توقعات المبيعات: قائمة مرتبة بأفضل مواردنا

عندما يتعلق الأمر ببدء النشاط التجاري وإدارته ، فإن التنبؤ بالمبيعات أمر ضروري. يمكن أن يساعدك توقع المبيعات في وضع ميزانية وإدارة أموال نشاطك التجاري ، وإنشاء خطة للتوسع ، وتجنب المفاجآت غير السارة.

ومع ذلك ، إذا لم تكن "شخصًا من الأشخاص" ، فقد تشعر بالخوف من هذه العملية. ولتحقيق هذه الغاية ، نقدم أفضل مواردنا للتنبؤ بالمبيعات ، بدءًا من الأساسيات والانتقال إلى أمثلة خاصة بالصناعة.

أساسيات توقعات المبيعات

1. كيف يمكن التنبؤ بالمبيعات

إذا كنت تقرأ مقالة واحدة فقط عن التنبؤ بالمبيعات ، فليكن هذا هو الحال.

نظرة عامة شاملة على عملية التنبؤ بالمبيعات تقدم شرحًا عن سبب أهمية التنبؤ بالمبيعات ، ويقدم أمثلة ، ويقدم إحصاءات مفيدة في كيفية التنبؤ بالمبيعات داخل مشروعك التجاري (تلميح: لا يتعلق الأمر بتوقع المستقبل).

2. لا تريد خطة؟ مجرد القيام بتوقعات المبيعات

ربما تكون مضغوطًا للوقت ، وتريد فقط التحقق من صحة الأرقام التي تفترض أنك في متناول اليد. أو أنك لا تريد أن تكتب خطة عمل طويلة.

في حين أننا من كبار المدافعين عن طريقة Lean Planning الأسرع والأكثر سرعة ، فإن القيام بتوقعات المبيعات فقط هو أيضًا طريقة فعالة للتحقق من افتراضاتك الأولية بسرعة قبل كتابة خطة عمل.

3. أعلى خطأ في بدء التشغيل: التوقعات غير الواقعية

لذا ، قد لا تتضمن توقعات المبيعات التنبؤ بالمستقبل ، ولكنها تحتاج إلى الاعتماد على افتراضات واقعية.

هنا ، سوف تتعلم ما لا يجب فعله عند توقع المبيعات ، وكيفية بناء توقعات على توقعات المبيعات واقعية - بدلا من توقعات "عصا الهوكي" اللعين.

أدلة التنبؤ صناعة محددة

إذا كنت ترغب في رؤية أمثلة أكثر تحديدا من التنبؤ المبيعات ، تحقق من المواد التالية ، والتي تفاصيل كيفية التنبؤ بالمبيعات من خلال نموذج نشاط اشتراك ، وكيفية التنبؤ بالمبيعات لأحد المطاعم.

4. دليل كامل لتنبؤات مبيعات اشتراكك الشهري (SaaS) Business

إذا كان لديك نشاط خدمة SaaS أو اشتراك ، فإن هذا الدليل هو لك. ستتعرف أيضًا على المزيد حول مقاييس SaaS التي يجب أن تتابعها أثناء عملية التنبؤ.

5. نموذج تفصيلي لمبيعات المطاعم

في اتجاه مختلف تمامًا ، ألقِ نظرة على توقعات مبيعات المطاعم هذه للتعرف على كيفية عمل التنبؤات لنشاط تجاري يحتوي على منتج مادي.

إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا في صناعة معرضة للفشل (مثل صناعة المطاعم) ، وجود توقعات مبيعات قوية وواقعية أمر ضروري. لذلك ، إذا كنت تخطط لبدء مطعم ، فهذا الدليل ضروري للقراءة.

هل هناك جانب محدد من عملية التنبؤ بالمبيعات التي تريد منا مناقشتها؟ هل ترغب في رؤية توقعات مبيعات لقطاع معين؟

أخبرنا من خلال مشاركة هذه المقالة وإخبارنا برأيك ، أو التواصل معي مباشرة على TwitterBrianaMorgaine.