اللعب بالأسعار: ما الذي يقف وراء تقلبات 2012 لعبة عيد الميلاد؟

البحث عن عطلة "لعبة مثالية" بعيد المنال هو ، ولكن ماذا عن البحث عن السعر المثالي؟ يمكن أن تكون أسعار الألعاب متقلبة خلال موسم التسوق للعطلات ، حيث أن هناك طلبًا مرتفعًا على الألعاب الأكثر سخونة ، ويمكن لتجار التجزئة إعادة التخزين بسرعة كبيرة.

لذا ، ما سرّ تسعير الألعاب خلال العطلات؟ سنلقي نظرة سريعة على سبب عدم إمكانية التنبؤ بأسعار الألعاب خلال العطلات ، في حين نقدم بعض الطرق التي يمكن للمستهلكين من خلالها الحصول على أفضل الصفقات دون أن يفوتوا اللعب الأكثر تشويقًا.

العرض والطلب 101

على المستوى الأساسي ، تكون أسعار الألعاب حول التوافر. من المحتمل أنك تتذكر طفرة جنونية على لعبة خلال العقدين الماضيين ، مثل الهيجان لمكعب روبيك ، وكابيك باتش كيدز ، و ترانسفورموشرز ، و تيكل مي إلمو ، وبعض هذه التدريبات جعلوا من عام 1929 يديرون على بنك.

يؤثر التوافر بشكل واضح على السعر ، حيث كلما كان العنصر أكثر حرارة وأقل في المخزون ، كلما زادت قدرة تاجر التجزئة على رفع السعر. وبالعكس ، إذا رأى بائعو التجزئة ألعابًا للتخييم على الرفوف ، فسيخفضون الأسعار لتجنب الوقوع في فائض 26 ديسمبر.

يعرف بائعو التجزئة أن الوالدين سيدفعان مبلغًا إضافيًا لضمان حصولهما على اللعبة المناسبة لأطفالهما لقضاء العطلات. حتى لو كان الطفل يستحق بالفعل كتلة من الفحم - وقد اقترحت دراسة من قبل Walmart أن 78 ٪ من الآباء لا يأخذون السلوك في الحسبان لتحديد عدد الألعاب التي يشترونها لأطفالهم - فالآباء عادة لا يريدون أن يخيبوا أطفالهم..

هناك بعض المحددات الرئيسية الأخرى لتسعير ألعاب العطلات ، مثل منافسة متاجر التجزئة. ويشير باتريك كارتر ، مؤسس ورئيس Digital Folio ، وهي شبكة تسوق متعددة القنوات مدعومة بمعلومات من مصادر جماعية ، إلى أن بعض الألعاب سيضعها بعض البائعين بالتجزئة على أنها "يجب أن تفوز بعناصر SKUs" ، في إشارة إلى مصطلح البيع بالتجزئة المستخدم في تتبع المخزون المعروف باسم وحدات حفظ المخزون.

هذه الألعاب ، وفقاً لكارتر ، هي "ألعاب شائعة للغاية (تجار التجزئة) يريدون ضمان (لديهم) سعر منافس لدفع حركة المرور في المتجر والزيارات حيث أن العديد من المتسوقين سيأخذون بعين الاعتبار." هي في جوهرها نفس جريدة الباب الأسود الجمعة - البنود التي تباع في هوامش أقل لدفع مبيعات الحجم.

الخدع التجزئة لإدارة لوازم لعبة

إذا توصلنا إلى معرفة مدى أهمية توفر الألعاب ، فمن الرهان الجيد أن يكون تجار التجزئة قد اكتشفوا ذلك أيضًا.

وبفضل سلاسل التوريد الخاضعة لرقابة صارمة وتحليلات البيانات الأفضل من أي وقت مضى ، أصبح تجار التجزئة مسلحين بشكل أفضل من أي وقت مضى لإدارة العرض والطلب. هناك طريقتان رئيسيتان لبائعي التجزئة يقومون بذلك ، وهما كتب ألعاب وكتب.

إن كتب الألعاب - التي تم نشرها في منتصف وأواخر أكتوبر / تشرين الأول من قِبل متاجر التجزئة الكبيرة للألعاب مثل Walmart و Kmart و Toys R Us و Blain’s Farm و Fleet - تؤدي إلى زيادة الطلب المبكر. تحجب هذه الإعلانات المبكرة عن الألعاب والمبيعات دولارات المستهلك وتثير الإثارة المبكرة. كما توفر مبيعات الألعاب هذه لمحة سريعة عن الألعاب التي قد تكون ساخنة في شهر ديسمبر الكبير.

تجار التجزئة استخدام Layaway بطريقة مماثلة. انخفض التجار في جميع الأسواق رسوم هذا العام للترويج للبرنامج وجعله أسهل على المتسوقين لبدء الدفع مقابل المشتريات قبل عيد الميلاد بأشهر. وإلى جانب تلقي المزيد من حركة السير على الأقدام في شهري سبتمبر وأكتوبر ، يحصل تجار التجزئة على فكرة أفضل عن الألعاب التي ستطير من على الرفوف.

لكن المفتاح هنا لا يقتصر فقط على اللعب في الألعاب الكبيرة هذا الموسم. كل من كتب الدمى ومبيعات الألعاب المبكرة تكمن في زيادة مبيعات الألعاب وبالتالي زيادة احتمال نفاد المخازن من لعبة معينة بحلول ليلة عيد الميلاد. هذا يعني أن المتاجر يمكن أن تتجنب الخصم من الألعاب التي يخافون من تحريكها في عيد الميلاد.

بالنسبة لتجار التجزئة ، فإن بيع كميات كبيرة من الألعاب ذات هوامش الربح الكاملة يعد فوزًا كبيرًا. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت المبيعات المبكرة من الكتب المسرحية والدمية ملهمة حقًا ، فبإمكان تجار التجزئة وضع علامات على أسعار بعض الألعاب النادرة في الأسابيع التي تسبق عيد الميلاد.

هل تتغير أسعار الألعاب من السنوات الماضية؟

في حين أن الكتب التي ترغب في بيع الألعاب تعود لعقود من الزمن ، فإن التجار المجندين يسقطون رسوماً جديدة هذا العام.

التسوق مقارنة يجلب أيضا بعض التغييرات. ووفقًا لصحيفة ديجيتال فوليو كارتر ، فإن البيانات الضخمة والإنترنت تجبر تجار التجزئة أيضًا على أن يكونوا أكثر قدرة على المنافسة على السعر. "خلافا للماضي ، الفرق بين الأسعار عبر الإنترنت وغير متصل هو تضييق أو غير موجود. لم يحب المستهلكون أبدًا التناقض. فعلى سبيل المثال ، تمتلك شركة Toys R Us سياسة بنفس السعر في كلتا القناتين ، الأمر الذي يستهوي المتسوقين ، ويتبعها العديد من تجار التجزئة الآخرين.

كما أن شفافية الإنترنت تجبر تجار التجزئة على مطابقة الأسعار الفعلية. "التناقضات بين كبار تجار التجزئة (هي) تضيق بشكل كبير نظرا للتسعير الديناميكي والمنافسة ،" يقول كارتر. ويقول: "نرى أن أكبر تناقض هو أن تكون أصغر ، تجار تجزئة غير معروفين ، حيث يميل الكثيرون إلى الاتجاه بارتفاع الأسعار لأنهم يأملون في الاستفادة من أوضاع خارج المخزون في متاجر التجزئة الكبرى".

أفضل الاستراتيجيات للمستهلكين

فماذا يعني هذا بالنسبة لك؟ حاول شراء لعبة ساخنة الآن وشراء قطعة أقل شعبية في عيد الميلاد.تقول Dealnews أن أفضل وقت لشراء ألعاب عيد الميلاد هو الصحيح في أول أسبوعين من شهر ديسمبر ، عندما يبدأ تجار التجزئة في مسح غرفهم الخلفية ثم طرح تخفيضات لتحريك الألعاب البطيئة.

للتنبؤ بما إذا كانت ستحظى بشعبية ، تحقق من بعض قوائم الألعاب. إذا كانت مدرجة في قائمتنا القصيرة التي تحتوي على ست لعب ، فمن الأفضل لك شرائها الآن. هذا سيساعدك على تجنب سيناريو الصيد العالي والمنخفض لإيجاد لعبة معينة ، فقط أن تضطر إلى الدفع الزائد بسبب محدودية التوفر.

كن ذكيًا مع الباقات أيضًا. نظرًا لتدني الألعاب الشائعة ، لن يقتصر تجار التجزئة على ترقيم السعر فحسب ، بل سيزيدون أيضًا عدد الملحقات والوظائف الإضافية التي تباع مع اللعبة. ستزداد نسبة الحزم إلى العناصر الفردية على أي حال ، حيث يختار المتسوقون العناصر الفردية ، تاركين المشترين اللاحقين مع خيارات فقط بما في ذلك الملحقات والوظائف الإضافية التي لا يريدونها.