كيفية استخدام المصفوفة التنافسية لتوضيح موقفك في السوق |

تعد المصفوفة التنافسية مهمة في خطة العمل لعدة أسباب. أولاً ، إنه مدخل رائع للاستراتيجية والتطلع إلى الأمام. ثانياً ، يمكنها تطوير وشرح المواقع. ثالثًا ، إنها واحدة من أوضح الصور الاستراتيجية التي يتوقعها قراء خطة الأعمال. إنها دعامة أساسية في العروض التقديمية وخطط العمل وتطوير المنتجات والاستراتيجية والرسائل التسويقية أيضاً (أعتقد أن الإعلان). عندما لا يكون هناك ، يفتقدها القراء.

إليك مثال عملي بسيط:

كما ترى في الرسم التوضيحي أعلاه ، توضح المصفوفة التنافسية القياسية كيفية تكديس المنافسين المختلفين وفقًا لعوامل مهمة. إنها مقارنة لمنتجك أو خدمتك في ضوء عوامل المنافسة. ويوضح كيفية عرض هذا المنتج أو الأعمال التجارية ، من حيث الميزات والفوائد ، مقابل منافسيها. حتى إذا لم تتعرف على مصفوفة منافسة من خطط الأعمال أو الملاعب التجارية - حيث أصبحت أكثر معيارًا من المخطط التنظيمي - ربما تتذكر رؤية الكثير من هذه الإعلانات في الإعلانات التقليدية.

انظر أيضًا: تمييز سوف تساعدك المخاطر في خطة عملك على الحصول على التمويل

الاستخدامات المعيارية للمصفوفة التنافسية

التي ذكرتها أعلاه أن المصفوفة التنافسية هي الآن الدعامة الأساسية في خطط الأعمال والملاعب التجارية. أنا أستعرض حوالي مائة من هؤلاء كل عام ، معظم الوقت جنبا إلى جنب مع مستثمرين آخرين في مجموعة ، ويبدو أننا نتوقع هذا البصرية ونفقدها إذا لم يكن هناك.

استخدام هذه الأشياء ، في الواقع ، جعلني قليلا ساخر. أرى المصفوفات التنافسية طوال الوقت في الخطط والمقررات ، ومع ذلك لم أر أبداً مصفوفة واحدة لم تظهر أن هذه الشركة تفعل أكثر مما تريده السوق أكثر من غيرها. لذا ، ربما هذا يخبرك بشيء عن المصداقية وكيفية زيادته. بعد كل شيء ، من غير المحتمل أنك ستفعل كل ما يفعله منافسك.

ومع ذلك ، فإن المصفوفات التنافسية التي أراها كلها في سياق البحث عن الاستثمار ، لذلك ربما تكون "أفضل" طبيعة اللعبة. وفي هذا السياق ، يتمثل الهدف في إنشاء عوامل متباينة ، والتحقق من الحاجة إلى سوق ، في نظر المستثمرين المحتملين. من المفترض أن تكون النقطة الأساسية هي "نحن نملأ فجوة. نحن نفعل ذلك بشكل أفضل "، وليس بالضرورة أن" نحن نفعل كل شيء. "

كمراسلات عامة (كما هو الحال في الإعلانات) ، فإن هذا النوع من المعلومات يكون غير صالح لأسباب وجيهة. أحد الأسباب الواضحة هو أنك تستخدم صوتك للحديث عن منافسيك للأشخاص الذين هم في هذه اللحظة معك وأنت وحدك. فكر في هذه الحالة على حزمة جيدة للمستهلك ، على سبيل المثال. إذا كان المشتري المحتمل لديه الصندوق الخاص بك ، هل تريد أن يرى هذا الشخص قائمة منافسيك؟ سبب آخر أن هذا هو أقل شيوعا هناك بعض المخاطر القانونية لنشر المعلومات حول منافس. والسبب الثالث هو أن العديد من الناس يشككون في أخلاقيات أو قيم شركة تنتقد منافسيها علناً وبصورة علنية. وهو لا يعزز المصداقية دائمًا.

لا ، رجاءً ، قم بتخفيض المصفوفة التنافسية كأداة داخلية للمساعدة في تطوير الاستراتيجية وخصائص تصميم المنتجات. لهذا الاستخدام ، لا تقلق بشأن إظهار كيف يكون ما هو أفضل تستخدمه للبحث عن ثغرات في السوق ، وتحتاج إلى أن لا يتم تغطيتها ، حتى تتمكن من قيادة تطوير المنتج نحو حلول هي فرص عمل أفضل.

غالبًا ما تكون المصفوفة التنافسية فرصة للتسويق الإبداعي ، استدعاء أيضًا دوران أو إعادة ترتيب المعلومات بحيث تناسب غرض عملك. معظم المصفوفات التي أراها في المخططات والمخططات تقوم بتكوين الفئات المعنية لمصلحة النقطة الأساسية الخاصة بها. ما هي الميزات الصحيحة لتتبع؟ إذا كان لديك الوقت والميل للقيام بذلك ، يمكنك العثور على الأسواق التي يكون فيها لكل منافس متعدد تكوينات مختلفة من الفئات للتتبع في المصفوفات التنافسية. يحدث ذلك في كل الأوقات ، وإذا قمت بتعيين فئاتك بشكل كافٍ ، فيمكنك إنشاء مرئيات تحقق من صحة وضعك دون تمديد أو تشويه الحقيقة. كل شيء في التعريفات.

راجع أيضًا: كيفية إنشاء عرض بيع فريد

أين يمكن العثور على معلومات عن المصفوفة التنافسية

بمعلومات تنافسية ، في هذه الأيام لا يتعلق الأمر بإيجاد إبرة في كومة قش. انها معرفة أي الإبر للاختيار من بين جبل الإبر. يمكنك العثور على ثروة مذهلة من المعلومات حول منافسيك على الويب ، وفي تطبيقات الجوال. الجزء الصعب ، بطبيعة الحال ، هو من خلال الفرز والتعرف على ما يجب التأكيد عليه.

أقترح هنا أن تظل مرنة وواقعية. ابحث عن المعلومات المتاحة التي ستظهر لما تريد إظهاره. على سبيل المثال ، قد أستخدم النجوم في المراجعات ، من amazon.com أو Yelp ، كبديل للجودة. سيكون ذلك أكثر عملية من إجراء البحوث الأولية. وهي ذات مصداقية للجمهور.

كانت هناك مشكلة في العثور على معلومات عن المنافسين الأصغر ، المملوكة للقطاع الخاص ، مقارنة بثروة المعلومات المالية المتاحة للشركات المتداولة في أحد أسواق الأسهم الرئيسية. ولكن في الوقت الحاضر ، تتوفر مواقع الويب ووسائل الإعلام الاجتماعية والمراجعات على نطاق واسع في الكثير من الأنشطة التجارية المحلية. عدم وجود طريقة لتصنيف وتقييم المنافسين عادة ما يكون بسبب عدم المحاولة ، وليس بسبب نقص المعلومات. هنا أيضا ، احذر من وجود الكثير. قم بتجنيب قرائك دليلاً على مدى جودة ما لديك في جمع المعلومات ، وإعطائهم فقط المعلومات التي يحتاجون إليها وسوف يستخدمونها.

لا تفترض أنه يمكنك الحصول على معلومات مالية عن الشركات الخاصة. استخدم بديلاً إذا كنت ترغب في ذلك ، مثل عدد الموظفين أو الغرف أو الطاولات أو السيارات أو (هنا أيضًا) النجوم في المراجعات. إذا أمكن ، قد ترغب في تولي مهمة لعب دور العملاء المحتملين واكتساب المعلومات من هذا المنظور.

جمعيات الصناعة ، منشورات الصناعة ، التغطية الإعلامية ، معلومات من المجتمع المالي ، وموادهم التسويقية ومواقع الويب الخاصة بهم قد تكون موارد جيدة لتحديد هذه العوامل و "تقييم" أداء وموضع كل منافس.

انظر أيضا: 10 طرق لمعرفة ما يفعله المنافسون لديك

ضعه في خطتك حيث يحقق هدفك التجاري

ضع المصفوفة التنافسية في خطة عملك ونفقات الملعب أينما كنت تعتقد أنها ستساعد في تحقيق هدف عملك.

إذا كانت خطتك هي بمثابة معلومات أساسية لرفع استثمارات الملاك ، فستحتاج إلى عرض تقديمي سيكون سطح المكتب ومصفوفتك التنافسية عبارة عن شريحة واحدة في السطح ، في جزء العرض التقديمي الذي تستخدمه لشرح وتطوير المنتج الخاص بك ، أو تحديد موضع المنتج ، أو التسويق. ضعها بالقرب من معلوماتك ذات الصلة ، وكن مرنًا ، لأن تدفق الملعب يعتمد على التفاصيل.

داخل الخطة نفسها ، يمكن أن يدخل في قسم المنتج أو قسم التسويق ، أينما كنت تشعر أنه الأفضل. هناك دائمًا تداخل محتمل مع مفهوم المنافسة ، وبين مناقشة المنتج ومناقشة استراتيجية التسويق.

إذا كنت تقوم بخطة عمل ضعيفة ، فاستخدم المصفوفة التنافسية للمساعدة في تطوير الإستراتيجية. تناسبها في استراتيجية أو تكتيكات. ويمكن أن تكون الإجراءات المحددة الملموسة للرد على موقعك التنافسي علامات مهمة بسهولة.