15 طرق للتفاوض على راتب أعلى

عندما يقدم لك صاحب العمل عرض عمل ، اعتبره مدمن مخدرات. لكن قلل من رغبتك في أن تقول نعم على نحو غير واقعي للرقم الأول الذي يطرحه. الآن حان الوقت للتفاوض على راتب أعلى.

تقول كاتي دونوفان ، وهي مستشارة راتب ومستشارة وظيفية ومؤسِّسة لمفاوضات تكافؤ الأجور في الولايات المتحدة: "لن يكون لديك مطلقًا أي قوة في علاقتك مع الشركة أكثر من الوقت الذي عرضت فيه المهمة حتى قبل قبولك لها". بوسطن.

ومع ذلك ، فإن معظم الشباب الذين يحصلون على وظائف لا يتفاوضون على الراتب. قال 38٪ فقط ممن أجابوا على استطلاع أجرته مؤسسة Investmentmatome في عام 2015 إنهم تفاوضوا مع صاحب العمل عندما حصلوا على عرض عمل. من أولئك الذين طلبوا زيادة في الراتب ، فإن 80 ٪ من الذين شملهم الاستطلاع كانوا ناجحين جزئيا على الأقل. وقال معظم مديري التوظيف إن لديهم متسعًا في المفاوضات لرفع عروض الرواتب بنسبة 5٪ إلى 10٪.

لن يقوم أصحاب العمل بالتطوع للحصول على راتب أعلى في عرض عمل ما لم تكن على استعداد لأن تكون محاميًا خاصًا بك. إذا كنت تشعرين بالحساسية من وجود هذا الحديث ، فإليك 15 نصيحة لمساعدتك على الخروج في المفاوضات.

إطلاق المحادثة

1. اسمحوا الراتب الخروج بشكل طبيعي

بمجرد أن تحصل على وظيفة ، اسمح لصاحب العمل أن يكون أول شخص يتخلص من رقم. إذا تمت مطالبتك أولاً بسكب سجل راتبك ، فاحذف السؤال. والهدف من ذلك هو جعل صاحب العمل يذكر كمية أو نطاقًا مثاليًا أولاً ، الأمر الذي سيجعلك في وضع أفضل للتفاوض ، كما تقول جينيفر لي ماجاس ، نائب رئيس شركة ماغاز للاستشارات الإعلامية والأستاذ المساعد في العلاقات العامة في جامعة بيس في بلينتيفيل. ، نيويورك.

2. لا تقبل أي عرض على الفور

مقاومة الرغبة أو الضغط لقبول عرض على الفور. كن كريماً ومتفائلاً ولكن اطلب وقتاً لمراجعته. امنح إطارًا زمنيًا معقولًا تستجيب فيه - عادةً ما يكون 24 ساعة إلى أسبوع واحد ، حسب الحاجة الملحة لصاحب العمل لملء المنصب.

3. تقييم الحزمة بأكملها

على الرغم من أهمية مبلغ الراتب في التفاوض ، فهو ليس العامل الوحيد في الحزمة. قم بتقييم الراتب الأساسي الذي تم عرضه مقابل امتيازات ومزايا أخرى. قد يشمل ذلك حزمة الصحة ، ومباراة التقاعد ، ومكافآت الأداء ، وساعات العمل المرنة ، وفرص العمل عن بعد ، وسداد تكاليف النقل ، وعضوية صالة الألعاب الرياضية ، أو الإجازات الممتدة.

التحضير للتفاوض

4. معرفة ما يستحق عملك

تواصل مع أحد المجندين المحليين أو أي خبير مهني آخر في مجال عملك لمعرفة معدل الذهاب لأدوار مماثلة. يمكنك أيضًا البحث عن نطاق الراتب وفقًا للصناعة والموقع والشركة ومستوى التوظيف والموقع الجغرافي. استخدام الموارد مثل كتيب التوقعات المهنية لمكتب العمل والرابطة الوطنية للكليات وأرباب العمل ، والمواقع الإلكترونية بما في ذلك Glassdoor ، و PayScale و Salary.com.

5. حدد رقمك

حتى عندما يكون لديك نطاق راتب للعمل معه ، يوصي الخبراء بتحديد رقم دقيق. إعطاء صاحب العمل مجموعة من الأرقام بدلاً من مبلغ محدد ، يمنحها الفرصة للتغلب عليها. وضع مبلغ أعلى ، في حدود المعقول ، قد يجعلك أقرب إلى المرتب المرغوب.

6. تحديد أولويات رغباتك واحتياجاتك

حدد ما يمكنك فعله ولا تستطيع المساومة فيه بين الراتب والمزايا. ولكن عليك أن تكون عمليًا أيضًا. لا ترغب في قبول راتب أقل لمجرد إغراء الامتيازات. وجبات الغداء المجانية في أيام الخميس لن تدفع الإيجار.

7. تقرر ماذا أقول

بمجرد معرفة ما يجب التفاوض عليه ، قم بإعداد الطريقة التي ستطلبها. "يمكن أن تذهب إلى صاحب عمل وتقول ، على سبيل المثال ، توقعاتي هي 41000 دولار ، لأن البحث الذي قمت به ، هو متوسط ​​الراتب المبدئي لشخص لديه مستوى خبرتي في هذه الصناعة" ، تقول كاتي نايلر ، مدير معهد التطوير المهني والتطوير في كلية سيتي أوف نيويورك.

8. احتياطي الاقتراح الخاص بك

ستحتاج إلى إعطاء صاحب العمل سببًا لقول نعم إلى راتب أعلى. في جيبك الخلفي ، لديك بعض الإنجازات والأفكار التي تخطط لجلبها والتي ستدعم توفير راتب أعلى.

9. أعرف متى تريد المشي بعيدا

إذا سارت الأمور على ما يرام ، فإن الجميع سيغادر الغرفة. لكن ضع في اعتبارك ما سيكون بديلك عن قبول المنصب. إذا لم يتزحزح صاحب العمل عن الراتب ، على سبيل المثال ، فعليك أن تقرر ما إذا كنت ستشعر بالراحة عند قولك وشكرًا لك.

10. احصل على التوقيت الصحيح

إذا قلت أنك ستستجيب في غضون يومين ، فلا تتصل مرة أخرى في اليوم الثالث. التزم بالموعد النهائي الذي حددته عندما تلقيت العرض.

إغلاق الصفقة

11. الحديث في الوقت الحقيقي

إن أفضل الشروط للمفاوضات وجها لوجه أو عبر الهاتف وليس البريد الإلكتروني. يسمح ذلك بإجراء محادثة متتالية وضمان عدم فقد أي شيء في الترجمة.

12. تذكر أنك لا تزال في مقابلة عمل

اعرض نفسك على صاحب العمل بثقة ولكنك لست مغرورًا أبدًا. حافظ على نفسك مع العلم بأن التفاوض لا يزال جزءًا من عملية المقابلة الوظيفية. لا يزال من الممكن إلغاء هذا العرض الذي تم منحك إياه. كن مهذبا وممتنًا لإتاحة الفرصة للتفاوض.

13. وضع بطاقاتك

أشكر صاحب العمل مرة أخرى على وقته والعرض ، ثم قدم الشروط التي تريدها بالضبط ، بما في ذلك الراتب والفوائد. يمكنك الإشارة إلى أنك توصلت إلى مبلغ الراتب عن طريق إجراء بحث ، ولكن لا تبرز أي أسباب شخصية وراء احتياجاتك واحتياجاتك. دع عرضك يقوم بالحديث.

14. لا تملأ الصمت

بمجرد تقديم المرتبات وحزمة المفاوضات إلى صاحب العمل ، من الأفضل التوقف عن الكلام ، كما يقول الخبراء. "امنحهم فرصة للرد. "كل ما ستفعله هو التفاوض ضد نفسك إذا حاولت أن تملأ الصمت الذي نحن غير مرتاحين معه" ، كما يقول دونوفان ، من مفاوضات المساواة في الأجور. "سوف يعطونك بعض المعلومات ، وسوف تذهب ذهابًا وإيابًا. إنها مسألة معرفة ما إذا كان عرضًا جيدًا لقبوله."

15. متابعة

من الناحية المثالية ، ستكون قادرًا على الاتفاق على راتب أعلى أو حزمة أفضل مما كنت معروضًا. إذا قبلت الشروط الجديدة ، فأخبر صاحب العمل أنك تتطلع إلى العمل ، ثم تابع للتأكد من وجود جميع التفاصيل ، بما في ذلك تاريخ البدء. عندما تحصل على جبل من الأوراق للتوقيع ، تأكد من دقة كل ما وافقت عليه في المفاوضات.

آنا هيلشيسكي كاتبة موظفين في موقع Investmentmatome ، وهو موقع إلكتروني للتمويل الشخصي. البريد الإلكتروني: [email protected]. تويتر: AnnaHelhoski.

تم تحديثه في 5 تموز 2017.