

-Mary Gale ، محاضر ، قسم ريادة الأعمال ، كلية بابسون

"انظر إلى العلاقات التي بنتها أثناء وجودك في الكلية للمساعدة في تشكيل فريق تأسيسي (مع زملائك من الخريجين والطلاب) والموجهين ذوي الجودة (مع المتحدثين الضيوف الذين التقيت بهم أثناء دراستك الجامعية) وشبكة دعم الأصدقاء للاتصال خلال الأيام الصعبة."

جون مويلر ، أستاذ مساعد في الإدارة ، جامعة ويسترن ميشيغان

"في الوقت الذي تتخرج فيه ، يجب أن يكون لديك 20 إلى 30 جهة اتصال ذات صلة في إرشادات الاستعداد لتقديم العروض والإجابة عن الأسئلة ونأمل أن تعرّفك على جهات اتصال إضافية".

-Christine Janssen-Selvadurai، Gabelli School of Business، Fordham University

جدولة الوقت بحكمة

عدن بلير

"أكبر نصيحة لدي هي تعيين الاجتماعات مع نفسك ، مع أهداف محددة لتطوير عملك. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين اجتماع يوم الاثنين من الساعة 11 صباحًا حتى الظهر على وجه التحديد لإعداد أسئلة للعملاء المحتملين. قم بجدولة هذه المواعيد مرتين أو ثلاث مرات على الأقل في الأسبوع ، وتأكد من عدم عقد الاجتماعات الأخرى في تلك الأوقات.

"لديك ميزة لأنك اعتدت على الأرجح على الحصول على الكثير من الوقت غير المنظم بعد الصف الدراسي الذي كان عليك تنظيمه للدراسة. استمر في استخدام مهارات إدارة الوقت هذه كرائد أعمال. ستحتاج إلى التأكد من أنك تعتني بالعملاء والشؤون المالية والمهام الإدارية. ربما لن يكون لديك أي شخص يخبرك عن كيفية جدولة وقتك ، لذلك عليك اتخاذ تلك القرارات بنفسك."

- إيدن بلير ، أستاذ مشارك في ريادة الأعمال ، جامعة برادلي

تلبية احتياجات عملائك

"إذا لم يكن لديك عملاء ، فلن يكون لديك عمل. تأكد من توافق أفكارك مع ما يحتاجه عملاؤك ، وليس فقط فكرتك حول ما تعتقد أن العالم بحاجة إليه."

-جون اكهارت ، أستاذ الإدارة المساعد ، كلية ويسكونسن للأعمال ، جامعة ويسكونسن-ماديسون

"احصل على التزامات من العملاء لشراء أو تقييم منتجك كاختبار تجريبي. أجرِ تجارب في السوق باستخدام تكتيكات واستراتيجيات لمعرفة أيها سيعمل قبل إنفاق الكثير من المال عليها."

-Mary Gale، Babson College

"نسعى جاهدين لتقديم منتج يتوسل السوق من أجله. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى التحدث مع العملاء. لا تصمم منتجًا دون معرفة ما يحتاجه عملاؤك ، ولا تتعايش مع الحل الذي تقدمه. بدلا من ذلك ، تقع في الحب مع حل المشكلة."

جون مويلر ، جامعة غرب ميشيغان

استخدم موارد مجتمعك

مايا دورنوفو

"العديد من الكليات المجتمعية لديها مراكز تنمية لريادة الأعمال. تحقق مع الكلية المحلية لمعرفة ما هو المساعدة المتاحة. قد تكون هناك مسابقات خطة عمل وبرامج منح وحتى دروس إضافية يمكنك القيام بها فقط من أجل ريادة الأعمال.

"العديد من الكليات المجتمعية مرتبطة أيضًا بمراكز تنمية الأعمال الصغيرة المحلية ، والتي تدعمها إدارة الأعمال الصغيرة. قد يكون هناك أيضًا مكتب SCORE قريب ، وهو مدعوم أيضًا من قِبل SBA ويتطابق مع المسؤولين التنفيذيين ذوي الخبرة مع أصحاب المشاريع الجدد الذين يحتاجون إلى نصائح ".

-مايا دورنوفو ، كبيرة مسؤولي مبادرة المشاريع ، كلية هيوستن المجتمعية

"النظر في الانضمام إلى مكتب العمل المشترك الذي يلبي أصحاب الشركات الصغيرة. لن يمنحك ذلك فقط مساحة للعمل بسعر معقول للغاية ، بل ستلتقي أيضًا بمبادرين آخرين في مراحل مماثلة يمكنهم تقديم الدعم ، وربما حتى المهارات ، لمشروعك الجديد ".

إيدن بلير ، جامعة برادلي

إنشاء ميزانية

جون ايكهارت

"قبل البدء ، تأكد من حصولك على ما يكفي من المال لتشغيل عملك لبضعة أشهر. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة مالية ، فكر في العمل مع مُسرع الأعمال. يقع الكثير منها حول الكليات والجامعات. يمكن أن يساعدوك في الحصول على الأموال الأولية والتدريب."

-جون اكهارت ، جامعة ويسكونسن-ماديسون

فكر في الاستعانة بمتدرب صيفي

"الآن في هذا الصيف هنا ، فكر في البحث عن متدرب صيفي ، حيث يمكنك الاستفادة من العمالة غير المكلفة للغاية. بصفتك مقاولًا في شركة ناشئة ، ستحتاج إلى الاحتفاظ بأموالك نقدًا طالما يمكنك ذلك ".

-نانسي هونغ ، المدير التنفيذي لجامعة شمال تكساس للابتكار في البيت الزجاجي

تأكد من أن لديك الموقف الصحيح

"نسعى جاهدين ليكونوا مبتكرين ويأخذون المخاطر في عملك. سيساعدك هذا على تطوير عقلية ريادة الأعمال."

- آندي تشان ، نائب رئيس مكتب التنمية الشخصية والتطوير الوظيفي في ويك فورست

"كن صادقا مع نفسك حول رغبتك في إطلاق عمل تجاري. إن بدء ونمو الشركة عمل شاق ، وستحتاج إلى هذه الرغبة لمساعدتك على الاستمرار في أوقات التوتر والتحدي. حتى إذا كان لديك نموذج قابل للتطبيق ، فبإمكانك دفع نفقات المعيشة الخاصة بك وملتزمة بعملك ، قرر ما إذا كنت شخصياً تريد لبدء الأعمال التجارية مباشرة بعد الكلية أو ما إذا كان من المنطقي الحصول على خبرة عملية كموظف في شركة قائمة. تحدث إلى الخريجين ورجال الأعمال الآخرين الذين تابعوا كلا المسارين لمعرفة الإيجابيات والسلبيات ".

-Mary Gale، Babson College

لمزيد من المعلومات حول كيفية بدء وتشغيل مشروع تجاري ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت دليل الأعمال الصغيرة . للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة قسم من موقعنا طلب صفحة مستشار.

مارغريت بورنيت هي كاتبة موظفين تغطي التمويل الشخصي Investmentmatome . اتبعها على تويتر margarette و على في + Google .

أعلى ص hoto عبر iStock. صورة لعدن بلير لدوان زئير ، جامعة برادلي. صورة لجون إيكهارت بإذن من جامعة ويسكونسين-ماديسون ويسكونسن في إدارة الأعمال.