شراء طريقك إلى ريادة الأعمال: ما تحتاج إلى معرفته
من زينو نهار اليوم ØµØ Ø¹ÙŠØ¯ÙƒÙ… انشر الÙيديو Øتى يراه كل الØ
جدول المحتويات:
سفينة. أبدء. هذه كلمات مهمة للعديد من الأمريكيين الذين يتطلعون لبدء نشاط تجاري خاص بهم - وهناك بالفعل الكثير.
في الواقع ، أفاد مؤشر كاوفمان لعام 2016 في نشاط بدء التشغيل أن 550،000 شركة جديدة تبدأ كل شهر في أمريكا.
لا يظهر هذا الاتجاه أي بوادر على التباطؤ ، ولكن الطريق التقليدي لإنجاز حلم الحلم بدأ يتغير. في هذه الأيام ، يشهد عدد متزايد من العملاء شراء طريقهم إلى ملكية الأعمال ، ويختارون شراء وإدارة شركة قائمة بدلاً من البناء من الصفر.
ولا عجب. يمكن أن يكون شراء طريقك إلى السفينة خيارًا جذابًا ويخفف العديد من مخاطر "تنمية ملكيتك" عندما يتعلق الأمر بإطلاق نشاط تجاري. إن إصرارك على الخروج من رأس المال لتأمين العاصمة الناشئة ، واستئجار الموظفين المناسبين ، وإيجاد تدفق نقدي ، هي مجرد عدد قليل من المخاطر التي قد تسيء من فكرة بدء أعمالهم الخاصة.
شراء شركة تجارية راسخة. من ناحية أخرى ، تأتي مع ميزة محتملة للنمو الفوري والقدرة على تجنب آلام النمو الأولية التي غالبا ما تصيب الشركات الناشئة. وعلاوة على ذلك ، فإن تولي زمام الأعمال الراسخة والمستقرة بالفعل يمكن أن يوفر مزيدًا من الحرية الشخصية في مقابل الوقت الذي لا يبدو دائمًا والالتزام الشخصي الذي يتطلب عادةً البدء من الصفر.
"هناك الكثير من الأشخاص الذين يعتبرون أنفسهم مثابرين وقال تيموثي بوفارد ، أستاذ التدريس في كلية إدارة الأعمال في كولومبيا ، الذي يقوم بتدريس السفينة من خلال الاستحواذ ، في مقال على موقع المدرسة. "يمكنك أيضًا أن تكون شركة من خلال الحصول على شركة لشخص آخر وتجعلها أكثر نموًا في المبيعات وزيادة الربحية - بصفتك رئيسًا تنفيذيًا مملوكًا للملكية. ويمكن أن تكون العوائد المالية جذابة للغاية. "
هل يجب أن تحصل على شركة بدلاً من بناءها من الصفر؟
إذا كنت تبحث عن مسار الاستحواذ لشحنه ، فما الذي تحتاج إلى معرفته؟ إليك بعض الأشياء التي ستحتاج إلى التفكير فيها قبل القفز إلى دور مالك الشركة والمشغل.
1. ما نوع العمل الذي ترغب في امتلاكه؟
تضييق نطاق النشاط التجاري الذي تريد الحصول عليه هو الخطوة الأولى. لكن تحديد النشاط التجاري الذي تظن أنه يريد الدخول إليه لا يعني بالضرورة أنه سيكون مناسبًا لك. من المهم أن تكون واقعيًا وصادقًا مع نفسك حول السمات الشخصية ونقاط القوة والضعف التي تحضرها إلى الطاولة. يمكنك حتى إجراء تحليل SWOT لنفسك لتحديد تلك إذا واجهتك مشكلة في التعرف عليها في البداية.
أولاً وقبل كل شيء ، سيتطلب تشغيل أي نوع من الأعمال القدرة على إدارة الآخرين واتخاذ القرارات وامتلاك فهم للأمور المالية وما الذي يجعل الأعمال مربحة. بمجرد أن تضيق نطاق صناعتك التركيز ، ستحتاج إلى تحديد أفضل الأماكن للبحث عن الفرص المحتملة وكيفية فحصها. من المحتمل ألا يكون هناك نقص في التوقعات ، لذا ستحتاج إلى معرفة كيف ستقارنها وتباينها في وقت مبكر.
إحدى الطرق الفعالة للقيام بذلك هي من خلال سؤال مالك النشاط التجاري الحالي عن خطة أعماله. إن وجدت. يمكن أن يكون تطوير خطة أعمال من صفحة واحدة لكل شركة من الشركات التي تفكر فيها أداة تدقيق فعالة أيضًا. سيساعدك هذا على تدوين أفكارك من أجل تشغيل الأعمال ، بما في ذلك الميزة التنافسية التي ستجلبها إلى السوق وما سيبدو عليه فريق الإدارة لديك.
إنها أيضًا فكرة جيدة أن تطلب إحالات شخصية ومهنية ، نصيحة وسطاء الأعمال ، أو القيام بالتواصل الشخصي الخاص بك. سيساعدك هذا على التركيز على أفضل الخيارات وأكثرها ربحًا.
عند تقييم أنشطة تجارية محددة ، من المفيد التفكير في هذه العوامل المهمة:
هل تم تأسيس الشركة وهل هناك قاعدة عملاء / عملاء قائمة؟
- هل الأعمال التجارية مربحة مع عائدات صحية وتدفق نقدي؟
- هل المطالب والأعمال التجارية مناسبة ليناسب أسلوب حياتك؟
- إذا كانت هذه الثلاثة المعايير ليست في مكانها ، قد لا ينتهي بك المطاف جني الفوائد التي تصورت. على سبيل المثال ، إذا لم تكن المطالب مناسبة لنمط حياتك وتتطلب الوظيفة ساعات وساعات أكثر مما تحتاج إلى تكريسه ، فربما لن يكون مناسبًا. وبالعكس ، قد تدرك أن فوائد تقديم المزيد من التضحيات من حيث الوقت والالتزام الشخصي ستكون تستحقها على المدى الطويل.
2. هل أنت مستعد للتعلم وتخصيص وقت كافٍ؟
أثناء البحث عن فرصة مثالية ، عليك أن تتعلم بسرعة عن الشركات والصناعات غير المألوفة وأن تتأكد من قيامك ببعض التحليل الأولي للسوق. حتى عند قيامك بتضييق نطاق البحث ، عليك أن تتعرف على الشركة أو الشركات المحددة التي تضع قائمتك.
في دورك كرئيس تنفيذي ، ستحتاج إلى تطوير الخبرة في العديد من مجالات العمل. سيتعين عليك البحث عن المعرفة والتعرف على المجالات التي تحتاج إليها للتعمق أكثر لتعلم المزيد. ستحتاج أيضًا إلى التعرف على نقاط الضعف المهنية من أجل توظيف الوظائف بسرعة لتعزيز المناطق التي قد تفتقر إليها.
يمكن أن يستغرق البحث الدقيق ما لا يقل عن ستة أشهر ، وحتى عدة سنوات. بالإضافة إلى الوقت اللازم للتعرف على مجال عملك وتضييق مجموعة شركاتك ، سوف يستغرق الأمر وقتًا كبيرًا للعثور على المستثمرين وجمع الأموال ، أو لتأمين التمويل الذاتي. لا تتسرع في اتخاذ قرار أو تجعل العاطفة أو الرغبة في تحقيق حلمك هو دفعك لشراء عمل ليس مناسبًا لك. وبمجرد أن يتم تنفيذ كل ما سبق ، يمكن أن يستغرق الأمر شهرين آخرين لتوظيف المتخصصين القانونيين والضرائب اللازمين والقيام بالعناية اللازمة قبل التوقيع على الخط المنقط.
3. هل أنت على استعداد ليكون المسؤول؟
سفينة الاستحواذ يعني أنك سوف تصل الأرض على التوالي. وهذا اختلاف صارخ عن السفن التقليدية ، حيث يميل المالكون إلى "النمو" مع أعمالهم ، ويخففون من الفروق الدقيقة والمطالب على طول الطريق ، ويجلبون أعضاء الفريق في وقت واحد.
في سيناريو الشراء ، على الفور المسؤول. وهذا يعني إدارة الأعمال وإدارة أي موظفين حاليين من اليوم الأول.
من المرجح أن تكون الأيام المبكرة من الملكية محفوفة ببعض القلق بين الموظفين الحاليين الذين سيتساءلون عن مستقبلهم مع الشركة ، أو إذا كان لديهم حتى واحدة. حتمًا ، سيكون هناك موظفون لن يظلوا مع الشركة على المدى الطويل كما تعلمون أو أنهم يدركون أنهم ليسوا مناسبين للاتجاه الذي ستأخذه شركتك الجديدة في النهاية. لا يزال ، في الأيام الأولى هي لتحديد هذا وأشياء أخرى كثيرة. من المهم على وجه الخصوص ممارسة النشاط مع الموظفين الحاليين والمساعدة على تخفيف عقولهم خلال الانتقال في الملكية.
4. كيف ستضع نفسك بعيدا عن المشترين المحتملين الآخرين؟
إذا وجدت عملا ناجحا حقا ، وهو مناسب لمهاراتك وأسلوب حياتك ، وهذا للبيع ، فلن تكون المشتري الوحيد المهتم. من المهم أيضًا أن تتذكر أن مالكًا تجاريًا ناجحًا ربما لا
بحاجة إلى البيع. لذا إذا لم تكن لعبة أرقام ، فكيف ستميز نفسك كأفضل مشترٍ لهذا النشاط التجاري الناجح؟ ستحتاج إلى إقناع البائع بأنك المشتري الصحيح.
وغالبًا ما يحدث هذا لإظهار أنك تهتم وتؤمن بالعمل نفسه. إذا كان الأمر يتعلق بك ، أي شخص يؤمن بثقافة وقيم الأعمال والبنية التحتية القائمة ، ومشتري آخر يبحث على الفور في إصلاح العمل وتغيير ثقافته ، فقد يكون لديك ميزة. هذا ، بالطبع ، يعتمد على عقلية البائع.
شراء طريقك إلى السفينة يمكن أن يكون مجزيًا شخصيًا ومكافئًا تمامًا مثل بدء نشاطك التجاري من الصفر.
فقط تذكر أن تدرس خياراتك ، فكر بنفسك المزاج ، وقبل كل شيء ، لا تتعجل.من خلال القيام بأبحاثك ، وتعلم كل ما تستطيع عن صناعتك الجديدة ، والعمل مع المزيج الصحيح من المتخصصين لإيجاد ، وفحص ، وإكمال العناية الواجبة الخاصة بك على الشركة ، يمكنك المشاركة في حلم السفينة من خلال شراء الأعمال القائمة.
