شراء نشاط تافه الأداء

فكر في هذا السيناريو:

زوجة وزوج هي في المراحل الأولى من التفاوض على سعر متجر لبيع الزهور التي يتم بيعها من قبل سيدة مسنة تبيع ، "لأن أطفالها يريدون لها التقاعد".

منذ توفي زوجها قبل خمس سنوات ، كان العمل الذهاب إلى أسفل ، وعلى مدى السنوات الثلاث الماضية كان "ضعيف الأداء". ومع ذلك ، عندما يحاولون الحصول على معلومات مالية عن صحة الأعمال الحالية ، فإنها تدفع لاستخدام الأرقام التي يزيد عمرها عن ثلاث سنوات لتقييم الأعمال. هل هذه وصفة للتقييم العادل؟

الخطوات التالية: شراء نشاط ضعيف الأداء

أولاً ، تذكر ، إنها أعمالها وإذا كانت هي وزوجها الراحل يديران العمل لسنوات عديدة ، فربما يكون لديها بالفعل يشعرون بقيمة العمل وإمكاناته للنمو. وعلى العكس من ذلك ، فإن تقييمها قد يكون أكثر ترجيحًا من ذكرياتها والتعلق العاطفي بها. هذه "القيمة" حقيقية جدًا بالنسبة لها ، على الرغم من أنها قد لا تكون مشترًا محتملاً.

بعد ذلك ، كن على علم بأن كلمة "عادل" هي في الحقيقة كلمة غامضة. لنفترض أن هذا "عادل" سيكون أياً كان ما يتفق عليه جميع الأطراف في نهاية المفاوضات.

إذا لم يعجب المشتري الرقم الذي يطلبه البائع ، فإنه يحق له المرور.

إذا كان بإمكان المشتري بناء حالة قبل ثلاث سنوات ، كانت الشركة تعمل بـ 100 ألف دولار ، وخلال السنوات الثلاث الماضية بلغ متوسطها 60 ألف دولار ، ويمكنها أن تشير إلى أن هذا هو الاتجاه الذي قد يستمر.

قد يقول البائع إن العائدات قد تراجعت ، ولكن من شأنه أن يرتد مع المشترين المحتملين (الأصغر سنا والنشاط والمتحمسين) على رأسه.

إحدى الطرق لمعالجة كل من هذه القضايا سيكون وضع بند أداء مستقبلي في عقد الشراء:

• يدفع المشترون سعر أعلى ، ولكن إذا كان العمل لا يعود ، يتم إرجاع مبلغ معين من سعر الشراء ، أو
• يقبل البائع أقل سعر والموافقة على المشترين لدفع مبلغ إضافي عندما نمو الأعمال التجارية يمر مبلغ محدد مسبقا أو يصل إلى مستوى عمله السابق.

يمكنك wo rk عملية شراء رابحة هنا بعقد مصاغ بعناية ، وثقة من كلا الطرفين ، والرغبة ، والالتزام ، والجهد الحقيقي من جانب المشترين لتحقيق النجاح.

لمزيد من المعلومات حول شراء نشاط تجاري قائم ، راجع الشراء الأعمال والتخطيط لشراء الأعمال.