Seth Godin Unravels a Pricing Mystery |
Seth Godin’s Marketing Secrets to Launching a New Business
يجب على كل صاحب عمل أن يثبت نقطة البقاء مع مدونة Seth Godin.
أحد تحديات البيع للعملاء الجدد الرخيصين هو أنه قد ينتهي بك الأمر مع أحد المتسوقين السعر ، شخص ما
دائماً رخيص ، شخص لن يحول أبداً في نوع العميل ، تحتاج أعمالك ذات الهامش المرتفع إلى البقاء. ربما هذا هو سبب عدم ظهور المطاعم باهظة الثمن في كتب القسيمة المحلية 2 مقابل 1. يشرح سيث كيف تتلقاها بريسلين حول هذه المشكلة:
كان السبب في صعوبة استخدام بريسلين الأصلي بشكل لا يصدق (مع مزادات عكسية أعمى ، وما إلى ذلك) هو أنهم أرادوها بهذه الطريقة. أي شخص كان على استعداد للذهاب من خلال تلك المتاعب والقلق لإنقاذ 100 دولار من دولارات الولايات المتحدة للحصول على تذكرة على دلتا كان من الواضح أنه لا يوجد شخص دلتا سيكون لديها وقت سهل بيع تذكرة عادية ل. كان البديل لبريزلين هو تذكرة الحافلة أو عدم السفر على الإطلاق … وكانت دلتا على ما يرام مع تفريغ المقاعد الزائدة لهم ، لأنهم لم يكن لديهم ما يدعو للقلق حول تنفير العملاء الأساسيين.
هذا واحد من تلك الأفكار التي تبدو واضحة فقط بعد رؤيتها. قال سيث إن ما يفعله هو وضع الملصقات على الأشياء التي تعرفها بالفعل. في آخر الأمس ، يواصل تسليط الضوء على ظاهرة تسويقية جديدة:
Groupon أمر مختلف للغاية. هنا ، إنها ليست مشكلة ، إنها عامل مرح … ونتيجة لذلك ، فإن العديد من عملاء Groupon يتحولون في الواقع إلى رعاة وقت طويل للمكان الذي جربوه ، لأنهم ليسوا متسوّقين رخيصين بطبيعتهم. إذا كنت تقدم منتجًا مدهشًا وخدمة رائعة بعد تجربته ، فقد يتحولون إلى التسوق معك لفترة طويلة ، وليس لأنك بديل عن Groupon ، ولكن لأنك تقدم لهم أكثر من البدائل.
سيث إلى الاستنتاج التالي:
الشبكة ، مرة أخرى ، تجعل من السهل العثور على وتنظيم قبائل الناس ، حتى لفترات قصيرة. عندما تتقاطع هذه المجموعات المحاذية مع منتجات ذات هامش ربح مرتفع ، يمكنك إنشاء فرص تجارة رائعة.
وهذا أمر منطقي بالنسبة لي ، على الرغم من أنه لا يزال يتطلب الإبداع والتنفيذ لجعله يعمل في أي حالة عمل معينة. هل يمكنك التفكير في كيفية جعلها تعمل لعملك؟
