Rainmaker Definition & Example
YANNI - Rainmaker
جدول المحتويات:
ما هو:
A rainmaker هو مندوب مبيعات ناجح أو شخص آخر يحقق أرباحًا كبيرة للشركة.
كيف يعمل (مثال):
لنفترض أن John Doe هو بائع لشركة XYZ. لديه زمام المبادرة على عميل محتمل ، شركة ABC ، التي كان يزرعها لمدة ستة أشهر. تتضمن طرق مبيعات جون دعوة العملاء المحتملين في أوقات معينة ، وتوفير معلومات عن المنتجات في صيغة معينة ، والتأكد من تشكيل رابطة مع نائب الرئيس الصحيح. لديه أيضا نفقات السفر والترفيه كبيرة لنبيذ وعملاء العملاء المحتملين. نتيجة لهذه الأساليب والتخطيط ، فإن أرقام مبيعات جون هي ضعف مبيعات مندوبي المبيعات الآخرين في الشركة ، وجلب 20٪ من عائدات الشركة XYZ العام الماضي. جون هو صانع المطر.
لماذا الأمر يهم:
Rainmakers هي موظفين قيمة. غالباً ما يكونون أكثر بكثير من الموظفين الآخرين ، لأنهم يحصلون على نسبة مئوية من مبيعاتهم في العمولات ولأن شركاتهم ترغب في الاحتفاظ بها.
كونك صانع المطر يعني أن تكون على استعداد للعمل لساعات طويلة ، والتعامل مع الكثير من الرفض ، كونها مثابرة ، متعلمة وكونها قائدة.