هل يمكن تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية فازت في الزمن القديم؟ |.

ظهور تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية وكان مما لا شك فيه هبة من السماء للشركات الصغيرة بدأت للتو والتشغيل ضمن ميزانية محدودة. سمحت القدرة على الوصول إلى ملايين العملاء المحتملين من خلال مواقع الشبكات مثل Facebook و Twitter و Pinterest و LinkedIn و Google+ و StumbleUpon و Digg و Reddit و Yelp وغيرهم من أصحاب الأعمال باستخدام الدولارات التي تم توفيرها في تكاليف التسويق للاستثمار في تنمية أعمالهم في المجالات الأخرى مثل شراء المواد أو زيادة المخزونات. ومع ذلك ، وعلى الرغم من انتشار التسويق الهائل لوسائل الإعلام الاجتماعية ، إلا أن أصحاب الأعمال يعيدون اكتشافهم ويستغلون القوة البسيطة للوجه في العالم الحقيقي.

دراسة حالة تسويقية: نظارات غيل

في عام 2008 مع الاقتصاد في حالة من الفوضى ، وساعات العمل والدخل تضاءل والتخليص وشيكة ، قررت صديقي مصمم الداخلية موهوب غيل الوقت قد حان لإطلاق شركة بدء التشغيل. خلقت جيل خط من أكواب النبيذ أنيقة السيطرة على جزء. من خلال العمل ضمن ميزانية محدودة ، طلبت مني أن أكتب بيانًا صحفيًا لها أرسلته إلى المجلات المتخصصة في المجال والتي استهدفت النساء ، والمعيشة الصحية ، وممارسة الرياضة ، والسيطرة على الوزن ، والتغذية ، إلخ. أطلقت موقعًا للتجارة الإلكترونية على الإنترنت تواجد على Facebook و Twitter ، وتواصلت مع المدونين في المجال للمساعدة في توليد ضجة من خلال الكلام. وقد نجحت جهودها في النهاية ، ونتيجة لذلك ظهرت منتجاتها في عدد من أهم المجلات الاستهلاكية ، والتي ورد ذكرها في المدونات ، كما عرضت في معرضين تلفزيونيين متعلقين بالصحة (The Doctors and The Doctor Oz Show). وكما هو متوقع ، فمع كل ذكر للمنتج ، ارتفعت المبيعات على موقعها على الإنترنت ، ولكنها أدركت أنه إذا أرادت إنشاء تدفق أكثر اتساقًا من الإيرادات ، فقد حان الوقت للتواصل مع عملائها وصناعةها بطريقة أكثر خصوصية.

لـ Gail كانت رواية المنتج الخاصة بنظاراتها - أول خط إنتاج يتوسع فيما بعد لتشمل الأوعية والصفائح - هي رحلة فقدان الوزن الشخصية الخاصة بها ، لذا فإن وضع نفسها هناك أمر منطقي تمامًا. هناك سبب يجعل الشركات الناجحة تستخدم المتحدثين باسم المالك (أعتقد أن ديف توماس ، ديبي فيلدز ، ستيف جوبز). لقد اكتشف العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة القيمة في مقابلة عملائهم وجهاً لوجه.

وضع أفضل وجه للأمام

على الرغم من أنه قد يبدو أكثر فعالية من حيث التكلفة لمجرد الاستمرار في استخدام نموذج التسويق الفعال لوسائط التواصل الاجتماعي إلى استبعاد الاستراتيجيات التسويقية ، إذا انخفضت المبيعات أو ركدت ، فقد يكون الوقت قد حان لإعادة النظر في طريقة أكثر تقليدية من عروض التفاعل التجاري. تقدم العروض التجارية فرصة فريدة لا تسمح بها الشبكات الاجتماعية: فهي تتيح لعملائك تجربة منتجك أو خدمتك شخصيًا. وبالمثل ، فإن فوائد مقابلة العملاء وجهًا لوجه توفر فرصة للحصول على خيوط قابلة للتطبيق. يساعدك التفاعل المباشر ليس فقط على فهم سوقك واحتياجات عميلك بشكل أفضل ، بل يمنحك فرصة لجمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين واستخدامها لمتابعة ومتابعة تلك العلاقات بعد انتهاء العرض. بناء العلاقات القائمة في المجالات الشخصية والرقمية يؤدي إلى متابعين متحمسين.

فائدة أخرى من المعارض في المعارض التجارية هي الفرصة للبحث في منافسيك وليس فقط لمراقبة استراتيجيات التسويق التي يستخدمونها لترويج منتجاتهم ، ولكن أيضا انظر كيف تظهر الحاضرين للرد عليها. وهو أيضًا المكان المثالي للتواصل مع الموردين الآخرين الذين لديهم منتجات تكميلية يمكن أن تشاركهم معها في المساعي المستقبلية للتداول المتبادل.

ومع ذلك ، فإن الجمال الحقيقي للمعرض في أحد المعارض التجارية هو دمج أدوات وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المنتج الترويج في الفضاء في الوقت الحقيقي. استخدم وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك للترويج للعروض التي ستحضرها والأحداث التي ستجري في المقصورة مسبقًا. بعد ذلك ، في البرنامج قد تشمل إرسال التغريدات المباشرة ، واستضافة لقاءات "صديق" في الموقع ، وتقديم جوائز رقمية في مقابل الحصول على الحضور لملء نماذجك على الإنترنت ، أو نشر رموز QR التي ترتبط بمسابقة. هذه المعارض "الحية" هي أيضا أماكن ممتازة للحصول على شهادات العملاء والمواد الأخرى لاستخدامها في الحملات التسويقية المستقبلية.

وبالطبع ، قبل أن تقرر أن تغطس المعرض التجاري ، هناك عدد من العوامل الإضافية الواجب مراعاتها ، بما في ذلك:

الميزانية: تحديد الميزانية الخاصة بك لتغطية تكاليف العرض في المعرض ، وتكلفة تأجير المعرض تكاليف المساحة ، والتوظيف ، والسفر ، والفندق ، والوجبات ، وخدمات العرض المحتملة مثل التركيب والتفكيك والشحن.

تكاليف التسجيل: يمكن أن تتراوح الأسعار من 75 دولارًا إلى 4000 دولار ، اعتمادًا على حجم وتركيز event.

اختيار المكان المناسب: استثمر الوقت في البحث عن المعارض التجارية في مجال عملك للعثور على العروض التي تتناسب مع ميزانيتك التسويقية ؛ 2) الوصول إلى جمهورك المستهدف ؛ 3) تقديم أفضل عائد على الاستثمار.

آداب السلوك: مواقع ويب كاملة مخصصة لنصائح آداب التجارة:

• ما يجب إحضاره
• ملابس مهنية
• لا تفرط في زيادة>
• الانخراط مع العملاء المحتملين
• استخدام البراز طويل القامة الذي يخلق التلامس عند مستوى العين الدائمة
• لا يأكل / يشرب / يمضغ العلكة في كشك
• يبتسم ويتصل بالعين
• يجلس فقط إذا كنت مع عميل لديه أيضًا يريد أن يجلس
• لا تعبر الأذرع أو الأرجل
• الحاضرين الذين يهتمون بقضاء الوقت في كشك
• لا تدخل أبدًا حيز عارض آخر

إن مزج المعارض التجارية المحددة بشكل محدد مع جهود وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بك هي استراتيجية رائعة لتنمية ملفك التجاري. إذا لم تكن على دراية بالعروض التجارية ، تتوفر مجموعة كبيرة من الموارد من بين العديد من الكتب المطبوعة حول الموضوع إلى مواقع الويب التي تقدم إرشادات مفصلة. فيما يلي بعض لمساعدتك في البدء:

كل شيء عرض تجاري

Trade Show News Network

Conventions.net: مصدر أحداث مع قاعدة بيانات قابلة للبحث بحسب الصناعة أو الفئة أو الموقع