امنح أفضل مصعد على الإطلاق من خلال تقنية عمرها 3000 عام

أنت تركب مصعدًا مع راكب واحد آخر ويبدو الشخص مألوفًا بطريقة ما. يبتسم ويبتسم ويقول شيئاً مثل: "هل قمت بإسقاط هذا؟" إنه يسلم رخصة قيادتك التي أظهرتها للأمان وفجأة تدرك أن هذا الشخص هو واحد من أكبر المستثمرين الملاك في هذا الكون.

يقوم اثنان منك بإلقاء محادثة ويسأل ما تفعله ، وأنت تحصل فقط على تمويل لتمويل بدء التشغيل الخاص بك. تلاحظ أنك بالفعل في الطابق الرابع عشر وتقوم بحساب سريع في رأسك. لديك ثلاث دقائق بالضبط (إنه مبنى طويل بالفعل) لتخبر هذا الملاك عن فكرتك الرائعة قبل أن يصل المصعد إلى الطابق العلوي ، حيث أنه ملاك ، يجب عليه بالتأكيد أن يجلس.

حسنًا ، لذلك لن يحدث أبدًا. ولكن بعد ذلك ، كم عدد ملاعب المصعد التي تحدث بالفعل على المصاعد؟ لكن هذه المصطلحات الصغيرة تحدث طوال الوقت ، وبعضها يؤتي ثماره. إذا تم ترقيتك على متن رحلات جوية ، فستكاد تكون قد سمعت نسخة طيران من ملعب المصعد. الناس يرعون الحفلات ، في ممرات مركز المؤتمرات ، حمامات السباحة العامة ، لقد قدمت ذات مرة مصعدًا إلى شخص غريب على قمة جبل.

حتى لو لم تكن لديك شركة ، ولكن لديك فكرة تأمل فقط لرفع إلى C- جناح ، فإنه يساعد على معرفة التقنيات لتقديم درجة الكمال. يمكن أن تساعدك نفس الأساليب في الحصول على الاحترام في الاجتماعات ، وحتى تحسين نخبك في حفل زفاف أحد الأصدقاء.

التقطت هذه الأدوات من سنوات من دراسة البلاغة ، فن الإقناع الذي يبلغ من العمر 3000 عام. أرسطو كتب حرفيا كتاب عن البلاغة. درّس الإسكندر الأكبر في الفن ، وساعد في نشر إحدى الإمبراطوريات الغربية العظيمة الأولى.

كان يوليوس قيصر هو الخطاب الرئيسي. وكذلك كانت الملكة إليزابيث الأولى ، شكسبير ، تشرشل ، ومارتن لوثر كينغ. كلهم درس البلاغة. في الآونة الأخيرة ، تم دعم المبادئ البلاغية من قبل علم الأعصاب الحديث. بصفتي شخصًا يدرب الناس على تقديم العروض ويساعد جامعي التبرعات ومسؤولي المبيعات على صقل مهاراتهم ، رأيت الأدوات تعمل في عالم الأعمال. لذلك دعونا نبدأ.

enthymeme لأرسطو

قد يبدو من الغريب تطبيق فن اخترعه اليونانيون القدماء في الملعب. لكن الخطباء الأثينيون القدامى ألقوا خطبا لا تزيد عن عدة دقائق ، مع مقاطعات متكررة من قبل ملوثي الجماهير ( الجماهير). كان خطابًا يونانيًا أكثر "دبابة القرش" من عنوان البدء. كان على الخطيب أن يشرح وجهة نظره ، وأن يجعله سريعًا.

لمساعدة المتكلمين على التركيز على موضوعهم ، أتى أرسطو بـِ لكمة منطقية واحدة تدعى enthymeme . (ربما وجد اليونانيون أنه من السهل نطقها). وهي تتكون من جزأين فقط: الإثبات ، والنتيجة.

يمكن أن يكون الدليل حقيقة أو قصة. لتوضيح ذلك ، لنفترض أنك تريد من شركتك تصميم ، على سبيل المثال ، خطًا جديدًا من الملابس الداخلية للقطط. يجب أن يكون دليلك هو أفضل سبب ممكن ، سواء كان حقيقة أو حكاية ، لقط الملابس الداخلية للقطط.

• حقيقة : الذهاب على YouTube وستجد الملايين من القطط ترتدي الأزياء ، والآلاف من البشر في الملابس الداخلية ، و نقص مفاجئ في القطط في الملابس الداخلية.
• حقيقة: ما اثنين من أكثر المواضيع شعبية على الإنترنت؟ القطط والملابس الداخلية.
• حكاية : جاء مثل الترباس من اللون الأزرق. كان أطفالي يلعبون مع قطتنا ، وبطريقة أو بأخرى ، وصلوا إلى درج زوجتي غير المسموح به ، وكانوا يعاملون كل شيء أخرجوه كألعاب قطة. Eureka!

تظهر الحقيقة الأولى حاجة غير ملباة: القطط في الزي ، والبشر في الملابس الداخلية ، رسم تخطيطي فين! الحقيقة الثانية هي دليل مباشر أكثر. الميم شعبية زائد شعبية يساوي مساحة بيضاء شعبية التسويق. والنادرة هي قصة أصل. الجزء الثاني من enthymeme الخاص بك هو الاستنتاج.

إن enthymeme بمثابة بذور الملعب الخاص بك. بالطبع ، سيكون لديك العديد من الأسباب لبدء خط الملابس الداخلية القطط الخاص بك. لكن الجمهور ليس جيدًا جدًا في استيعاب المعلومات الجديدة أكثر من حقيقة واحدة في كل مرة. إذا كان لديك دقيقة واحدة أو دقيقتين فقط ، فركز على دليل واحد فقط.

إحدى طرق وضع البرهان الخاص بك هو التفكير في بيان العلامة التجارية المنطقية. اكتب استنتاجك:

نحن بحاجة لتصميم خط من الملابس الداخلية القط مصمم.

الآن اكتب دليلك. ابدأ بكلمة "لأن …" وانتقل من هناك. (شخصيا ، أود أن أذهب إلى أي اقتراح مع دليل "لأن القطط. والملابس الداخلية.")

الآن التنفس

أنت ولدت البذور منطقي ، enthymeme الاستنتاجية. الإغراء هو الذهاب مباشرة إلى النودل في بقية الملعب. انتظر. أنت بحاجة إلى العمل أولاً في الدورة الشهرية.

نحن نفكر في فترة كشيء شهري ، كما تعلمون. أو كعلامة ترقيم. رأى القدماء الفترة كشيء أكثر برودة بكثير. لقد افترضوا أن أنماط الدماغ تعمل متزامنة مع إيقاعات بقية الجسم. هناك تعبير واحد يميل إلى أن يستمر طالما أن نبرة المتكلم.

ولذلك ، فإنهم يعتقدون ، يمكن للجمهور استيعاب فكر هذا هو الحد الأقصى من النفس الطويل واحد خطيب واحد. دعوا هذا النطاق بيريودوس ، الفترة. حاول توقيتها بنفسك. خذ نفسا عميقا وتحدث بثبات. إذا كنت لا تدخن وأنت في حالة معقولة ، يجب أن تكون قادرة على الاستمرار حوالي 12 ثانية. هذه فترة قدم القدماء هذه الفترة ذروة الخطاب ، والجزء العاطفي نحو النهاية ؛ أكبر خط تصفيق.

ما علاقة هذا بالمصعد؟ صفقة رائعة. فقط تحمّلني.

لمعرفة ما إذا كانت الفترة ما زالت موجودة في الخطابات الحديثة ، ذهبت على الإنترنت وعثرت على مقاطع فيديو لأكثر العناوين السياسية شهرة ، وكذلك خطابات في أفلام هوليوود تتراوح من "Braveheart" إلى كل فيلم رياضي من أي وقت مضى. صحيح أن الخطوط البارزة في الخطب السياسية استمرت من 11 إلى 13 ثانية. بالنسبة للخطابات السينمائية ، أصبت الموقت كلما بدأت الموسيقى في الارتفاع ، ثم توقفت عند انتهاء النجمة. اثنا عشر ثانية على النقطة ، في كل مرة تقريبًا. في حين أن بعض كتاب السيناريو وكتاب السيناريو الحديث قد درسوا الخطاب الكلاسيكي ، فإنهم يستخدمون الفترة القديمة من خلال التجربة المطلقة والغريزة.

حتى قبل أن تكتب الخطوط العريضة لملعبتك ، تصنع فترة خاصة بك ، ذروة خطابك المصغر. هذه الذروة هي قوس قزح الخاص بك ، خط النهاية ، الأرض الموعودة التي تؤدي إلى الملعب الخاص بك. ليس عليك أن تبدو مثل ميل جيبسون ذو الوجه الأزرق أو مدرب كرة سلة مختل. لكن يجب أن تعبر الفترة الخاصة بك عن الإيمان والالتزام المطلق أثناء تصوير رؤية جميلة للمستقبل. في 40 كلمة. اثنا عشر ثانية من الخطاب تساوي حوالي 40 كلمة.

في فترتنا الخطية ، يمكننا أن نتخيل أزياء القط الصغيرة المحببة التي ترفرف من أقسام المتاجر ، والحصول على ملايين النقرات على Amazon و eBay ، فقط حول امتلاك Instagram لجميع الأبدية ، وكل لجعل العالم مكانًا أفضل في هذه الأوقات المضطربة.

الآن للمخطط: تعيين المرحلة

لديك حزمة منطقية من الإثبات بالإضافة إلى الاستنتاج. لقد صاغت رؤيتك (بخير ورقيق بعض الشيء). لقد حان الوقت لملخصك.

إن كل كلام عظيم ، قصير أو طويل ، ينحدر عبر التقليد من الخطيب الروماني العظيم ماركوس توليوس سيسرو ، الذي كان ، وفقا لسيكيرو نفسه ، أعظم المتحدثين في كل العصور. لم يدير الجمهورية الرومانية قبل أن يصبح قيصر دكتاتوراً. كما كتب شيشرو كتبا للخطابة لا يزال الطلاب يتدفقون عليها.

الخطوط العريضة لـ Ciceronian ، وهي إطار لوضع ترتيبك الخاص ، تأتي من فهم الإنسان العميق للطبيعة البشرية. كان يعلم أن

أقوى أداة إقناع هي الثقة . إذا كان الجمهور يثق في المتحدث ، فسوف يتبعونه في أي مكان. لبناء هذه الثقة ، عليك أن تجعل نفسك يناسب جمهورك. في هذه الحالة ، يتم إعطاؤك بضع دقائق فقط ، لذلك عليك الاعتماد على المظاهر القديمة للاتصال بالعين ، والمصافحة الجيدة ، والموقف ، وظهور الثقة.

تريد تعزيز

روحك : صورتك أو حرفك المتوقع. إذا كان لديك الوقت ، يمكنك الكشف عن فهمك للموضوع ، يمكنك الرجوع إلى خبرتك (لديك شهادة بيطرية وتدير قسم التصميم في بوتيك الملابس الداخلية) ، ولديك أصدقاء مشتركين سوف يشهدون لك. التالي ، يأتي الجزء المنطقي. تكشف عن enthymeme الخاص بك في مجرد جملة أو اثنين.

وأخيرا peroration - استنتاجك مقنعة. في هذه الحالة ، ربما يكون البريق الخاص بك هو رؤيتك لمستقبل فروي جميل ومضحك.

بالنسبة للسجل (وفي حال طلب منك إعطاء عنوان البدء) ، فإن المخطط الشيطاني الفعلي يذهب على هذا النحو:

مقدمة

. أنشئ شخصيتك ، واجعل الجمهور يرضيك ويثق بك.

• السرد . ﻗم ﺑﺗﺳﻟﯾم اﻟﺣﻘﺎﺋق ، ﻗم ﺑﺈﺧﺑﺎر ﻗﺻﺗك.
• اﻟدﻓﺎع: أﻋرض اﻻﻋﺗراﺿﺎت ﻗﺑل أن ﯾﺳﺗطﯾﻊ اﻟﺟﻣﮭور ، ﺛم اﺳﻘطﮭﺎ.
• اﻟﺑﯾور . هذه هي الفترة الخاصة بك.
• لأغراض المصعد ، يمكنك تبسيط المخطط لتشمل الثقة ، enthymeme ، والفترة. أو ، إذا أردت ، حرف ، والمنطق ، والرؤية

. اتبع هذه الخطوط العريضة واكتب الملعب الخاص بك. أعد كتابتها على الأقل اثنتي عشرة مرة. مارسها أمام الأصدقاء والزملاء. ثم توصيلها إلى أصعب جمهور: المراهقين. لاحظ عندما تبدو بالملل أو تململ أو تتحول إلى هواتفهم الذكية. التي يمكن أن تشير إلى ممر ممح. أنت الآن جاهز. أنت مسلح بقدر الإمكان مثل الأكثر اليونانية أو الرومانية. تسليمها وبناء إمبراطوريتك. وفي الوقت نفسه ، ping لي إذا كنت تبدأ بيع الملابس الداخلية القط في Kickstarter. سأعود لك بالكامل.