الجزء المصعد الجزء 2: بيع نفسك |

(ملاحظة: يتم أخذ ذلك بإذن من تخطيط قصص بدء التشغيل)

في الجزء التالي من عنوان الملعب الخاص بالمصعد "لماذا أنت"؟ لماذا عملك؟ ما هو الشيئ المميز الذي يجعل العرض أو الحل مثيرًا للاهتمام للشخص أو المؤسسة المستهدفة التي حددتها للتو (الجزء 1 من هذه السلسلة).

هذا هو المكان الذي تجلبه لخلفيتك ، وكفاءتك الأساسية ، وسجل عملك ، وإدارتك فريق ، أو أيا كان. على سبيل المثال:

اخترع نادي Trunk أفضل الحلول الممكنة لهذه المشكلة. نجحت مؤسسها جوانا فان فليك لأول مرة في المبيعات في نوردستروم ثم أخذت أسلوبها المخصص للتسوق من أجل نمط آخر في سوق أول ناجح بشكل كبير في بيند ، أو. الآن ، بعد أن أثبتت الفكرة على الخطوط الأمامية …

وقد كرست Palo Alto Software نفسها لتخطيط الأعمال لأكثر من 20 عامًا. مؤسسها هو واحد من أفضل الخبراء في هذا المجال. نشأ فريق الإدارة الحالي مع تخطيط الأعمال ، في الخنادق. يمتلك فريق التطوير المكون من 8 أفراد أكثر من 50 عامًا في نفس المجال المركّز.

تعمل شركة Palo Alto Software على إدارة مشكلة البريد الإلكتروني هذه داخليًا لأكثر من 10 سنوات حتى الآن ، وقد عملت مع حلها الداخلي الخاص بها تسع سنوات. لديها علاقة قوية جدا مع مئات الآلاف من الشركات الصغيرة ولكن المتنامية.

ما نركز عليه هنا هو الكفاءة الأساسية والتمايز. وفي خطاب المصعد الكلاسيكي ، عليك أن تقول ذلك بسرعة. أنت تجعل نقطة الخاص بك بسرعة وتذهب.

تأكد من وجهة نظرك نقطة الحق: فوائد للعميل المستهدف. ليس الأمر عظيماً بالنسبة لك ، ولكن ماذا عنك يضفي مصداقية على قدرتك على تلبية الحاجة وحل المشكلة.

لقد قمت بتضمين فقرتين مختلفتين لنفس الشركة عن قصد. انظر كيف تختلف المؤهلات الفريدة في السياقات المختلفة. إنها نفس الشركة ، ولكنها في المثال الثاني ترتبط بكلماتها في LivePlan ، المنتج الرئيسي. في المثال الثالث ، يتم إنشاء Email Center Pro ، وهو المنتج الجديد. يجب أن تتغير الأوصاف لكل واحدة منها.

قد تفكر أيضًا في هذا كالتالي "ما الذي تجلبه للحزب؟" إنها ليست مجرد تألق أو مظهر جيد أو سجل حافل ، إنها تعزز المصداقية لحل المشكلة.

اقرأ المقالات الأخرى في هذه السلسلة.

جزء المصعد الجزء الأول: تخصيص الملعب الخاص بك

جزء المصعد الجزء 3: Sell Your Offer

Elevator Pitch Part 4: Finish Strong

Elevator Pitch Part 5: Nail Your Delivery