جزء المصعد الجزء 4: إنهاء قوي |

(ملاحظة: يتم أخذ ذلك بإذن من قصص التخطيط لبدء التشغيل)

هذا الجزء الرابع من خمسة أجزاء في هذه السلسلة يعتمد على من أنت ، أين أنت ، وماذا تريد. إذا كنت قد قمت بتخصيصها في الجزء الأول ، وباعت نفسك و / أو مؤسستك في الجزء الثاني ، وأثبتت جاذبية أو ملاءمة عرض الأعمال في الثالثة ، فقد حان الوقت لإنهاء قوي مع إغلاق.

يعتمد الإغلاق الخاص بك تماما على السياق. ماذا تريد من الشخص أو الأشخاص الذين تتحدث معهم؟ سياق الكلام المصعد الكلاسيكي هو مسابقة مغامرة أو عند البحث عن المستثمرين. ولكن هناك أيضًا خطاب المصعد الحقيقي للشركة القائمة ، ببساطة وصف شركتك لشخص سأل ، دون أي إغلاق حقيقي. كن صادقاً ، فأنت لا تسأل دائمًا عن طلب ، حتى عندما تقوم بالدردشة مع الشخص الموجود في المقعد التالي على الطائرة. إذا كنت تحاول البيع ، فقم بطلب الطلب. على محمل الجد: "إذا أعطيتني بطاقة ، سأرسل لك نسخة مع فاتورة." على محمل الجد: اسأل عن الطلب. "إذا لم تعجبك ، فأعدها مرة أخرى. هنا بطاقتي. "

بالنسبة إلى منافسة المشروع أو خطاب المصعد الاستثماري المتنوع ، لا تحاول أن تنقل الكثير من المعلومات. لا تحدد بشكل عام أين أنت أو ما تريد. "نحن نبحث عن تمويل ابتدائي قدره نصف مليون دولار" أو "نحن الآن نجمع التمويل الثاني من ثلاثة ملايين دولار لاستخدامه في إطلاق التسويق السائد." أو "نحن نبحث عن شركاء تسويق جادين تمكنت من وضع المال في المقدمة مقابل تسعير السنة الأولى المميز. "أو" نحن نحاول تأسيس علاقة مع شركة تصنيع مناسبة ". ثم طلب بطاقة أعمال ، واعط واحدة. "إذا كنت تعرف أي شخص قد يناسب مشروع القانون هذا ، فلا تتردد في التوصية بنا." أو "من فضلك أعطني مكالمة." لا تقدم إرسال خطة عمل ، ولا تسأل مباشرة عندما يتعلق الأمر بالاستثمار. تقليل الإحراج من خلال الإشارة إلى أن جمهورك قد يعرف شخصًا ما ، وليس أن جمهورك قد يستثمر.

لا تحدث العبارات في خطاب المصعد. فقط ضع ما تريده أو تحتاج إليه.

إذا كنت في مصعد حقيقي مع مستثمر محتمل حقيقي ، فمن المحتمل أنك قد تكون ناعمة للغاية: "إذا كنت تعرف أي شخص قد يكون مهتمًا ، فيرجى تمرير هذا على طول. أو ربما ترغب في الحصول على بطاقة عمل وإذن لإرسال بريد إلكتروني للمتابعة. "

وإذا كنت تقوم بإلقاء خطاب المصعد في مسابقة مشروع تجاري - أغلق مع دعوة مناسبة للاستثمار. تنافس مسابقات المغامرات دائمًا على المستوى المستقبلي أو الافتراضي للمستثمر ، لذا يجب توضيح ذلك. وينتهي الأمر الأفضل بوضع شيء نسبي تمامًا مثل الإشارة إلى رأس المال الابتدائي أو الاستثمار في الأسهم في الجولة الأولى. ابق عامًا. اجعلهم يريدون المزيد.

اقرأ المنشورات الأخرى في هذه السلسلة.

الجزء الخاص بالمصعد الجزء الأول: تخصيص الملعب الخاص بك

جزء الملعب المصعد الجزء الثاني: بيع نفسك

جزء المصعد الجزء الثالث: بيع عرضك

جزء المصعد الجزء 5: المسامير التسليم