كيفية كتابة قسم المنافسة في خطة عملك

قبل أي شيء آخر ، أدرك أن نعم ، لديك منافسة.

بغض النظر عن مدى عملك الجديد ، لديك منافسة. أنا في العديد من المجموعات التي تشاهد الملاعب الناشئة كمستثمرين ، ويمكنني أن أضمن لك أنه إذا قلت إنك لا تملك منافسة ، فإن جمهورك يتجول في أعينه الجماعية ويرفضك كشيء ساذج.

بمجرد أن يكون نادرًا للغاية في حين ، ستظهر تقنية جديدة ، لفترة قصيرة ، كما لو أنها لا تنطوي على منافسة. حدث ذلك مع التلفزيون والفاكس والهواتف المحمولة والبث عبر الإنترنت والعديد من التقنيات المدمرة الأخرى. ولكن حتى مع هؤلاء ، إذا لم تكن لديهم منافسة اليوم ، فإنهم سوف يكونون غدًا - أو قبل بضعة أشهر.

ماذا لو لم أعتقد أن نشاطي التجاري لديه أي منافسة؟

لا تقترح أبدًا للمستثمر أنك ليس لديك منافسة - ليس في خطتك الرسمية ، وليس في الملعب الخاص بك ، وليس في أي ملخص.

معظم المستثمرين يأخذون ذلك كمؤشر على نقص الخبرة. كل عمل جيد له منافسة. إذا كان الأمر جديدًا إلى حدٍ يجعلها لا تتنافس اليوم ، إذا كان نشاطًا تجاريًا مثيرًا للاهتمام ، فستكون هناك منافسة غدًا. في هذه الحالة ، يخمن التحليل التنافسي المنافسين الكبار الذين سيدخلون السوق. علاوة على ذلك ، هناك أيضًا شكوك في أنه إذا لم يكن هناك عمل تجاري منافسًا ، فإنه ليس من الأعمال الجيدة حقًا أن تدخل.

إذا كنت تعتقد أنك لا تملك منافسة ، فخذ خطوة إلى الوراء من خطتك وانظر إلى المشكلة التي حل. كيف يحلها الناس؟ ما هي أنواع الأعمال التي من المرجح أن تقفز عليها إذا قمت بإنشاء سوق جديد وأصبحت ناجحة؟ هذا هو التنافس الخاص بك.

في الأيام الأولى لبرمجية خطة العمل ، عندما قمت أولاً بتطوير وبيع النماذج للقيام بعمليات مالية لخطة الأعمال في منتصف الثمانينات ، كنت أول من فعل ذلك. لكنني لم أفكر أبدًا في أنني لم أواجه منافسة. لم تكن المنافسة في ذلك الوقت نماذج أخرى لجداول البيانات ، ولكن الكتب ، والصفوف ، وجداول البيانات الفارغة التي يمكن للناس أن يبرمجوها. هناك منافسة دائمًا.

لقد كنت ضد المنافسة الشديدة طوال حياتي. لا أعرف كيف أتفق دون ذلك. "- والت ديزني

أولاً ، قم بتعيين السياق الخاص بك بشكل صحيح

للحصول على قسم المنافسة في خطة عملك ، عليك أولاً تسوية أي من هذين الاستخدامين التجاريين ينطبق على حالتك:

1. خطة الإدارة الداخلية: في خطة الإدارة لأصحاب الأعمال ، يعمل قسم المنافسة كوسيلة لفهم المنافسة وتطوير المواقع الاستراتيجية. أنت وفريقك ينظرون إلى نقاط القوة والضعف النسبية. يقودك مباشرة إلى الإستراتيجية.
2. خطة العمل الرسمية: في حالة حدث خطة عمل ، مع خطة ليتم عرضها على المستثمرين المحتملين أو كجزء من قرض مصرفي ، فأنت تصف المسابقة بشكل رئيسي لطمأنة القارئ المستهدف الخاص بك أنك على دراية بالمنافسة وفهمها ، ويتم وضعه للاستفادة من الفرص وتجنب المخاطر.

في الحالة الأولى ، يكون هدف نشاطك التجاري مهينًا واستباقيًا. إنه يتعلق بالتنبؤ ، وفي الوقت المناسب ، والمشاكل والفرص التي من المحتمل أن تنشأ في المستقبل القريب. أنت تحاول توليد الأفكار والردود. تريد مناقشات مفتوحة. ماذا قد يحدث؟ ما الذي يجب أن نقلق بشأنه؟

في الحالة الثانية ، يكون هدف نشاطك التجاري دفاعيًا وإمكانيًا وما لم تكن متفاعلًا حذراً. أنت تريد أن تظهر أنك تعرف الإقليم ، وأن تضع دفاعاتك ، وستكون قادراً على التغلب على التحديات.

الفرق دقيق وغير واضح بشكل كبير. أثناء تطوير قسم المنافسة ، ضع الأهداف في الاعتبار. سيساعدك ذلك في تحديد ما هو مهم. ما مدى شمولك؟ في حالة خطة الإدارة ، يمكنك تخطي التفاصيل والبحث عن النقاط العالية. مع خطة العمل الرسمية ، ستبدو سيئة بسبب عدم تفويت بعض التفاصيل.

انظر أيضا: الأنواع المختلفة لخطط الأعمال

الوضع التنافسي

أنت بحاجة إلى معرفة كيفية تكديس أعمالك ، من حيث القيم التي تقدمها للسوق المستهدفة المختارة. تكتيكات التسويق الرئيسية بما في ذلك التسعير والمراسلات والتوزيع ، في حين أن البعض الآخر يدور حول وضع عملك على خلفية العروض الأخرى. كيف تكدس ضد الآخرين؟

الهدف هو تحديد المواقع (وضع عملك على خلفية العروض الأخرى) ، وجعل هذا الموقف واضح للسوق المستهدف. كيف ستستفيد من اختلافاتك المميزة في عيون عملائك؟ ماذا تفعلين بشكل أفضل؟ كيف تعمل نحو نقاط القوة والابتعاد عن نقاط الضعف؟ ماذا تريد أن يفكر العالم ويقول عنك وكيف تقارن بالآخرين؟

وضع خريطة

غالباً ما أشير إلى الخريطة الإستراتيجية البسيطة لخريطة التسويق في Philip Kohler ، كما هو موضح هنا. يمكنك بسهولة رسم الخريطة الخاصة بك مع أي عاملين من المنافسة لمعرفة كيف تتكدس السوق. إنه تذكير جيد.

ستشاهد أيضًا خرائط تحديد المواقع التي تم إعدادها باستخدام محورين ، رأسيًا وأفقيًا. من الشائع جدا أن نرى السعر على محور واحد وبعض العوامل النوعية الهامة من ناحية أخرى ، مع افتراض أنه ينبغي أن تكون هناك علاقة تقريبية بين السعر والجودة. على سبيل المثال ، الرسم التوضيحي هنا للتنافس بين السيارات:

بالنظر إلى الخريطة أدناه ، يمكنك القول أن الهامبرغر والمطاعم A و B يتم تسعيرها بشكل مناسب ، في حين أن شطيرة الراقي هي صفقة جيدة ، والمطعم C صفقة سيئة. ويمكنك أيضًا أن تشيد بالتسويق لمطعم C ، أو ربما تتنبأ بأن مطعم C من المحتمل أن يكون له نشاط تجاري هبوطي. خداع الناس ، كما يشير الرسم البياني إلى قيام مطعم C بعمله ، نادرًا ما يكون عملًا جيدًا.

مصفوفة تنافسية

تعمل العديد من الشركات حاليًا على إنشاء مصفوفة تنافسية توضح كيف يترابط المنافسون المختلفون وفقًا للعوامل المهمة. قارن منتجك أو خدمتك في ضوء عوامل المنافسة. كيف تكدس ضد الآخرين؟ هذا هو مكان جيد لتشمل المصفوفة التنافسية التي تظهر.

هنا مثال:

للسجل ، لقد رأيت العشرات من المصفوفات التنافسية في الخطط والملاعب ، ومع ذلك لم أر أبداً واحدة منها لم تظهر أن هذه الشركة تفعل أكثر مما تريده السوق أكثر من غيرها. لذلك ربما هذا يخبرك بشيء عن المصداقية وكيفية زيادته. ومع ذلك ، فإن ما أراه هو كل شيء في سياق البحث عن الاستثمار ، لذلك ربما تكون هذه هي طبيعة اللعبة.

انظر أيضا: كيفية استخدام المصفوفة التنافسية لتوضيح وضعك في السوق

التخمين مقابل مقابل مقابل إثبات

معرفة احتياجات عملك. استخدم قسم المنافسة لتوجيه القرارات ، إذا كان هذا هو ما تحتاجه ؛ أو لدعم الملعب الخاص بك ، إذا كان هذا هو حالتك. مثل كل خطة عملك ، تقوم بقياس قيمتها بالقرارات التي تسببها.

هذه الأيام ، مع المعلومات التنافسية ، إنها ليست مسألة إيجاد إبرة في كومة قش. انها معرفة أي الإبر للاختيار من بين جبل الإبر. يمكنك العثور على ثروة مذهلة من المعلومات حول المنافسين على الويب وفي تطبيقات الجوال. الجزء الصعب ، بطبيعة الحال ، هو من خلال الفرز ومعرفة ما يجب التركيز عليه.

استخدام المراجعات عبر الإنترنت

عندما يتعلق الأمر بالعثور على المعلومات واستخدامها ، أقترح هنا أن تظل مرنا وعملية. ابحث عن المعلومات المتاحة التي ستظهر لما تريد إظهاره. على سبيل المثال ، قد أستخدم نجومًا في المراجعات ، من Amazon أو Yelp ، كبديل للجودة. سيكون ذلك أكثر عملية من إجراء البحوث الأساسية ، وهو أمر موثوق للجمهور.

كانت هناك مشكلة في العثور على معلومات حول الشركات الصغيرة ذات المنافسين الخاصين ، مقارنة مع ثروة المعلومات المالية المتاحة للشركات المتداولة في واحدة من الشركات الكبرى سوق الاسهم. ولكن في الوقت الحاضر ، تتوفر مواقع الويب ووسائل الإعلام الاجتماعية والمراجعات على نطاق واسع في الكثير من الأنشطة التجارية المحلية. عدم وجود طريقة لتصنيف وتقييم المنافسين عادة ما يكون بسبب عدم المحاولة ، وليس بسبب نقص المعلومات. هنا أيضا ، احذر من وجود الكثير. اطلب من القراء أن يثبتوا مدى جودة ما لديك في جمع المعلومات ، ومنحهم المعلومات التي يحتاجون إليها فقط وسوف يستخدمونها.

مصادر المعلومات المالية

لا تفترض أنه يمكنك الحصول على معلومات مالية عن الشركات المملوكة ملكية خاصة. استخدم بديلاً إذا كنت ترغب في ذلك ، مثل عدد الموظفين أو الغرف أو الطاولات أو السيارات أو (هنا أيضًا) النجوم في المراجعات. إذا أمكن ، قد ترغب في تولي مهمة لعب دور العملاء المحتملين واكتساب المعلومات من هذا المنظور.

جمعيات الصناعة ، منشورات الصناعة ، التغطية الإعلامية ، معلومات من المجتمع المالي ، وموادهم التسويقية ومواقع الويب الخاصة بهم قد تكون الموارد جيدة لتحديد هذه العوامل و "تقييم" أداء وموضع كل منافس.

التشكيلات المالية للصناعة متاحة أيضا عبر الإنترنت ؛ يمكنك العثور على إحصاءات مثل متوسط ​​النمو السنوي ، ومتوسط ​​عدد الموظفين ، والمبيعات لكل موظف ، والمبيعات لكل قدم مربع ، ومتوسط ​​الأرباح من المبيعات ، والمعايير المماثلة للبيع من الموردين المتنافسين ، مقابل 100 دولار أو أقل لملف شخصي واحد. ابدأ ببحث Google للعثور على هذه المعلومات الخاصة بصناعتك.

بالإضافة إلى ذلك ، يقوم LivePlan بتجميع هذه الملفات الشخصية مقسمة حسب نوع الصناعة وحجم العمل كجزء من ترخيص تطبيق الويب.

انظر أيضًا: 5 طرق للتجسس على المنافسة

تذكر دائمًا: لديك منافسة

هناك سببان فقط لأن الشركات الحقيقية تكون دون منافسة حتى لفترة قصيرة:

الأول هو أن عملك أو منتجك جديد جدًا ومبتكر جدًا لا أحد آخر يمكن أن يكررها.

والثاني هو أن هناك خلل مميت يعرفه الآخرون ولا تعرفه. انها ليست جيدة بما يكفي لجذب الآخرين.

في كلتا الحالتين ، لديك منافسة. في الحالة الأولى ، تنتظر منافسيك في الأجنحة ، تستعد للقفز ، لذا يجب أن تستعد لذلك. في الحالة الثانية ، احصل على فكرة.