5 أسباب فشل الشركات الصغيرة في عامها الأول

أليكسي سوكولين: تركز الشركات في بعض الأحيان على البنية التحتية والمخزون.

إن بدء مشروع تجاري صغير أمر صعب ، لكن النمو المتزايد - أو مجرد الحفاظ عليه - أمر أصعب.

على الرغم من أنه يتم إنشاء أكثر من 500 ألف مؤسسة تجارية صغيرة سنويًا في الولايات المتحدة ، فإن نصفها فقط يبقى على قيد الحياة بعد مرور عامه الخامس ، وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة.

العديد من الشركات الصغيرة لا تجعلها تتخطى أول عام. تحدث Investmentmatome مع قادة الأعمال الصغيرة والخبراء لمعرفة بعض الأسباب الرئيسية.

1. إستراتيجية السوق الخاطئة (أو غير الموجودة)

كريس أيالا: "إذا كنت لا تعرف من الذي تبيعه ، فستبدأ في مكان سيئ".

يقول كريس أيالا ، الرئيس التنفيذي لشركة الكوت ، التي تصنع جهاز Breathalyzer القائم على الهاتف الذكي: "إذا كنت لا تعرف من تبيعه ، فستبدأ في مكان سيئ".

هذا هو بالضبط ما حدث في Alcohoot ، والتي كانت تستهدف في البداية منتجها بشكل رئيسي في جيل الألفية. ذهب المبيعات في أي مكان.

وقال أيالا إنه عندما تطورت الشركة إلى سوق مختلفة ، معظمها من الآباء وكبار السن ، اكتسب هذا المنتج قوة دفع.

يقول أيالا: "لمجرد أنه منتج رائع ، فإنه لن يبيع نفسه".

يقول كينان بالدوين ، المسؤول التنفيذي الأول في شركة "سايتزيوس" ، التي تستخدم التكنولوجيا لمساعدة الشركات في العثور على أفضل المواقع المادية لإقامة الأعمال التجارية ، إن العديد من رواد الأعمال "يفشلون في فهم زبائنهم" المستهدفين ".

يوافق أليكسي سوكولين ، الرئيس التنفيذي للعمليات في Vanare ، وهي شركة خدمات إدارة الثروات ، على أن الشركات الصغيرة لا تقوم بذلك في كثير من الأحيان لأنها "لا تركز على المنتج المناسب / السوق … وبدلاً من ذلك تركز أكثر من اللازم على البنية التحتية والمخزون."

2. التفاؤل المضلل

روب هكل: "إن أخذ وقتك لتأكيد الحاجة بشكل حقيقي هو أمر غير ممكن يمكن أن يجعل الأمور أكثر سهولة على المدى الطويل".

لماذا تفشل بعض الشركات الصغيرة؟

“يقول روب هاكل ، رئيس العمليات في شركة خدمات الاستثمار R.F. افرتي وشركاه

هاه؟

حسنًا ، على الرغم من أنه ذكيًا بشكل عام أن نكون متفائلين عند بدء نشاط تجاري ، فإن ما "يبدو أنه سمة إيجابية" يمكن أن يتحول إلى "عائق أمام الإطلاق الناجح" ، كما يقول.

ذلك لأن بعض رواد الأعمال يتخيلون حول "حقل الأحلام" المنتهي عند بدء عمل تجاري. يقول هاكيل ، مشيراً إلى الخط الشهير في فيلم هوليوود: "إذا قمت ببنائه ، فسيأتي".

ما يمكن أن يحدث هو أن "تعتقد أن منتجًا أو خدمة ستعمل ، لكن السوق لا يفعل ذلك" ، كما يقول ، وفي مثل هذه الحالات يمكن أن تكون "النظرة المفرطة في التفاؤل" ضدك.

يقول هاكل: "إن أخذ وقتك لتأكيد الحاجة حقاً يمكن أن يجعل الأمور أسهل على المدى الطويل لأي شركة صغيرة".

3. التمويل المكسور

Stephen Sheinbaum: "اترك مساحة كبيرة في الميزانية للغير متوقع."

إن وجود خطة تمويل واضحة أمر لا يستحق التفكير ، ولكن بعض أصحاب الشركات الصغيرة يغرقون دون فكرة واضحة عن مصدر المال اللازم لبدء أو الحفاظ على أعمالهم.

يقول ستيفن شينباوم الخبير في تمويل المشاريع الصغيرة: "ليس من غير المألوف أن يوقع أحد المطاعم عقد الإيجار ويتوقع أن يكون مفتوحًا خلال شهر أو شهرين ، ثم يجد نفسه أمام انتظار لمدة ثلاثة أشهر للحصول على تصاريح التشغيل الضرورية". مؤسس Bizfi.com و Merchant Cash and Capital. "لديها إيجار لدفع وغيرها من النفقات ، ولكن لا شيء يأتي".

ولهذا السبب يجب على رواد الأعمال رسم جميع نفقاتهم المتوقعة للسنة الأولى - الإيجار ، والكهرباء ، واللوازم المكتبية ، والتسويق - و "ترك الكثير من المساحة في الميزانية لغير المتوقع" ، كما يقول.

ويشير جو فرانكلين ، رئيس شركة فرانكلين لإدارة الثروات ، إلى الشركات الصغيرة التي "تعاني من نقص التمويل أو نفاد رأس المال بسبب سوء التخطيط أو الظروف غير المتوقعة".

يقول فرانكلين: "يجب أن يتعلم أصحاب الأعمال أن يكونوا مقتصدين ، وأن يعملوا بميزانية محدودة ، ويراقبون التكاليف باستمرار ، لا سيما في وقت مبكر".

4. وجود فريق سيئة في المكان

Keenan Baldwin: العديد من رواد الأعمال "يفشلون في فهم زبائنهم" المستهدفين ".

يقول فرانكلين: "رأس المال البشري هو أحد أهم القطع لتشغيل وإدارة الأعمال".

قد تكون فرداً من شخص واحد أو شخصين في البداية ، لكن في النهاية ستحتاج إلى المزيد من الناس للتعامل مع هذا النمو. يقول فرانكلين: "إن التعيينات القليلة الأولى حاسمة في تأسيس ثقافة جيدة". "يمكن للتأجير السيئ أن يدمر شركة صغيرة."

في الواقع ، Hackel of R.F. يقول Lafferty & Co. ، "إنه أكثر استهلاكا للوقت ومكلفا للتعبير من استئجاره بشكل صحيح في المقام الأول."

يضيف هاكل: "أي مشروع تجاري صغير بدأ للتو يحتاج إلى التزام كامل بالعمل ، وسيتعين على صاحب الأعمال الصغيرة الذي يوظف الموظفين باستمرار أن يخرج عن أعينهم. تذكر ، استئجار ببطء والنار بسرعة."

5. عدم القدرة على التحمل وطويل

ساندي Betner Chaikin: "أصحاب الشركات الصغيرة بحاجة إلى التدفق النقدي والقدرة على التحمل من أجل البقاء في تلك السنوات المبكرة".

يشكّل بدء العمل ونموه مثل تشغيل سباق الماراثون.

يقول فرانكلين من فرانكلين ويلث مانجمنت إن الشركات الصغيرة يمكن أن تفشل لأن الأشخاص الذين يقفون وراءها في بعض الأحيان لا يستثمرون "ما يكفي من العرق في الأسهم".

يقول: "إن بدء العمل التجاري وتشغيله عمل شاق ، خاصة في المراحل المبكرة".

يلاحظ ساندي بيتنر تشايكين ، المؤسس المشارك لـ Chaikin Analytics ، منصة أبحاث الأسهم المتنقلة ، أن الأمر يستغرق عادة أربع سنوات "لبناء نشاط تجاري حقيقي". "لذا يحتاج مالكو الشركات الصغيرة إلى التدفق النقدي والقدرة على التحمل من أجل البقاء في تلك في السنوات الأولى ، "تقول.

يقول كريغ غوس ، المدير الإداري في نورث كابيتال ، وهي شركة استشارات استثمارية: "يمكن تحقيق النجاح في الأعمال الصغيرة ، إذا كنت صابرا ، وترغب في العمل بجد ، وتظل مركزة".

بنيامين بيمنتل هو كاتب يعمل في مجال الأعمال الصغيرة لشركة Investmentmatome. اتبعه على تويتر benpimentel ، على في + Google و على ينكدين. الاتصال بن في [email protected]

لمزيد من المعلومات حول كيفية بدء وتشغيل مشروع تجاري ، قم بزيارة موقعنا على الإنترنت دليل الأعمال الصغيرة . للحصول على إجابات شخصية ومجانية عن الأسئلة حول بدء وتمويل نشاطك التجاري ، تفضل بزيارة أعمال صغيرة من صفحة Investmentmatome في طلب مستشار و موقعنا أفضل القروض التجارية الصفحة.