هل تستطيع فكرتك اجتياز اختبار العاطفة الحقيقي؟

أنت تقف أمام المستثمرين المحتملين وتعلن عن شغفك للأعمال التي تبدأ منها. أراها في كثير من الأحيان في اجتماعات الاستثمار الملاك والمنافسات خطة العمل. وفي كل مرة أشاهد Shark Tank على شبكة التلفزيون. أنت تقول شيئًا مثل:

أنا عاطفي جدًا عن هذا العمل الذي لا أستطيع أن أفشل. لن أفشل أنا مكرسة أنا أحب هذه الفكرة التجارية وأنا لن أستسلم أبدا.

هذا يزعجني في كل مرة أسمع ذلك. العاطفة في السفينة هو مفهوم كامل من الأسطورة وسوء الفهم. يزعم الخبراء المزعومون مفهوم الشغف في كثير من الأحيان ، واللامبالاة أيضا. كما لو كان لديك شغف بما تفعله سيجعله ناجحًا.

من المؤكد أن الشغف مهم عندما تنمو وتزدهر الشركة إذا تمكنت من البقاء على قيد الحياة في الأوقات الصعبة المؤقتة. ولكن إذا لم يكن أحد يريد ما تبيعه ، فإن شغفك به لا يجعله ينجح. إن كونك شغوفًا بفكرة سيئة يعمق الفشل.

اختبار العاطفة الحقيقي ليس عنك أو ما يعجبك. إنها تتعلق بعملائك ومشاكلهم واحتياجاتهم ورغباتهم. أنت تفعل شيئًا آخر يهتم به الأشخاص بما يكفي لدفع ثمنه ، وأنت تفعل ذلك بشكل جيد بما يكفي لتحصيل رسوم أكثر من التكلفة ، وبعد ذلك تبدأ في الحصول على عمل.

اسأل نفسك هذا السؤال: من يهتم؟ لمن تكون حياتك أفضل لشركتك - سواء لك أو لعملائك. وهذا السؤال ذا الصلة: هل تقدم لعملائك قيمة مقابل أموالهم؟ سوف يعود مرة أخرى؟ كم هو شغفهم؟

لتوضيح ذلك ، أدعي أنني أريد أن أبني شركة تبيع التسجيلات لي وهي تعزف على الجيتار والهارمونيكا والغناء. يمكن أن يكون لدي شغف لانهائي لهذا العمل وفشل تماما لأن لا أحد غيره يريد منتجي. كلما كان لدي المزيد من العاطفة ، أهدر المزيد من الوقت والجهد. لا يعني أنه ليس شيئًا أفعله أحيانًا ، ولكنه ليس نشاطًا تجاريًا.

لذلك ، ننسى ما تريده. اكتشف ما يريده الآخرون ، وعدد الأشخاص ، ومدى رغبته في ذلك. هذا هو المكان الذي يصبح فيه الشغف فرصة عمل.

(ائتمان الصورة: Chris Devers via photopin cc)