6 أسباب فشل مشروعك الصغير (وكيفية تجنبها) |

وفقًا لأبحاث إدارة الأعمال الصغيرة ، فإن نصف الشركات الجديدة فقط تبقى على قيد الحياة خلال السنوات الخمس الأولى وثلث الشركات الجديدة قادرة على البقاء على قيد الحياة لمدة 10 سنوات. والعكس مقنع لأننا نستطيع أن نستنتج أنه إذا نجحت 50٪ فقط من الشركات الجديدة في السنوات الخمس الأولى ، فإن 50٪ أخرى تفشل في أول خمس سنوات. يمكننا أن نستنتج أيضًا أن حوالي 65٪ من الشركات الجديدة لا تصل إلى علامة عشر سنوات.

تبلغ مجلة فوربس إحصاءًا أكثر قسوة ، استنادًا إلى أبحاث بلومبرغ ، تفيد بأن كل 10 شركات ، تفشل ثمانية في 18 شهرا. ما هي الأسباب وراء فشل الشركات في الازدهار ، بالنظر إلى احتمال البقاء على قيد الحياة بنسبة 50/50 وافتراض منتج أو خدمة يحتاج إلى طلب؟ دعونا نناقش ستة أسباب فشل الشركات وبعض الطرق التي يمكنك تجنب فشل الأعمال فيها. ست أسباب للأعمال التجارية تفشل:

1. فشل القيادة.

قد يفشل نشاطك التجاري إذا كنت تعاني من ضعف مهارات الإدارة ، والتي يمكن أن تكون واضحة في العديد من الأشكال. سوف تصارع كزعيم إذا لم يكن لديك خبرة كافية في اتخاذ القرارات الإدارية ، أو الإشراف على أحد الموظفين ، أو الرؤية لقيادة منظمتك. ربما لا يتفق فريق القيادة الخاص بك على الطريقة التي ينبغي أن يدير بها العمل. قد تتناقش أنت وزعماءك مع بعضكما البعض علنًا أو تتعارضان مع تعليمات كل منهما تجاه الموظفين. عندما تحدث مشكلات تتطلب قيادة قوية ، قد تكون مترددًا في تولي المسؤولية وحل المشكلات أثناء استمرار نشاطك التجاري في الانزلاق نحو الفشل.

كيف تتجنب فشل القيادة:

القيادة غير الفعالة في عملك سوف تنساب وتؤثر على كل جانب من جوانب العملية ، من الإدارة المالية إلى معنويات الموظفين ، وبمجرد إعاقة الإنتاجية ، يلوح الفشل في الأفق. تعلم ، وادرس ، وابحث عن معلم ، والتسجيل في التدريب ، وإجراء البحوث الشخصية - افعل ما بوسعك لتعزيز مهاراتك القيادية ومعرفتك بالصناعة. اطلع على أفضل ممارسات الأعمال الأخرى واعرف الممارسات التي يمكنك تطبيقها على نشاطك التجاري.

2. يفتقر إلى التفرد والقيمة. قد يكون لديك منتج أو خدمة رائعة والتي يوجد طلب قوي عليها ، ولكن عملك لا يزال الفشل. قد يكون النهج الخاص بك هو المتوسط ​​أو تفتقر إلى اقتراح قيمة قوية. إذا كان هناك طلب قوي ، فمن المحتمل أن يكون لديك الكثير من المنافسين وتفشل في التميز في الحشد.

كيف تتجنب فشل عرض القيمة:

ما الذي يميز عملك عن المنافسين؟ كيف تدير أعمالك بطريقة فريدة تمامًا؟ ما الذي يفعله منافسوك بشكل أفضل منك؟ قم بتطوير نهج أو حزمة خدمة مخصصة لا يستخدمها أي شخص آخر في مجال عملك بحيث يمكنك تقديمها كعرض قيمة قوي يجذب الانتباه والاهتمام.

هذه هي الطريقة التي تبني بها علامة تجارية. علامتك التجارية هي الصورة التي يدركها عملاؤك ويرتبطون بها مع نشاطك التجاري. يجب أن يتم دعم هوية علامتك التجارية ، بما في ذلك شعارك ، وخط الوصف ، والألوان ، وجميع الجماليات المرئية وفلسفات العمل التي تمثل شركتك من خلال عرض القيمة الخاص بك. يجب أن يفصلك عن الحزمة ويقدم منظورك الفردي لعملائك. افعل كل ما بوسعك لتقديم عرض القيمة الفريد هذا لسوقك حتى تتمكن من التقاط حصة في السوق والبدء في بناء معدلات التحويل الخاصة بك. انظر أيضا: كيفية إنشاء عرض قيمة فريدة

للدعاية لعلامتك التجارية وتعيين نفسك بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى زيادة خطتك التسويقية واستخدام أكبر عدد ممكن من الأماكن لتقديم علامتك التجارية للجمهور. قد تكون أفضل بكثير من منافسيك ولكن هذا لن يحدث أي فرق إذا لم تكن توقعاتك حتى تعرف أنك في اللعبة. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي ، وشفرات الكلام ، والدعوة الباردة ، والبريد المباشر ، وغيرها من تقنيات التسويق المجربة. تأكد من أن لديك وجودًا محسّنًا على الإنترنت ، وأن تطور تقنيات إنشاء المعلومات وإمكانية الاتصال بها ، مثل تقديم محتوى عالي الجودة على موقعك ، وإصدار رسالة إخبارية للمشترك ، وهدايا معلوماتية.

3. ليس على اتصال مع احتياجات العملاء.

سوف تفشل عملك إذا أهملت البقاء على اتصال مع عملائك وفهم ما يحتاجون إليه والتعليقات التي يقدمونها. قد يحب عملاؤك منتجك أو خدمتك ، ولكن ربما كانوا

يحبون

إذا قمت بتغيير هذه الميزة أو غيروا هذا الإجراء. ماذا يقولون لك؟ هل كنت تستمع؟ أم أن السوق يتراجع؟ هل ما زالوا مهتمين بما تبيعه؟ هذه كلها أسئلة مهمة لطرحها والإجابة عليها. ربما كنت تقدم منتجًا أو خدمة سقطت أقل بكثير من الاتجاه. كيفية تجنب فقدان الاتصال بالعملاء: تراقب الأعمال الناجحة اهتمامها بالقيم والاهتمامات الشائعة لعملائها الحاليين والمحتملين. استقصاء العملاء ومعرفة اهتماماتهم ومواكبة التغييرات والاتجاهات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). يمكن أن يساعد الاستخدام الفعال لـ CRM في منع شركتك من الفشل.

4. نموذج الأعمال غير المربح. Akin to leadership failure is build a business on a model is not sound، operating without a business plan، and pursuing a business for which there is no proven revenue stream. قد تكون فكرة العمل جيدة ولكن قد يحدث الفشل في تنفيذ الفكرة إذا لم تكن هناك مبادئ توجيهية استراتيجية في المكان.

كيفية بناء نموذج عمل جيد:

بحث ومراجعة الطريقة التي تعمل بها الشركات الأخرى في الصناعة. وضع خطة عمل كاملة تتضمن توقعات مالية تستند إلى الإيرادات المتوقعة والتسويق الاستراتيجي وحلول إدارة التحديات للتغلب على العقبات المحتملة وأنشطة المنافسين. أنشئ مخططًا بارزًا يتضمن مهامًا وأهدافًا محددة تم تعيينها على طول المخطط الزمني حتى يمكنك قياس النجاح وحل المشكلات عند حدوثها والبقاء على المسار الصحيح. يمكن لنموذج العمل السليم الذي يتضمن أفضل الممارسات أن يساعد عملك على تجنب الفشل.

5. Poor Financial Management. AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com ، وهو مورد أخبار للأنشطة التجارية ، يقدم هذه المعلومات المصورة التي تنص على أن 40٪ من الشركات الصغيرة تحقق ربحًا ، و 30٪ من ذلك ، والباقي 30 يخسر المال.

يجب أن تعرف ، وصولاً إلى آخر الدايم ، حيث تأتي الأموال في عملك وأين تسير لكي ينجح عملك. يمكن أن تفشل شركتك أيضًا إذا كنت تفتقر إلى خطة تمويل طوارئ ، أو احتياطي نقدي يمكنك طلبه في حالة حدوث أزمة مالية. في بعض الأحيان يبدأ الناس الأعمال التجارية بحلم بجني المال ولكن ليس لديهم المهارة أو الفائدة لإدارة التدفقات النقدية والضرائب والنفقات والمسائل المالية الأخرى. وضع الممارسات المحاسبية الضعيفة الأعمال على المسار مباشرة إلى الفشل.

كيفية تجنب

سوء الإدارة المالية:

استخدام برامج محاسبة الأعمال المهنية للحفاظ على سجلات لجميع المعاملات المالية ، بما في ذلك كل النفقات وجميع الإيرادات المتلقاة ، و استخدم هذه المعلومات لتوليد بيانات الربح والخسارة. هذه معلومات قيّمة تحتاجها لإدارة عملك ، ومعرفة المكان الذي تقف فيه في جميع الأوقات ، والحفاظ على تشغيله باللون الأسود. إذا كنت تفتقر إلى المهارة في الإدارة المالية ، ففكر في الاستعانة بمستشار ضريبي وكاتب حسابات محترف أو حساب عام معتمد للمساعدة في إدارة شؤونك المالية. 6. النمو السريع والتوسع المفرط. ديزني / عبر theguardian.com

بين الحين والآخر تنمو الشركات التجارية بسرعة أكبر بكثير مما تستطيع مواكبة. تفتح موقعًا إلكترونيًا يحتوي على منتج رائج وفجأة تغرق بأوامر لا يمكنك ملؤها. أو ربما العكس هو الصحيح. أنت على قناعة تامة بأن منتجك سوف يجذب العالم من خلال العاصفة التي تستثمرها بكثافة وتطلب الكثير من المخزون ، والآن لا يمكنك تحريكه. هذه هي مسارات إضافية لفشل الأعمال التجارية.

كيفية تجنب مشاكل النمو والتوسع.

يأخذ نمو الأعمال والتوسع التخطيط الاستراتيجي والدقيق مثل إدارة العمليات اليومية. حتى الامتيازات التجارية الراسخة والناجحة مثل مطاعم الوجبات السريعة والمتاجر التي تجري عمليات بحث وتخطيط دقيقة قبل فتح موقع جديد. فهم يقيسون الاتجاهات السكانية المحلية والإقليمية واتجاهات الإنفاق ، وخطط التنمية المستقبلية للمنطقة ، والقضايا الأخرى ذات الصلة قبل المضي قدمًا. يجب أن تفعل الشيء نفسه بالنسبة لعملك لتجنب الفشل.

إجراء بحث شامل لضمان الوقت المناسب والتمويل متاح للتوسع. تأكد من استقرار النشاط الأولي قبل التوسعة إلى موقع إضافي. لا تطلب شراء المخزون ، فأنت لست متأكدًا من إمكانية بيعه ولكن لديك خطة بالفعل لملء الطلبات بسرعة في حالة تقديم الطلب نفسه. إن مفتاح النجاح في النمو والتوسع وتجنب فشل العمل هو التخطيط الاستراتيجي. إذا فشلت 50٪ من الشركات الجديدة ، فإن 50٪ من الشركات الجديدة يمكن أن تنجح. إن بدء النشاط التجاري هو جهد مثير يتطلب منتجًا أو خدمة محددة بوضوح ووجود طلب قوي في السوق عليه. سواء كنت ترغب في بدء عمل تجاري جديد أو كنت تدير بالفعل عمل ، يجب أن تفهم أن النجاح يعتمد على التخطيط الاستراتيجي الدقيق والإدارة المالية السليمة التي تبدأ قبل بدء التشغيل والمتابعة طوال فترة حياة العمل.

المزيد لماذا تفشل الشركات الناشئة مع بيتر وجوناثان وكارولين كامينغز في الحلقة الثامنة من The Bcast ، بودكاست الرسمية لببلان (في 9:31):

اضغط هنا للاشتراك في Bcast على iTunes