3 أسباب لاستئجار وكيل البائع

إذا كنت تبيع منزلك ، فيجب أن تتوقع قائمة بالنفقات. عادة ما تكون العمولة التي تدفعها لوكيل البائع واحدة من أكبر ما يقرب من 6٪ من سعر البيع في منزلك. وهذا يدفع مقابل العمل القيّم الذي يقوم به وكيل البائع ، والمعروف أيضًا باسم وكيل الإدراج ، من أجلك: إعداد المنزل وتسويقه وعرضه للمشترين المحتملين ومساعدتك خلال عملية البيع.

يحاول بعض المالكين توفير المال من خلال عدم العمل مع وكيل وإدراج منازلهم "للبيع من قبل المالك". ولكن FSBOs ، كما هي معروفة في التجارة ، تتطلب الوقت والجهد والمعرفة العقارية. تتحمل FSBOs أيضًا نفقاتها الخاصة ، تلك التي لا يضطر الأشخاص الذين يوظفون وكلاء الإدراج إلى دفعها.

بالنسبة لمعظم أصحاب المنازل ، فإنه يدفع لاستئجار وكيل الإدراج. اليك السبب:

الحصول على السعر الصحيح

يمكن للوكيل العقاري ذو الخبرة أن يساعد في تسعير منزلك ، جزئياً من خلال مراجعة أسعار البيع الأخيرة لمنازل قريبة مماثلة. بدون وكيل ، تحتاج إلى البحث في السوق والعثور على هذه "comps" بنفسك.

يمكن لوكيل البائع أيضًا إدراج منزلك في قاعدة بيانات محلية متعددة للخدمات ، حيث يمكن للمشترين ووكلائهم العثور عليه. إذا كنت تبيع منتجاتك بنفسك ، يمكنك دفع وكيل بطاقة بيانات إلى رسوم لمرة واحدة مقابل هذه الخدمة. سيكون أقل بكثير من عمولة بنسبة 6٪ ، ولكنك لا تزال تدفع مقابل الخدمة التي يقدمها وكيل الوسيط عادة.

العثور على أفضل وكيل عقارات

المفاوضات والدهاء

يمكن لوكلاء الإدراج مساعدتك في التفاوض مع المشترين المحتملين والرد على العروض المتعددة. بمجرد قبولك العرض ، سيساعد أيضًا في إدارة جدولة عمليات التقييم والتفتيش والمهام ذات الصلة قبل إغلاق الصفقة.

يقرر بعض البائعين الذهاب إلى مسار FSBO ، ثم توظيف وكلاء الإدراج عندما لا تجذب ممتلكاتهم المشترين. ولكن إذا كان هدفك هو بيع منزلك بسرعة ، فقد يكون من الأفضل لك البدء مع محترف يمكنه جذب حركة المرور بسرعة إلى منزلك.

حتى إذا كنت لا تعتقد أن السرعة عامل ، فقد يقدم المشترون المحتملون أسعارًا أقل من السعر المطلوب إذا كان منزلك في السوق لفترة من الوقت. يمكنهم أيضًا تقديم عروض أقل إذا عرفوا أنك لا تدفع عمولة البائع.

اللجان قابلة للتفاوض

لا يقوم وكلاء القائمة دائمًا بفرض 6٪ من سعر الشراء. قد تتمكن من التفاوض بشأن عمولة أقل أو العثور على وكيل يتقاضى سعرًا ثابتًا مقابل خدماته.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن عملاء القائمة لا يمتلكون عمولة كاملة ؛ قسموها مع وكيل المشتري. إذا كنت تخطط لبيع منزلك بنفسك ، فقد تجذب المزيد من المشترين إذا عرضت دفع مساهمة وكلائهم في أي عمولات. ولكن هذا يعني أنه بالإضافة إلى الدفع مقابل إدراج متعدد الأطراف ومعالجة عملية البيع بنفسك ، فستدفع وكيل المشتري بنسبة 3٪ تقريبًا من سعر البيع. لذا قد لا يكون بيع منزلك بنفس حجم وفورات كبيرة كما توقعت.

يجب عليك أن تحاول DIY؟

يُعد استئجار وكيل البائع الأفضل في معظم الحالات ، ولكن في بعض الأحيان يكون خيار بيع منزلك أمرًا جيدًا:

أنت في سوق البائع:إذا كنت في منطقة ساخنة ، فقد يكون من السهل بيع منزلك. ولكن ستظل بحاجة إلى مراجعة خطابات العرض والتفاوض بشأنها. حتى إذا كنت لا تعمل مع وكيل ، ففكر في الاستعانة بمحام لمساعدتك خلال عملية الإغلاق.

لديك بالفعل مشتر:إذا اتصل بك شخص ما بشأن شراء منزلك ، فمن الممكن أن تجمع عملية بيع خاصة بدون وكيل عقاري - ولكن لا يزال من الأفضل البحث عن أسعار البيع للمنازل القريبة والحصول على المشورة القانونية قبل الموافقة على الصفقة.

أكثر من Investmentmatome

كيف تبيع منزلك

العثور على وكيل عقاري

العثور على سمسار الرهن العقاري

مارغريت بورنيت هي كاتبة موظفين في موقع Investmentmatome ، وهو موقع شخصي للتمويل. البريد الإلكتروني: [email protected] . تغريد: margarette .

صورة عبر iStock.