Prove Your Market |
Prove your worth by picking up Mjolnir as Thor & Visit Bifrost Marks as Thor Location - Fortnite
في قسم القلب من الخطة ناقشنا معرفة السوق الخاص بك. إثبات أن السوق الخاص بك يتجاوز معرفة ذلك. هذا هو عندما تحتاج إلى إظهار عملك إلى الغرباء ، سواء كان ذلك للمستثمرين ، مسابقة خطة العمل ، والبنك ، والشركاء ، والشركاء المحتملين. في بعض الأحيان تحتاج إلى التحدث عن السوق الخاص بك إلى الأصدقاء المقربين وأعضاء الفريق. في بعض الأحيان ، يتعلق الأمر بالحصول على هذه النظرة الجديدة التي ناقشناها في قلب الخطة.
لا توجد قواعد بسيطة للعوامل التي تعمل فعليًا لإثبات وجود سوق. مثل الكثير من الأشياء مع تخطيط الأعمال ، سيكون الأمر مختلفًا لكل عمل مختلف.
ما يمكنني قوله رغم ذلك ، هو الأشياء التي رأيتها في خطط العمل التي نجحت.
- احصل على بعض الأرقام الموثوقة. كم عدد المشترين هناك مثل العميل المثالي؟ في كثير من الأحيان تفعل ذلك مع أرقام التعداد ، أو البيانات التجارية. بالنظر إلى حالة الويب هذه الأيام ، ليس من الصعب العثور على بيانات التعداد العام (على www.census.gov) على الأشخاص في الولايات المتحدة بحسب المقاطعة والسن والجنس والوضع الاقتصادي والعمالة وما إلى ذلك. ليس من الصعب أيضًا العثور على أعداد أنواع الأنشطة التجارية في بلدك. تحتوي المدونة بالإضافة إلى هذا الكتاب على قائمة محدثة بشكل عام لارتباطات أبحاث السوق الجيدة لتبدأ بها. لدينا المزيد للحصول على أرقام السوق في الصفحات التالية.
- تطوير نظام تجزئة موثوق. لدينا المزيد من ذلك في بضع صفحات.
- قص وإنشاء. ابتكار مع تجزئة ، مع احتياجات السوق ويريد. ابتكر وجهة نظر جديدة للسوق ، أو رؤية مثيرة ومبتكرة لسوق جديدة. ماذا يعني ذالك؟ من الصعب وضع تعريفات للإبداع ، لكن في بعض الأحيان يكتشف الناس أسواقًا جديدة. قبل بضع سنوات ، على سبيل المثال ، كان الأشخاص المعنيين بالتجارة العادلة في القهوة سوقًا جديدة اكتشفها شخص ما. كانت مسألة تجزئة. بمجرد وضع التعاريف ، كان السوق مقنعاً. يمكن أن يكون هذا تدورًا جديدًا على المنتج أو التسعير أو طريقة التسليم أو أي شيء آخر. الأمر متروك لك.
- أظهر كيف ستعمل التوزيع. في هذه الأيام يعتمد التوزيع الأكثر شيوعًا وضوحًا على الويب. ستقوم بتلقي الأوامر وتسليم المعلومات على الإنترنت أو المنتجات عبر الشحن الفعلي أو بعض أشكال أخرى مباشرة. ولكن هذا هو تجاهل الأعمال التي تمتد عبر قنوات التوزيع. هذا جزء ضخم من التجارة. القنوات مليئة بوابات الحراسة والهوامش القياسية والعمولات والنسب المئوية. لم يتم إثبات سوقك إذا لم يتضمن التوزيع.
- إظهار المبيعات. السؤال الرئيسي هنا هو ما إذا كان الناس سوف يشترون ما تبيعه أم لا. لا يوجد شيء أفضل من المبيعات الفعلية. لا يوجد أبحاث السوق أكثر مصداقية. وهنا مبيعاتنا الأولية. لقد تمكنا من بيع هذه الوحدات الكثيرة في هذا الوقت الكثير للعديد من المشترين.
فكر في المصادر. أسماء العلامات التجارية هي ذات مصداقية. مشترون الطرف الثالث ، وحراس بوابة القناة ، والخبراء المعروفين هي ذات مصداقية. أخوك في القانون ، أو شريك ، أو جار أو مستشار مجاور ليست ذات مصداقية. اقتباسات كبيرة. عندما يمكنك العثور على خبير ، أو علامة تجارية معروفة في مجال أبحاث السوق ، أو مجلة تدور حول النمو في السوق ، أو الحاجة إلى ما تبيعه ، استخدم ذلك. أبرزها في الملخصات والعروض التقديمية.
