6 نصائح للمجيء بفكرة أعمالك التي تبلغ قيمتها مليون دولار |

هذا المقال هو جزء من "دليل بدء الأعمال" - قائمة منسقة بمقالاتنا التي ستجعلك تعمل في أي وقت من الأوقات!

عندما كنت طفلاً ، كنت أعرف بالضبط ما كنت أريد أن أكون عندما كبرت ، كنت سأصبح بوريس فاليجو القادم (أنت تعرف ، فنان الخيال العلمي الشهير الذي رسم دوما ممزق ، رجال بلا أكمام و buxom ، النساء اللواتي يرتدين البيكيني على قمة التنين الطائر و Pegasuses … نعم ، كنت أريد أن أكونه.)

كانت هناك مشكلتان في خطط مهنتي المستقبلية على الرغم من: 1) لم أكن جيدًا جدًا في الفن ، و 2) أوضح والدي أنه لم يكن هناك فرصة كرة الثلج أن يدفعوا لي للذهاب إلى مدرسة الفن.

مع أحلام المراهقين في النيران ، قررت العودة إلى أمي والداعمة غير المرغوب فيه الطريقة الوحيدة التي كنت أعرف كيف: أصبحت. وأصبح هذا الاختيار نوعًا مختلفًا من الخيال تمامًا.

حكايتي

لقد سرقت أفكار الشركات الناشئة الأولى من أشخاص آخرين. في أوائل التسعينيات ، كان أخي يعمل في شركة كانت تسير عبر برنامج بيع البرامج التجريبية عبر الكتالوج. كنا نظن ، "مهلا ، يمكننا أن نفعل ذلك!" وفعلنا ، حتى جاء الإنترنت على الساحة بعد بضع سنوات وتركنا نحمل الأقراص المرنة في أيدينا.

أفضل. حاولت اللحاق بموجة القهوة التخصصية وجُرحت تحت أمواج تسونامي lattes من ستاربكس.

مع عملي الثالث ، لم أحاول حتى أن أكون أصليًا ، لقد اشتريت حقارة تأطير مخصصة ونمت إلى النجاح على شخص ما اسم آخر.

ما أقوله ، أنا غير مؤهل كليًا لتقديم نصيحة بدء التشغيل. لهذا السبب اتصلت ببعض الخبراء لمشاركة قصصهم ونصائحهم:

1. قم بتدوينه على منديل

الخبير: David Ciccarelli، Voices.com

موقع Voices.com ، وهو سوق على الإنترنت يتطابق مع الجهات الفاعلة الصوتية مع وكالات الإعلان ومحطات التلفزيون والإذاعة ، بدأ في عام 2004 كفكرة مخربعة منديل من قبل المتزوجين حديثا ديفيد وستيفاني Ciccarelli. يقول ديفيد: "عندما بدأنا العمل لأول مرة ، كان الأمر يتعلق بنا فقط." "كنت أمتلك استوديوًا للتسجيل وكانت ستيفاني مغنية مُدرّبة كانت تقوم بأعمال التعليق الصوتي."

يقول إن كلاهما أدرك أن مستقبل صناعة التعليق الصوتي كان رقميًا ، حتى وإن كان (من المفارقات) يميل إلى فكرة بدء تشغيلها على سطح تمثيلي مؤكد.

باع ديفيد معدات تسجيله مقابل 50،000 دولار واستعبدوا بقية أموالهم من المصرف. اليوم ، Voices.com هي واحدة من أسرع الشركات نمواً في كندا ، وليست متهالكة للغاية بالنسبة إلى الأعمال التي بدأت الحياة على طاولة المطبخ.

نصيحة ديفيد

"لا تركز على التكنولوجيا أو كيفية تهيمن على السوق ، مجرد تحديد المشكلة ووضع حل لها. من خلال القيام بذلك ، سوف تكون تقدم البشرية. "

2. إطعام حاجة

الخبير: بيث شو ، YogaFit®

"أدركت في أوائل التسعينيات أنه لم يكن هناك يوغا ملائمة لمحترفي اللياقة البدنية" ، يقول مؤسس YogaFit® ، Beth Shaw. في ذلك الوقت ، كما تقول ، كانت معظم اليوغا تتكون من أشخاص يجلسون على الأرض ويمارسون أوضاعاً بسيطة.

"حصلت على عدد كبير من شهادات اليوغا وأدركت أنها لم تنطبق على عضو نادي اللياقة البدنية العادي" ، كما تقول.

طوّرت بيث المناهج الدراسية المكثفة الخاصة بها ، وبمساعدة أموال ابتدائية من أحد الطلاب ، أسست يوجا فيت في عام 1994 لملء المكانة. واليوم ، نمت هذه المكانة لتصبح في حالة من الهوة وأصبحت YogaFit® أكبر مدرسة تدريب لمدربي اليوغا في أمريكا الشمالية. تعمل الشركة في ست قارات وتفتخر بأكثر من 250 ألف خريج في جميع أنحاء العالم.

نصيحة بيت

"الحصول على فهم جيد للأعمال التجارية. عادةً ما تكون أقوى في المبيعات والتسويق أكثر مما هي عليه في مناطق أخرى - أعتقد أنه من المهم حقًا أن يحصلوا على فهم حول العمليات المالية والعمليات أيضًا. "

3. احصل على القليل من المساعدة من أصدقائك

الخبير: Rob Biederman و HourNerd

كلارك نورد ، وهو سوق على الإنترنت يربط بين الشركات وطلاب الماجستير في إدارة الأعمال من أفضل 40 كلية لإدارة الأعمال والمشاريع ، بدأ كمهمة فريق في "درسنا في فصل دراسي صارم في مدرسة هارفارد للأعمال.

لقد كنا في مواجهة مهلة زمنية ضيقة حيث كان علينا في الواقع أن نبتكر عملاً تجارياً ونقدمه لزملائنا في المدرسة!" يقول السيد كلار نورد المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي المشارك ، روب بيديرمان. "في إحدى الليالي ، جلست وقصفت خطة العمل." يقول روب أنه استلهم من خدمات مثل InnoCentiv و Odesk و Elance ، من بين آخرين.

من بين الستة أشخاص الذين بدأوا كلنيرد ، لا يزال ثلاثة منهم يجرون الشركة ، بما في ذلك الرئيس التنفيذي المشارك Pat Petitti و CFO Peter Maglathilin. على طول الطريق ، جلبت المجموعة على زميل آخر ، جو ميلر ، للتعامل مع نهاية التكنولوجيا. ومنذ ذلك الحين ، حصلت الشركة على عدد من المستثمرين ، بمن فيهم مالك دالاس مافريكس مارك كوبيان.

نصيحة روب

"ابدأ فقط نشاطًا تجاريًا إذا كنت متحمسة تمامًا لحل المشكلة الأساسية لعملائك. إذا لم تكن كذلك ، فإن المال (ليس هناك الكثير) والعمل الشاق (هناك الكثير منه) سوف يضربك قبل أن تلتقط الفكرة. إذا كنت شغوفًا ، فلن يزعجك المال والعمل الجاد على الإطلاق. "

4. الحصول على مساعدة مهنية

الخبيرة: Stacy Goldberg، Savorfull

Nutritionist Stacy Goldberg تقول أنها جربت الكثير من الأمور قبل اتخاذ قرار بشأن فكرة شركتها Savorfull في عام 2012.

Savorfull توفر ديترويت ، ميشيغان ، عملاء الأعمال مع مزيج مفاجئ من وجبات خفيفة صحية وخالية من الحساسية ("خالية من") تسليمها مباشرة إلى مكاتبهم مقابل رسوم شهرية صغيرة. وتقول إن فكرتها بدأت تتشكل بعد أن ذهبت من خلال Bizdom Detroit ، وهو برنامج مسرع إيلي أسسه Quicken Loans وكليفلاند كافالييرز مالك Dan Gilbert.

بعد ذلك ، استخدمت مزيجًا من التكنولوجيا الفائقة والتقنية المنخفضة لتطوير فكرتها. "لقد استخدمت عدة منصات" ، كما تقول. "لقد استخدمت أيضًا العديد من الملاحظات اللاصقة الملونة المختلفة وأستخدم ألواح الكتابة باستمرار."

نصيحة Stacy

"المشي قبل الركض. فكر كبيرًا ولكن ابدأ صغيرًا. معرفة ما إذا كان لديك حتى السوق الذي يريد المنتج الخاص بك ، والتي سوف تدفع للمنتج الخاص بك! "

5. Crowdsource

الخبير: Adi Bittan ، OwnerListens

"قبل البدء في OwnerListens في عام 2011 ، تحدثت مع أكثر من 100 من أصحاب الأعمال في جميع أنحاء البلاد في مختلف القطاعات ومن مختلف أنواع وأنواع الأعمال" ، ويقول الشريك المؤسس للشركة ، عدي Bittan.

أرادت أن تعرف نوع المشاكل التي كانت تواجهها من أجل إيجاد طريقة للمساعدة في حلها.

"سألتهم عن مشاكلهم العشرة الأولى. إذا كانت التعليقات ، والمراجعات عبر الإنترنت ، والسمعة ، و Yelp! ، وما إلى ذلك ، كانت في المراكز الخمسة الأولى ، فهذا كان نقطتين. إذا كانت هذه الأشياء في المراكز العشرة الأولى (ولكن ليس في المراكز الخمسة الأولى) ، فقد كانت تلك نقطة واحدة. في النهاية ، بلغت مشكلة المراجعة 147 نقطة من أصل 200 نقطة ممكنة ، "كما تقول. "فقط 11 شركة لم تذكرها على الإطلاق - هكذا عرفت أنها ليست مشكلة بالنسبة لي فقط ، ولكن لكل صاحب عمل كنت أعرفه."

كانت النتيجة شركة OwnerListens ، وهي خدمة تضع أصحاب الأعمال في التواصل مع عملائهم من أجل تحسين أعمالهم وإدارة سمعتها عبر الإنترنت. واليوم ، يتباهى المبتدئ الذي ينمو بسرعة بالآلاف من العملاء في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، بما في ذلك عمالقة الصناعة "فود فودز" و "فيلز كوفي".

نصيحة أدي

"ليست كل الشركات الناشئة بحاجة إلى إعادة اختراع العجلة. في بعض الأحيان ، يكون مجرد جعل فكرة موجودة أكثر كفاءة أو أقل تكلفة كافية ، بشرط أن تكون السوق كبيرة بما يكفي. "

6. عندما تكون في شك ، اذهب مع خطة النسخ الاحتياطي

الخبير: أليكس برولا ، Check Maid

"في البداية كنت شريكي وأرغب في زيادة رأس المال لمنصة خدمات محلية مشابهة لـ ThumbTack أو TaskRabbit" ، تقول شركة Check Maid يقول أليكس برولا ، مؤسس الشركة: "كانت المشكلة أننا لم نكن نريد الدخول في شيء قبل أن نعرف أي شيء عن أي من الصناعات التي نبيعها ونسوق لها". قرّروا أن يعيدوا فكرتهم المبدئية وأن يبدؤوا أعمال تنظيف منزلي بدلاً من ذلك ، حتى يتمكنوا من معرفة المزيد عن الصناعات التي يخدمونها من الداخل ، كما يقول أليكس. "إذا سار الأمر بشكل جيد ، فسنقوم بإعادة التقييم".

تحقق خلع الخادمة. أليكس ، وهو لاعب بوكر محترف سابق ، لم ينظر إلى الوراء أبداً. اليوم ، تشتغل Check Maid في معظم المناطق الحضرية الكبرى في الولايات المتحدة وقد ظهرت في

فوربس

و

TIME و و New York Times. ﺗﺣدث ﻋن اﻟﺗﻧظﯾف! ﻧﺻﯾﺣﺔ أﻟﮐس "اﻟﺗﻌرف ﻋﻟﯽ أن ﺧطﺗك اﻷوﻟﯾﺔ ﺳوف ﺗﻔﺷل ، وأن اﻷﻣور ﺳﺗﺗﺳﺑب ﻓﻲ اﻟﺧطﺄ ، وأن ﺗرﻏب ﻓﻲ اﻹﻗﻼع ﻋﻧد ﻣرﺣﻟﺔ ﻣﺎ ، ھﻲ ﻣﯾزة ھﺎﺋﻟﺔ. أنا محظوظ لأنني تمكنت من تحقيق ذلك خلال تلك الأشهر القليلة الأولى وخرجت على الجانب الآخر. "