هل أنت شبكة خاطئة؟ |

كلنا نعرف أن كلمة الفم هي أفضل أداة تسويقية هناك. لماذا ا؟ لأنه عندما يخبر شخص ما أحد الأصدقاء أو أحد أفراد العائلة أو الجيران أو الزملاء بمدى جودتك ، فقد تغلبت بالفعل على أكبر عقبة أمام عملية البيع - الثقة.

الشبكات هي أداة رائعة لبناء شبكة إحالة وزيادة كلمة من الأعمال التجارية لأنها تسمح للأشخاص برؤيتك وسماعك ومشاهدتك بمرور الوقت وبناء الثقة.

هناك الكثير من فرص التواصل المتاحة لأصحاب الأعمال. بما في ذلك أحداث غرفة التجارة ، والشبكات التجارية الدولية

نال (BNI) ، LeTip ، والمفكرين الناجحين ، وعشرات من الآخرين. ثم هناك مجموعات وجمعيات مهنية واجتماعية ، الروتاري ، كيوانس ، Soroptomist ، إلخ. إذا كان هدفك هو مقابلة الأشخاص الذين سيساعدون عملك على النمو ، فلن تكون جميع المجموعات متساوية ومثل أي أداة تسويقية ، فمن المهم أن لديك استراتيجية واختيار بحكمة.

فيما يلي 4 أشياء يجب وضعها في الاعتبار قبل الانضمام إلى أي مجموعة شبكات أو جمعية

: ما هو هدفك

1. - بصفتي مالك شركة ، سأعترف بـ # 1 الهدف هو مقابلة الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتي في تحقيق النجاح لنشاطي التجاري. سواء كانوا عملاء محتملين ، أو أشخاص لديهم إمكانية الوصول إلى العملاء المحتملين أو يمكنهم تقديمهم لي ، أو أصحاب الأعمال الناجحين الذين يمكنني التعلم منهم. كل مجموعة أشارك فيها - سواء كانت شبكة ، أو جمعيات خيرية ، أو غرف ، أو لجنة ، أضم صوتي إلى هذا الهدف. قد يعتقد بعضكم أن هذا يبدو أنانيًا ويخدم نفسه ، لكنه ليس كذلك. كنت أعمل متطوعًا وأعمالًا خيرية قبل أن أصبح مالكًا تجاريًا بوقت طويل. والفرق الوحيد هو الآن بدلاً من حشو المظاريف أو التطوع في مبيعات المخبوزات أنا في لجان ومجالس الإدارة - الأماكن التي يمكنني فيها مقابلة الأشخاص القادرين على مساعدة عملي أثناء إعادتي للمجتمع. كل ما أقوله هو أننا كأصحاب أعمال نحتاج إلى أن نضع في اعتبارنا المكان الذي نستثمر فيه وقتنا. من يحضر المجموعة
2. - هذا ضخم. يطلب مني حضور فعاليات التواصل طوال الوقت ، لكن سوقي المستهدفة عبارة عن 7 شركات تجارية - وإذا كانت مجموعات الشبكات تتكون في الغالب من الشركات الناشئة والشركات المنزلية ، فهذا ليس أفضل استخدام لوقتي ومواردي. من هو السوق التي تستهدفها؟ عند التفكير في مجموعة أو حدث تسأل نفسك ، هل سيساعدك هذا على التعرض لهذا السوق المستهدف؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب أن تمر على الأرجح. ما هي تكلفة العضوية
3. - أريد مسح فكرة خاطئة شائعة وجعل أمرًا واحدًا واضحًا للغاية هنا: ليست مجموعة الشبكات مجانية . بالتأكيد ، ربما لا توجد رسوم عضوية ولكن الوقت هو المال وبالنسبة لمعظمنا ، أثمن سلعنا. لذا عند التفكير في تكلفة العضوية ، أريد أن أقوم بهذا التمرين: أ).

قم بضرب معدل الساعة أو الأجر x (عدد الساعات في الاجتماع + عدد الساعات التي يقضيها في متابعة القهوة ووجبات الغداء والمكالمات الهاتفية + وقت السفر) b). أضف تكلفة القهوة ، الغداء ، العشاء ، المشروبات ، الأميال ، رسوم الجسر ،

ج). أضف أي مستحقات أو رسوم مدفوعة

د). أضف الآن إجماليات a و b و c معًا - هذه هي التكلفة الإجمالية للعضوية

. هـ). الآن أريد منك أن تقسم التكلفة الإجمالية للعضوية بمتوسط ​​مبلغ البيع الخاص بك

لمعرفة عدد العملاء الذين ستحتاجهم لجعل هذا الاستثمار جديرًا بالاهتمام. فكر في الشبكات التي كنت تقوم بها ، هل تؤتي ثمارها؟ أراهن أنك سوف يفاجأ 4. حلّل العملاء الذين تحصل عليهم:

حسنًا ، إذا كنت تتحدث عن متوسط ​​مبلغ البيع ، فألق نظرة على العملاء الذين تحصل عليهم من الشبكات ؛ حساب متوسط ​​مبلغ البيع وهامش الربح ، هل تتطابق مع المتوسط؟ من الناحية الفنية ، يجب أن يكون كلا الرقمين أعلى من المتوسط ​​إذا كنت تقوم بالتواصل في الأماكن الصحيحة ، لأنها تأتي لك مؤهلة مسبقًا وجاهزة للشراء لأن هذه العقبة قد تم التغلب عليها. إذا لم تكن أنت في حالة اتصال شبكي في الأماكن الخطأ. تذكر أن أي تكتيك تسويق سيعطيك النتائج التي تحتاجها إذا لم تضع بعض الإستراتيجية وراءها. خطة. تحليل. يفكر. ألقِ نظرة على هذه النصائح الأربعة في المرة القادمة التي تفكر فيها في الذهاب إلى حدث آخر للتواصل أو التطوع بلجنة أخرى! تذكر ، والوقت هو المال!