Develop A Market Forecast |

] لإثبات وجود سوق ، يمكنك بناء توقعات بأرقام موثوقة. لا أحد يتوقع منك أن تكون صحيحًا أو صائبًا بشأن المستقبل ، ولكن عليك أن تكون منطقيًا ومنطقيًا وذات مصداقية. يجب أن تذكر المصادر ، مثل الإحصائيات الأمريكية أو إحصائيات مجموعة التجارة ، أو المقالات المنشورة ، أو الخبراء المعروفين ، بقدر ما تستطيع.

السوق المحتملة ، السوق غير المخدومة

عادة في خطة العمل ، خاصة عند إثبات السوق ، أنت تركز على السوق المحتملة ، لا تخدم السوق. هذا يعني أن توقعاتك تتعلق بكامل السوق الأكبر (مقسم إلى شرائح بالطبع) وليس فقط الأشخاص أو الشركات التي تبيعها بالفعل. إمكانات السوق هي النمو. إنه يجعل التنبؤات مثيرة للاهتمام. على سبيل المثال ، فإن السوق لنقل المسرح ، أو المطعم ، أو تأجير الدراجات هو السكان المحليين بالإضافة إلى السياح أو الزوار. إن سوق البرامج القابلة للتنزيل هو عالم مستخدمي نظام التشغيل هذا ، الذين لديهم مشكلة الهدف.

معدلات النمو (CAGR)

لحساب معدل نمو متوسط ​​المركب (CAGR) ، الصيغة القياسية هي: (الرقم الأخير / الرقم الأول) ^ (1 / period) -1 يمكنك رؤية هذه الصيغة في العمل في الرسم التوضيحي ، في الصيغة الموضحة في شريط التعديل في جدول البيانات ، وحساب معدل النمو السنوي المركب من العددين. بلغ متوسط ​​النمو في شريحة المستهلك خلال تلك الفترة 2٪.

على الرغم من أن الأمر ليس ضروريًا تمامًا ، إلا أن توقعات السوق تعد إضافة جيدة بشكل عام. وهذا يعني أن الأرقام ، كما هو موضح هنا ، تقدر السوق المحتملة في الوقت الحالي ونمو السوق على مدى خمس سنوات. يوضح هذا التصنيف الخاص بك أيضًا ، ويعمل كدعم لاستراتيجية التجزئة الخاصة بك واختيار الأهداف. يمكنك أن ترى كيف يتم التعامل مع الشرائح في هذا النموذج.

في الشكل التوضيحي يمكنك رؤية كيفية عمل جدول البيانات. إنها تشير إلى الخلية H5 ، والصيغة في شريط التحرير هي الصيغة في تلك الخلية. يحدد السنة الأخيرة في تدوين عمود الصف كـ G5 ، والسنة الأولى كـ C5. ينتج حساب معدل النمو الرقم الذي يظهر في H5 ، 2٪.

كما يمكنك تخمين ، تأخذ الصيغ في بقية هذا الصف افتراض معدل النمو في العمود B وتطبيقه على الخلايا الأخرى ، بعد أولية القيمة في العمود C. تضيف 1 إلى معدل النمو وتضاعفه بالسنة السابقة للحصول على المبلغ المحسوب في السنة التالية.

يمكنك إنشاء تحليل بسيط للسوق من خلال تقدير عدد العملاء المحتملين لكل شريحة والنمو معدل ، كما هو موضح في هذا المثال. بمجرد الحصول على هذه الأرقام ، يجب أن تكون خطوة بسيطة لتطوير مخطط مناظر ، مثل مخطط دائري للسوق الكلاسيكي في الصفحة السابقة ، أو رسم بياني شريطي يوضح النمو حسب القطاع.