جزء المصعد الجزء 3: بيع العرض الخاص بك

(ملاحظة: يتم أخذ ذلك بإذن من تخطيط قصص بدء التشغيل)

الآن أشرح ما يحصل عليه ذلك الشخص أو المؤسسة التي تبيعها. لقد قمت بتخصيص الحاجة أو الرغبة ، وحددت صفاتك الفريدة من نوعها لحل المشكلة ، والآن عليك أن تضع الحاجة أو الرغبة في شروط ملموسة يمكن لأي شخص رؤيتها. على سبيل المثال:

بالنسبة إلى عضو في نادي Trunk Club ، عندما تقول زوجته إن الوقت قد حان ، أو أن رحلة جديدة أو نشاطًا جديدًا آخذًا في الصعود ، أو أن المزاج يضربه ، فإنه يمسك الهاتف ويستدعي مستشاره في Trunk Club. "أحتاج إلى المزيد من الأشياء غير الرسمية لملعب الجولف ، أو سروال الشحن للمشي لمسافات طويلة ، أو مجموعتين إضافيتين من الركود والرياضة." تعرف حجمه ، ويعرف ما يحبه ، وما تحبه زوجته ، وما يحتاج إليه. تأتي الملابس الجديدة بعد ثلاثة أيام ، مع ضمان استرداد كامل للمال إذا كان هو أو زوجته أو شريكه لا يحبونها.

يتيح برنامج LivePlan الانتقال من وإلى خطة العمل الخاصة بها في لحظة ما تريد. يمكن أن تبدأ بالاستراتيجية الأساسية وتبنيها في كتل ، وتخطط بينما تذهب ، وتنقح التوقعات حسب الحاجة. تم تصميم برنامج LivePlan حول نموذج مالي دقيق ومتماسك من الناحية المالية والرياضية ، ومجموعة عامة من الاقتراحات للخطوط العريضة ، ولكنه أيضًا مرن تمامًا لإضافة الموضوعات وحذفها وإنشاء خطة أعمال فريدة. كل مهمة ، سواء كانت موضوعًا أو جدولًا ، تأتي مع تعليمات سهلة الفهم وأمثلة مفيدة.

يتيح البريد الإلكتروني لـ Pro Center لفريقًا مشاركة عنوان بريد إلكتروني مثل sales @ أو info @ بكفاءة. يمكن تعيين رسائل البريد الإلكتروني لأعضاء الفريق أم لا ، وتتم معالجة رسائل البريد الإلكتروني التي تتم الإجابة عليها والظهور بها ، وتظل رسائل البريد الإلكتروني التي لم يتم الرد عليها في الأعلى حتى يتم الرد عليها. علاوة على ذلك ، فإنه يدير مجموعات من القصاصات أو قوالب نصية لإنشاء إجابات قياسية قابلة للتخصيص بمرونة للأسئلة المتداولة.

في كل مثال هنا ، متابعًا لما ورد في هاتين الرسالتين السابقتين ، يجب أن نكون قادرين على رؤية كيفية تحقيق ذلك بشكل واضح الحاجة أو يحل المشكلة. ننسى الميزات قدر الإمكان ، وتوضح الفوائد. لقد سبق أن وصفت الشخص الذي لديه هذا الموقف ، وقمت ببناء القدرة على حل هذه المشكلة ، لذا فإن الأمر يتعلق الآن بالحل. حافظ على تركيزك وتركيزك. سيحصل الأشخاص على واحدة أو أكثر سمات فريدة من نوعها في عرض نشاطك التجاري. لا تربكهم بالمزيد.

اقرأ المقالات الأخرى في هذه السلسلة.>

الملعب المصعد الجزء 1: تخصيص الملعب الخاص بك

جزء المصعد الجزء الثاني: بيع نفسك

جزء المصعد الجزء 4: إنهاء قوي

الجزء الخاص بالمصعد الجزء 5: المسامير التسليم