Know your Industry |

يجب أن تشرح خطة العمل القياسية الحالة العامة للصناعة وطبيعة العمل. قد تتمكن من تخطي ذلك لخطة داخلية لأن معظم القراء المستهدفين يعرفون بالفعل هذه الصناعة ، ولكن حتى في هذه الحالة ، قد يكون اتخاذ خطوة بعيداً وإلقاء نظرة جديدة أمرًا ذا قيمة.

سواء كنت خدمة أو الأعمال التجارية ، أو المصنعين ، أو تجار التجزئة ، أو بعض أنواع الأعمال الأخرى ، يجب عليك القيام بتحليل الصناعة ، واصفاً

• المشاركين في الصناعة.
• أنماط التوزيع.
• المنافسة.

هناك الكثير من المعلومات المتاحة - الكثير ، حقيقة؛ أصعب مهمتك هي غربلة كل ذلك. هناك مواقع إلكترونية لتحليل الأعمال والإحصاءات المالية والتركيبة السكانية والجمعيات التجارية وكل ما تحتاج إليه لخطة عمل كاملة.

المشاركين في الصناعة

لا يمكنك وصف نوع العمل بسهولة دون وصف طبيعة المشاركين. هناك فرق كبير ، على سبيل المثال ، بين صناعة مثل خدمات الهاتف لمسافات طويلة ، التي لا يوجد فيها سوى عدد قليل من الشركات الضخمة في أي بلد واحد ، وأخرى مثل التنظيف الجاف ، التي يوجد فيها عشرات الآلاف من المشاركين الأصغر.

وهذا يمكن أن يحدث فرقا كبيرا في الأعمال التجارية وخطة العمل. صناعة المطاعم ، على سبيل المثال ، هي ما نسميه المسحوق ، والتي ، مثل صناعة التنظيف الجاف ، تتكون من العديد من المشاركين الصغار. من ناحية أخرى ، يتألف نشاط الوجبات السريعة من عدد قليل من العلامات التجارية الوطنية المشاركة في الآلاف من المنافذ التجارية ذات العلامات التجارية ، والعديد منها يمتلك حق الامتياز.

يتحدث الاقتصاديون عن التوحيد في صناعة كوقت يميل فيه الكثير من المشاركين الصغار إلى الاختفاء. ويظهر عدد قليل من اللاعبين الكبار. ففي مجال المحاسبة ، على سبيل المثال ، هناك عدد قليل من الشركات الدولية الكبرى المعروفة باسمها وعشرات الآلاف من الشركات الصغيرة. يتألف نشاط السيارات من عدد قليل من العلامات التجارية الوطنية التي تشارك في آلاف الوكالات التي تحمل علامات تجارية. في مجال تصنيع الكمبيوتر ، على سبيل المثال ، هناك عدد قليل من الشركات الدولية الكبيرة المعروفة باسمها ، وآلاف من الشركات الصغيرة.