رواد الأعمال: المشي قبل الركض |

سفينة لا تزال موضوع مثير للحكومات ، مع كل بلد يستحق ملحها في محاولة لخلق مركز التكنولوجيا الخاصة بها ، تقليد وادي السليكون. جاذبية الترويج للسفينة واضحة. بعد كل شيء ، يمكن أن يفعل الكثير من الأشياء الجيدة ، ليس أقلها لخلق الثروة والتوظيف ، ودفع الضرائب ومساعدة ميزان التجارة من خلال الصادرات.

من منظور الشباب ، مع ضيق أسواق العمل ، والحد من الحواجز أمام الدخول ، وانخفاض رأس المال نماذج الأعمال التجارية الواعدة والوصول المجاني الفوري إلى السوق العالمية ، النداء هو أيضا مقنعة. ما هو الشيء المتوفر والغير محبب؟ لا يظهر الكثير ، كما يتضح من الأعداد المتزايدة للغطس في وبدء ، بغض النظر عن مجموعات مهاراتهم وخلفياتهم.

هناك مشكلة كبيرة واحدة مع كل هذا ، وهو سر صغير قذر أن عدد قليل جدا يريد للحديث عن: احتمالات النجاح لا تزال بعيدة بشكل مذهل. إريك ريس ، مؤلف The Lean Start-up ، يضعها أفضل: ' الحقيقة الكئيبة هي أن معظم الشركات المبتدئة تفشل. معظم المنتجات غير ناجحة. معظم المشاريع الجديدة لا ترقى إلى مستوى إمكاناتها. ومع ذلك تستمر قصة المثابرة والعبقرية الخلاقة والعمل الجاد. "

شون سيتون-روجرز من" بروفينديرز كابيتال "ادعى مؤخرًا أنه من بين أكثر من 3500 خطة عمل تلقوها ، كان صندوق رأس المال الاستثماري في لندن قد استثمر للتو في 17 شركة. هذه النسبة الصغيرة جدا نموذجية ، ويمثل الكثير من الوقت يضيع من قبل جميع المعنيين. وإلى جانب ذلك ، فإن الحصول على الاستثمار في المراحل المبكرة ليس ضمانًا للنجاح أيضًا. بالتأكيد يمكننا أن نفعل ما هو أفضل؟

نحن جميعا فشل هذا الجيل من ق من خلال عدم الصرامة عليها. يجب علينا الحد من حماستهم الوفيرة عند الحاجة وإجبارهم على الإجابة على الأسئلة الصعبة. يجب أن نكون قساة تماما في تقييمنا لهم. نحن بحاجة إلى أن نكون صادقين بشكل وحشي ، ونخبر المزيد من الناس أنهم بحاجة إلى إيقاف ما يفعلونه وأن يفعلوا شيئًا أكثر إنتاجية ، بدلاً من تقديم النصح لهم "بمحاولة أكثر صعوبة" عند مواجهة المحنة.

وبالمثل ، نحن بحاجة إلى التوقف عن التشجيع السفينة دون الاعتراف الاحتمالات طويلة للغاية من النجاح ، والعديد من الجوانب السلبية وحقيقة أن العديد من اليوم هم المتلقين للرعاية الاجتماعية غدا. خلاف ذلك ، نحن فقط نركل العلبة على الطريق حتى النقطة التي لم يعد بإمكان هؤلاء الأشخاص دفع فواتيرهم ، تحطم حماسهم إلى قطع وأصبحوا إحصائية تجارية أخرى.

أعمل مع s ولديهم نافذة جميلة في عالمهم. ما أشاهده هو الكثير من الشباب ذوي المهارات الضعيفة الذين يفتقرون إلى الفطنة في العمل ويحاولون أن يبدؤوا يدهم في بدء أعمالهم الخاصة ، عندما يكون من الأفضل قضاء وقتهم في ملاحقات أخرى مثل تعلم الكود.

علامات لي كل واضح جدا من محادثاتنا. يسألني البعض ما إذا كان لدينا خطة عمل "للأعمال التجارية عبر الإنترنت" ، كما لو كان هناك وصفة سرية يمكن استخدامها. يرسلني آخرون رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها بحثًا عن مشورة مجانية حول قضايا محددة جدًا ، على الرغم من عدم استقبالي ، ولا أعرف ما إذا كان سياق الصناعة أو البلد الذي أعرفه واحدًا.

في خطط العمل التي أراجعها ، غالبًا ما أتيت عبر الفجوات الصارخة التي لا يمكن التغلب عليها ببساطة ؛ مثلا تخطط لإطلاق المشروبات الكحولية الجديدة في المملكة المتحدة دون فهم التكاليف الرأسمالية أو قوة التوزيع في هذه الصناعة. القائمة تطول.

لكي أكون واضحا ، أنا لست مضاد للسفينة. أنا متكبر قليلا مع وجهة نظر من جانب واحد أن السفينة هي الدواء الشافي لجميع أمراض العمل. انها ليست ملاحقة ضحية للجميع ومتنوعة. غالبًا ما يأتي هذا التشجيع من أولئك الذين لديهم مصالح راسخة ، وليس من الناجحين الذين نجحوا في الخروج من الشركات ويتطلعون إلى تشجيع الجيل القادم. نحن بحاجة إلى سرد أكثر توازنا.

التشجيع على اتخاذ المخاطر هو أن يتم الإشادة به. بعد كل شيء ، كما أعلن جورج برنارد شو ، "التقدم يعتمد على الرجل غير المعقول" ونحن ، كمجتمع ، نستفيد من أولئك المستعدين لتحدي الوضع الراهن. بالطبع ، نحن بحاجة إلى تشجيع "المجانين ، غير الأسوياء ، المتمردين ومثيري الشغب". ومع ذلك ، نحتاج أيضًا إلى ضمان عدم تشجيع الأشخاص غير المؤهلين لبدء نشاط تجاري على القيام بذلك.

كصديق يعمل في أحد البنوك حديثًا ، يجب أن نجبر s على إجراء اختبار قبل بداية. من الناحية العملية ، بالطبع ، اقتراحه ليس عمليًا جدًا. لكنه أيضاً كان مضطرباً بسبب فشلنا الجماعي في مواءمة السفينة كخيار مهني للمختصين والماليين الذين يتمتعون ببعض الفطنة ، بدلاً من كونه خياراً واقعياً للجميع. بالطبع يمكن لأي أحد أن يعطيني أمثلة عن النجاح الذي ترك المدرسة في سن الـ12 ويبلغ الآن الملايين ، لكن هذه تمثل أقلية ضئيلة لدرجة أنهم ببساطة مجرد شخصيات إحصائية.

بدلاً من ذلك ، يجب علينا تشجيع الشباب على تعلم المهارات فهم بحاجة إلى بناء وبيع الجيل التالي من المنتجات والخدمات التي سنستهلكها ، بدلاً من تشجيعهم على الانتقال مباشرة إلى بدء أعمالهم الخاصة. كما نحتاج إلى إعادة النظر في الدورات الجامعية التقليدية ونقر بأننا ، في العديد من الحالات ، نقوم بتدريبهم على الوظائف التي لم تعد موجودة. يجب أن نعلمهم المزيد عن السفينة بما في ذلك التركيز القوي على إدارة التدفق النقدي ومحو الأمية المالية.

إن السفينة هي اختيار مهني استثنائي ، لكننا نحتاج إلى تجهيز شبابنا بشكل أفضل لمواجهة تحدياته بدلاً من تشجيعهم بصورة عمياء. بشكل جماعي ، نحن بحاجة إلى أن نفعل ما هو أفضل.

بالنسبة للتكنولوجيا ، نحتاج إلى تشجيعهم على فهم منهجية بدء التشغيل الضعيف ، كوسيلة لمساعدتهم على التحقق من صحة افتراضاتهم. يجب أن نذكرهم بأنه ، كما قال ستيف بلانك ، "إن شركة ناشئة هي منظمة تم تشكيلها للبحث عن نموذج تجاري قابل للتكرار وقابل للتوسع." فهم بحاجة إلى فهم أفضل للعملية بدلاً من التركيز على بناء شيء ما بدون أي معنى واضح. من حجم السوق ، الطلب المحتمل أو تكاليف اكتساب العملاء.

في الوقت نفسه ، نحن بحاجة إلى الدفع مرة أخرى إلى الاعتقاد المتنامي بأنهم يمكنهم تجنب كتابة خطة العمل عندما يكونون مشغولين للغاية "بالقيام". نحتاج إلى الإصرار على وضع الأهداف والمعالم ، وإنشاء توقعات للتدفق النقدي ، وابتكار طرق لاختبار افتراضاتهم. نحن بحاجة لتذكيرهم بدور التحيز لدى الناجين في السرد السائد للسفينة حتى يتعرفوا على أن الرحلة النموذجية هي في الواقع صعبة للغاية وأن قصص النجاح مثل إنستغرام هي مجرد شذوذ. وكما يقول إريك ريس: "

، كلنا نعرف قصصًا عن ملحمة نجحت في انتزاع النصر عندما بدت الأمور قاتمة. لكننا لا نسمع قصصاً عن عدد لا يحصى من الآخرين الذين ثابروا على الاستمرار طويلاً ، مما دفع شركاتهم إلى الفشل. " بعض مسؤولي التكنولوجيا لدينا يتحملون أيضًا مسؤولية ، مع تلقي الوليدة للتقييمات المتوهجة دون أي دقّة فيما يتعلق بالدليل على الطلب على منتجاتهم أو خدماتهم ، أو ما إذا كان يمكن إثبات ادعاءاتهم لأعداد العملاء ، أو ما إذا كان هناك حتى سوق قابلة للحياة يمكن الوصول إليها من أجل عروضهم؟

هذه المنشورات التكنولوجية يجب أن تقوم بعمل أفضل في التقديم ، لذلك نحن كما يمكن للقراء والمستهلكين معرفة المزيد عن الشركات الناشئة ذات الإمكانات الحقيقية ، والتي تكتسب عملاء حقيقيين يدفعون. في هذه اللحظة ، هناك الكثير من الضوضاء ، والكثير من هذه الأمور يتم تناولها من قبل أولئك الذين لديهم فرصة ضئيلة للنجاح. أفضل أن يعيد صحفيو التكنولوجيا تركيز تركيزهم على تلك الشركات التي تكتسب قوة الدفع (كما يتضح من الإيرادات) بدلاً من التركيز على أحدث عروض وسائل الإعلام الاجتماعية اللامعة مع عرض قيمة مشكوك فيها.

نحتاج إلى تذكيرنا بأن نكون محتملين. الصورة التي تجمع التمويل هي مجرد خطوة واحدة في الرحلة وليس سببا للاحتفال. يجب علينا أيضًا تشجيع شبابنا على العمل في الصناعة التي ينوون إقامتها قبل أن يبدأوا العمل. الكثير من أولئك الذين ألتقي بهم لا يتمتعون إلا بتجربة ضئيلة - إن وجدت - في مجال الأعمال التجارية التي يتطلعون إلى إقامتها ، مما يزيد من احتمالات البقاء على قيد الحياة. باختصار ، نحن بحاجة إلى بذل المزيد من الجهد لتخفيض خيار الشباب وضمان أن لديهم إحساسًا أفضل بما يحتاجون إلى معرفته قبل أن يأخذوا الهبوط.

دعونا نعلم شبابنا على المشي قبل أن يتمكنوا من الركض. خدمة التلمذة الصناعية قبل أن يصبحوا أنفسهم "مؤسسًا ورئيسًا تنفيذيًا" ؛ وتعلم المهارات التي يحتاجون إليها ، بدلاً من افتراض أن كل شيء يمكن تعلمه "أثناء العمل".

نحتاج إلى إعادة وضع السفينة حتى يكون لدى الشباب فهم أكبر لما ينطوي عليه "الثآليل والجميع". وأخيرًا ، نحتاج إلى تذكير المشجعين بأن بدء النشاط التجاري لا ينبغي الاستخفاف به. بالنسبة لأولئك الذين يفتقرون إلى المهارات والفطنة والميدان ، فهو ببساطة ليس خيارًا مهنيًا صالحًا.

ظهرت هذه المقالة في الأصل في مجلة Kernel.

تشغيل الصورة من Shutterstock