شراء مشروع تجاري

بالنسبة لبعض الناس ، يعد شراء نشاط تجاري قائم خيارًا أفضل من البدء من الصفر. لماذا ا؟ لأن شخصًا آخر قام بالكثير من العمل الشرعي لك ، مثل إنشاء قاعدة عملاء وتوظيف الموظفين والتفاوض على عقد إيجار.

ولكن إذا كنت ترغب في شراء عمل ، فستحتاج إلى إجراء بحث شامل للتأكد من أن ما تراه هو ما ستحصل عليه.

ما نوع العمل الذي يجب عليك شراؤه؟

نوع العمل الذي يجب عليك شراؤه يعتمد على أنواع العمل الذي قمت به في حياتك ، لقد اتخذت أو ربما مهارات خاصة قمت بتطويرها من خلال هواية. من الخطأ دائمًا أن تشتري نشاطًا تجاريًا لا تعرفه كثيرًا ، مهما كان مظهره جيدًا. لن يكون عليك فقط أن تصارع منحنى تعليمي كبير بعد شرائه ، ولكن قد لا تعرف ما يكفي عن الصناعة لتحديد ما إذا كانت شركة معينة ذات قيمة جيدة.

بالإضافة إلى شراء شركة في صناعة تعرف ، حاول أن تختار واحدة تحبها. إنه أقل صعوبة وأكثر متعة للنجاح في العمل عندما تستمتع بالعمل الذي تقوم به.

العثور على العمل المناسب

بعد أن تقرر نوع النشاط التجاري الذي ترغب في شرائه ، أنت " أعد الاستعداد لبدء البحث عن الشركة المثالية.

فكر في بدء البحث بالقرب من المنزل. على سبيل المثال ، إذا كنت مستخدمًا حاليًا في شركة صغيرة تريدها ، فابحث عن ظروف المالك الحالي وما إذا كانت ستفكر في بيع الشركة. أو اسأل شركاء الأعمال والأصدقاء عن العملاء المحتملين على أعمال مماثلة قد تكون في السوق ؛ العديد من أفضل الفرص التجارية تتجلى عن طريق الفم ، ويتم اقتناصها قبل أن يدرجها أصحابها على الإطلاق للبيع.

تشمل الطرق الأخرى للاستكشاف إعلانات الصحف ، والجمعيات التجارية ، وسطاء العقارات وموردي الأعمال. وأخيرًا ، هناك وسطاء أعمال - أشخاص يحصلون على عمولة من أصحاب الأعمال الذين يحتاجون إلى المساعدة في العثور على مشترين. لا بأس في استخدام وسيط للمساعدة في تحديد موقع فرصة عمل ، ولكن من الحماقة الاعتماد على الوسيط الذي لا يقوم بعمل عمولة ما لم يقدم نصيحة للبيع حول جودة الأعمال أو نزاهة سعر البيع..

البحث في تاريخ الشركة وتمويلها

قبل أن تفكر جديًا في شراء نشاط تجاري معين ، ابحث قدر المستطاع عن ذلك: راجع بدقة نسخ السجلات المالية للشركة ، بما في ذلك بيانات التدفق النقدي ، الميزانية العمومية والحسابات الدائنة والمقبلة ، وملفات الموظفين ، بما في ذلك الفوائد وأي عقود للموظفين ، والعقود والإيجارات الرئيسية ، وكذلك أي دعاوى قضائية سابقة ومعلومات أخرى ذات صلة.

هذه المراجعة (المحامين يطلقون عليها "بذل العناية الواجبة") سيخبرون أنت كثيرًا عن الشركة التي تشتريها وسوف تنبهك إلى أي مشاكل محتملة. على سبيل المثال ، إذا كان عقدًا رئيسيًا لا يسمح للمالك الحالي بتعيينه لك بدون إذن الطرف الآخر ، فيجب عليك تسجيل المالك لمساعدتك في الحصول على موافقة الطرف الآخر.

> الأهم: لا تخجل حول طلب معلومات حول العمل.

فيما يلي بعض التفاصيل الأخرى التي يجب عليك تحديدها قبل أن تلتزم بشراء شركة معينة:

من يملك حق ملكية أصول الشركة

• سواء كان هناك أي دعوى محتملة أو مستمرة
• ما إذا كان هناك أي مطالبات تعويض العمال أو مطالبات البطالة التي قدمها موظفو الشركة
• سواء كانت الشركة قد دفعت باستمرار ضرائبها ، وأي التزامات ضريبية محتملة
• ما إذا كان يمكن تعيين أي عقود إيجار تجارية وعقود كبيرة ل المالك الجديد
• سواء كانت الشركة قد قدمت أي ضمانات أو ضمانات لعملائها
• ما إذا كانت الشركة تمتلك أسرارًا تجارية ، وكيف تحميها
• سواء كانت الشركة تمتلك براءات اختراع أو حقوق نشر
• سواء كانت الشركة تحمل علامات تجارية مسجلة
• سواء كانت رخص العمل أو شهادات تسجيل الضريبة قابلة للنقل
• سواء كان النشاط التجاري امتثالًا لقوانين تقسيم المناطق المحلية
• سواء كانت هناك أية مشكلات نفايات سامة أو مشاكل بيئية ، و
• إذا كان العمل عبارة عن حق امتياز ، فسوف يستغرق الأمر للحصول على موافقة صاحب الامتياز اللازمة
• هذه ليست قائمة شاملة. يجب عليك مراجعة أي سجلات تجارية توفر لك معلومات لمساعدتك في تحديد ما إذا كان النشاط التجاري عملية شراء ذكية. إذا رفض البائع تقديم أي من هذه المعلومات ، أو إذا وجدت أي معلومات مضللة ، فقد يكون هذا علامة على أنه يجب عليك البحث في مكان آخر عن العمل المناسب للشراء.

إغلاق الصفقة

إذا كنت قد حققت بشكل شامل شركة وترغب في المضي قدمًا في عملية شراء ، فهناك بضع خطوات أخرى يتعين عليك اتخاذها. أولاً ، سيتعين عليك أنت والمالك الموافقة على سعر شراء عادل. ومن الطرق الجيدة للقيام بذلك تعيين خبير تقييم ذي خبرة يمكنه تقدير القيمة السوقية العادلة للشركة.

إذا سارت الأمور على ما يرام ، فستتفق أنت وصاحب العمل على السعر العادل بالإضافة إلى الجوانب الأخرى للشراء ، بصفتك الأصول التي ستشتريها وشروط الدفع في أغلب الأحيان ، يتم شراء الأنشطة التجارية من خلال خطة دفعات مع دفعة أولى كبيرة.

بعد أن تكون قد أوضحت الشروط التي وافقت عليها أنت والبائع ، ستحتاج إلى إنشاء اتفاقية مبيعات مكتوبة وربما يكون هناك محاميًا يراجعها قبل التوقيع على الخط المنقط.

للحصول على معلومات حول كيفية إنشاء خطة عمل لنشاط تجاري قمت بشرائه ، راجع مقالة تيم بيري ، التخطيط للشراء الأعمال.