جزء المصعد الجزء 5: مسمار التوصيل الخاص بك

في العالم الحقيقي ، أنت تعرف ما يسمى خطاب المصعد الذي تستخدمه عند الاقتضاء. في كل مرة تقوم بذلك ، تتحسن. أنصحك بتخصيص بعض الوقت للعمل ، ولكنك لن تفعل ذلك ، أنت مشغول جدا. فكر في الأمر في الحمام. فكر في الأمر عندما تكون عالقًا في حركة المرور أو الانتظار في الطابور. قم بتدوينها في رأسك.

مع ذلك ، أود التركيز في هذا المنشور على خطابات المصعد كما تم تسليمها من قبل طلاب ماجستير إدارة الأعمال في مسابقات المغامرة. لقد رأيت حفنة من هؤلاء ، ربما أكثر من 100 شخص ، ولكن من الذي يحتسب. انهم متعة لمشاهدة ، وأنا أعتقد متعة للتنافس فيها. ولكن بعض الطلاب يأخذونها على أنها تعذيب.

آخر واحد شاهدت كان 20 المنافسين وساعة كبيرة ، حوالي ستة أقدام عالية ، قبالة 60 ثانية. انتهى كل خطاب من 60 ثانية بصوت عالٍ جدًا. لا العمل الإضافي مع هذا الجرس هناك.

من أصل 20 المنافسين ، وثلاثة فشلت في الحصول على كل طريق. اختنقوا ، وقعوا على بعض العبارة ، بالذعر ، وتحطمت. خرجوا من المنصة الصغيرة بنصف ساعة ، ومعظم كلماتهم المحفوظة ، تركت دون أن يفسر.

الأخلاق: من فضلك لا تحفظ خطاب المصعد الخاص بك. قط. انها لا تعمل. إنها 10 على الأقل وربما أصعب 100 مرة من معرفة ذلك بدقة وتدريبها بشكل جيد دون محاولة الحصول على نفس الكلمات مرتين بالضبط. تحتاج إلى تحديد النقاط ، وليس حفظ خطاب. تعرف على نقاطك وترتيبها.

من المفترض أن تعرف عملك وتستمتع بدقيقة للحديث عنها. الشركات الحقيقية تفعل.

لحظة مثيرة للاهتمام: بعد الفشل المحرج في تلك المسابقة الأخيرة شاهدت ، خرج المشرف وسأل عما إذا كان أي شخص آخر يرغب في المحاولة. كانت وجهة نظره التعاطف ، واو ، من الصعب القيام بخطاب المصعد. لكنه لم يوضح وجهة نظره بشكل جيد: لم يكن هناك شخص غير متنافس في الغرفة لم يكن يحب أن يكون لديه 60 ثانية في الميكروفون مع هذا الجمهور. إذا كنت لا تحب التحدث عن عملك ، فابحث عن نشاط تجاري آخر.

لكنك في مسابقة ، أنت تعرف أن هذا قادم ، لذا قم بالتدريب. استخدم جهاز الكمبيوتر الخاص بك وسجل ، مرارا وتكرارا ، والاستماع.

لا تتعجل. صدق أو لا تصدق ، 60 ثانية هي الكثير من الوقت لوصف هذا الشخص الذي لديه وضع ، قدراتك الفريدة للإنقاذ ، ما هو الحل الخاص بك ، وماذا تريد من المستمع. وقفة بين كل من النقاط الأربع الرئيسية ، والتنفس ، والتأكيد. انظر إلى المستمع الخاص بك.

يجب عليك إجراء اتصال بالعين ، ولكنك لا تبتسم بالضرورة. إن وصف شخص ما بمشكلة ليس دائمًا الوقت المناسب للابتسام. إذا بدأت ببعض الفكاهة ، فابتسم بذلك. الصدق والإدانة أهم بكثير في خطاب المصعد من المظهر الجميل والابتسامة والوميض في العين. ثق في حكمك.

إذا كنت تخافه ، استرخ ، أنت صغير ، ليس أنت فقط ؛ ولكن خذ نفسا عميقا ، إبطئ ، واستمتع بها.

اقرأ المشاركات الأخرى في هذه السلسلة.

مصعد الملعب الجزء الأول: تخصيص الملعب الخاص بك

مصعد الملعب الجزء 2: بيع نفسك

مصعد الملعب الجزء 3: بيع العرض الخاص بك

مصعد الملعب الجزء 4: إنهاء قوي