11 نصائح للتركيز على التسويق بدءا وفعالة (وغير مكلفة) |

كيف يمكنك تسويق شركتك الناشئة بشكل أكثر فعالية؟ تقديم نسخة تجريبية مجانية من منتجك أو خدمتك مقابل إجراء مراجعة على مدونة ذات تهريب جيد هي طريقة إبداعية واحدة.

في مقال أخير ، يساوي مؤسس شركة "بالو ألتو" Tim Berry تسويقا لبدء التشغيل في رمي السهام في دارتبوارد. في حين أن الشركات القائمة يمكن أن تفلت من رمي "سهامها التسويقية" بطريقة غير مجدية ، يجب أن تكون الشركة الناشئة أكثر حذراً ودقة.

على الشركة الراسخة أن تقلق بشأن ضرب دارتبوارد. تحتاج الشركة الناشئة إلى ضرب النقطة.

إذا كانت الدقة والتركيز هما اسم اللعبة التسويقية للشركات الناشئة ، فما هي أفضل استراتيجية لتسويق شركتك الناشئة؟ سألت أعضاء مجلس الشباب عن مشورتهم حول كيفية تسويق الشركات الناشئة بشكل أكثر فعالية.

استمع لمقابلة بيتر وجوناثان كانديس لانداو عن محتوى التسويق في الحلقة الثانية من The Bcast ، بودكاست الرسمي لببلان (الساعة 15:33):

انقر هنا للاشتراك في Bcast على iTunes "

جميع هؤلاء المدافعين عن استخدام التركيز ، والاتساق ، واستخدام مجموعة متنوعة من المصادر غير المتوقعة ، والعديد منها منخفض التكلفة - دائمًا زائدًا لبدء تشغيل جديد

1. حدد هدفك التسويقي أولاً

تطلب جيف تشامبرز من أجزاء الماكينة الكبيرة طرح السؤال التالي على نفسك: "هل تحاول زيادة المبيعات أو بناء الوعي أو بناء المصداقية التقنية؟"

تحديد ما سيكون الهدف من التسويق الخاص بك هو خطوة أولى مهمة ، وسوف يساعدك على تركيز جهودك التسويقية ، ويتابع قائلاً: "بمجرد أن تقوم بتقطيع النتائج المرجوة الخاصة بك عن طريق الإجابة على هذا السؤال البسيط ، قم ببناء جدول تفصيلي حسب النظام الأساسي (على سبيل المثال تويتر) ثا تتضمن الرسالة ومدة الحملة. هذا يمنع طريقة "انظر ما هي العصي" ويوفر خارطة طريق لما يجب قياسه وموعده. "

لماذا تعد الخصوصية مهمة جدًا للتسويق عند بدء التشغيل؟ هناك مساحة أقل للخطأ ، وهذا يعني أن قراراتك تحتاج إلى تفكير جيد ، وتنفيذ جيد ، ومنضبط. يقول جيف: "إن الانضباط هو العلم أكثر من الفن" ، بينما يتطلب الأمر بعض الانضباط لإنشاء خطة تسويقية مركزة على بدء التشغيل ، فإن ذلك سيخدمك بشكل أفضل من محاولات التسويق العشوائية غير المركزة.

انظر أيضا: لقد قمت بإعطائك ميزانية تسويق بقيمة 100،000 دولار ، ماذا ستفعل بها؟

2. إما التركيز على قناة تسويق واحدة للبدء ، أو تتبع كل قناة تستخدمها للتأكد من أنها كلها فعالة

في حين أن النصائح التسويقية العامة ستشجعك على الاستفادة من أكبر عدد من قنوات التسويق التي يمكنك مواكبةها بشكل معقول ، جوشوا يقترح Dorkin of BiggerPockets شحذ قناة واحدة فقط في البداية. "توقف عن محاولة أن تكون في كل مكان ، والتركيز على قناة التسويق (نعم ، واحد فقط) من شأنها أن تعطيك الانفجار الأعظم لباك الخاصة بك" ، كما يقول. "يمكنك التوسع في وقت لاحق."

لماذا هذا؟ يقول جوشوا: "عندما تبدأ في البداية ، عليك التركيز على أهم قناة". "من المرجح أن تختلف هذه القناة اعتمادًا على أهدافك ، والتي ستحتاج أنت وفريقك إلى اكتشافها ، لكن ابدأ بقناة واحدة فقط." من خلال التركيز على نوع واحد فقط من التسويق للبدء ، يمكنك منحه انتباهك الكامل ، نلتزم حقًا بالحفاظ على التسويق الخاص بك على هذه القناة كمركز وفعال قدر الإمكان ، والذي قد يكون أفضل خيار لبدء التشغيل الخاص بك.

على الجانب الآخر ، تدفع نيكول مونوز من تصنيف Start Now الآن للاستفادة من قنوات متعددة ، طالما كانت كما يتم تعقبهم لتحديد أيهما أكثر فعالية. وتقول: "خذ الوقت الكافي لإنشاء العديد من قنوات التسويق التي ستنشر خبرتك حول عملك ، من وسائل الإعلام الاجتماعية إلى الأحداث الحية أو الندوات عبر الإنترنت". "عندما يكون لديك العديد من البرامج الجارية ، يمكن تتبعها لتحقيق الفعالية."

هذه إستراتيجية جيدة أخرى إذا كان لديك فريق عمل لاستيعاب قنوات تسويق متعددة ، أو إذا كنت تشعر أن قناة واحدة غير كافية. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد القناة التسويقية التي تجلب معظم الأنشطة التجارية في وقت مبكر ، ولا تضيع وقتك على القنوات التي تثبت أنها غير فعالة.

3. امتلاك حضور ثابت عبر الإنترنت

إذا كان التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا من خطتك الاستراتيجية ، فتأكد من الالتزام بجدول زمني والنشر بشكل منتظم. يقول شالن دفر من Chatter Buzz Media: "سواء كنت تقوم بتسويق شركتك الناشئة من خلال المدونات أو وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تظل ملتزمًا بوجودك على الإنترنت". "عندما بدأت شركتنا في البداية ، قمنا بنشر تدوينة في مدونتها ثلاث مرات في الأسبوع تغطي موضوعات من التسويق عبر الهاتف المحمول إلى المقالات الإرشادية. من خلال نشر المحتوى باستمرار ، قمنا ببناء سمعتنا ووضعنا أنفسنا في أعلى تصنيفات البحث. ”

المحتوى الرائع ، الذي تم إنشاؤه بشكل منتظم ، يمكن أن يكون شكلاً من أشكال التسويق من تلقاء نفسه ، حتى إذا لم تذكر منتجك مباشرة كل مرة. من خلال أن تصبح رائد فكر في مجالك ، فسوف تقوم بتسويق منتجك أو خدمتك دون محاولة حتى.

انظر أيضا: الموازنة التسويقية الموازنة؟ اجعل العملاء يقومون بذلك نيابة عنك

4. فهم مشكلة عميلك حتى أفضل من منافسيك

بصفتك شركة ناشئة ، يجب أن تكون على دراية عميقة بعملك. يجب عليك معرفة احتياجاتهم مرة أخرى إلى الأمام ، وفهم المشكلة التي تقوم بحلها ، وتكون قادراً على تقديم أفضل الحلول لمجموعة متنوعة من الأسباب.

وهذا أيضا يلعب دور التسويق الخاص بك بدء التشغيل. فالاتصال حقًا باحتياجات عميلك وفهم المشكلة التي حلها سيساعد على إبراز التسويق الخاص بك. يقول نيك ريس من BroadbandNow: "إن أسهل طريقة لإنشاء تسويق مذهل في أي صناعة هو فهم مشكلة عميلك بشكل أفضل من كل من العميل والمنافسة". "من خلال قدرتك على التعبير عنها بشكل أفضل ورؤية هذه المشكلة من زوايا متعددة ، فإنك تتمتع بميزة على المدى الطويل عندما يتعلق الأمر بإنشاء حملات تسويقية عالية الأداء."

5. قم بإجراء محادثات شخصية مع عملائك ومع خبراء في مجال عملك

لا يمكن أن تكون قيمة علاقات العملاء ، مع العملاء ومع الآخرين في شبكتك ، أقل من قيمتها الحقيقية. يقترح ميتش جوردون من غو أوفرسيز: "هل المقابلات مع العملاء ، لقاء مع المؤثرين في مجال التسويق في مجالك ، والذهاب إلى المؤتمرات".

بينما لا يُنظر عادة إلى الشبكات كطريق تسويقية للشركات الناشئة ، يمكن أن يكون مكانًا رائعًا للحصول على أول معجبين حقيقيين. سوف تتحول اتصالاتك المبكرة إلى عملاءك الأوائل ، لذا قم ببذل جهد لبناء هذه العلاقات في وقت مبكر.

"غالبًا ما يتم تجاهل الشبكات كطريق تسويقي ، ولكن كجهة ناشئة ، من المحتمل أن تجد فيها عملاءك الأوائل ، "الذي بدوره يصبح الانجيليين الأولى ،" يقول مارك Cenicola من BannerView. "إنه في المتناول ، ويسمح لك بالتحدث مع الناس للحصول على تعليقات حقيقية حول منتجك أو عرض الخدمة."

كما يقول ميتش أنه في حين أنه قد لا يبدو أن بناء العلاقات له صلة مباشرة بنجاح التسويق ، فإنه سيكون في على المدى الطويل. "قد تستغرق العلاقات التي تطورها الآن سنوات لإظهار عائد الاستثمار ، ولكن الأمر يستحق الاستثمار. إن العلاقات الجيدة ستجعلك أول عملائك ، وهم أول من يدعمون الشركات الناشئة.

انظر أيضا: ما هو التسويق المستهدف؟

6. التركيز على تحسين محركات البحث من خلال تحسين العلاقات العامة

بدلاً من التركيز فقط على تحسين موقعك على الويب أو محتوى مدونتك لبضعة مصطلحات رئيسية ، بذل جهد لإنشاء روابط إلى موقعك من خلال زيادة جهودك في مجال العلاقات العامة. تشرح مارسيلا ديفيفو من National Debt Relief: "تتحوّل SEO العضوي سريعًا إلى العلاقات العامة ، نظرًا لأن Google تطلب روابط عالية الجودة من مصادر موثوقة". "يمكن لبعض وسائل الإعلام أن تشير إلى زيادة سرعة الموقع وضوح الرؤية."

تضيف: "إن إضاعة المال والوقت على حملات تحسين محركات البحث منخفضة الجودة لن تسفر عن نتائج ، والاستثمار في البحث المدفوع أو العرض يتطلب استثمارًا مستمرًا. ابدأ بالعلاقات العامة الرائعة ، واستمتع بالنتائج التي تبعتها لسنوات. "

عندما يتعلق الأمر بالعلاقات العامة ، توصي أنيا رودريغيز ، من شركة Key Lime Interactive ، بإرسال نشرات صحفية كوسيلة لزيادة الوعي بنشاطك التجاري والحصول على هذه الروابط الداخلية. "النشرات الصحفية هي طريقة رائعة للحصول على آفاق تأخذ بعين الاعتبار عروضك" ، كما تقول. "تقدم بعض الخدمات بيانات صحفية مجانًا ، بينما يقدم البعض الآخر رسومًا رمزية بأقل من 500 دولار يمكن أن تعزز توليد العملاء المحتملين."

إذا لم يكن بإمكانك استئجار شخص مخصص للعلاقات العامة من أجل بدء التشغيل ، يمكنك الوصول إلى المنشورات التي تعجبك وتقدمها لكتابة محتوى الضيف هو طريقة رائعة للبدء. فقط كن حذرًا حتى لا تصير غير مرغوب فيه أو بغيض ، لأن ذلك قد يؤدي في النهاية إلى الإضرار بعملك أكثر من مساعدته.

7. قصص نجاح العملاء المميّزة

عند الحديث عن العلاقات العامة ، يمكن أن تكون قصص نجاح العملاء طريقة رائعة لزيادة رأيك العام ورؤية العلامة التجارية. يقول بن لانغ من مابمي: "يمكن أن تكون هذه القصص رائدة عظيمة في بناء كلامك وتوسيع العلاقات العامة". "في البداية ، ركز كثيرًا على هذه القصص وتأكد من مساعدة المستخدمين على النجاح."

بدلاً من البحث عن الكمية ، انتقل إلى الجودة ، والتركيز على الحصول على بعض قصص نجاح العملاء المتميزة حول خدمتك أو المنتج. يمكنك حتى أن تقدم لعملائك الأوائل خصمًا طفيفًا ، أو شهرًا مجانيًا من خدمتك ، أو شيئًا مماثلاً مقابل السماح لك باستخدام قصتهم.

راجع أيضًا: 5 أخطاء التسويق التي قمت بها كإصدار جديد

8. اعرف نفسك وهدفك

أنت وعميلك المستهدف لديكم شيء مشترك - لديهم مشكلة ، وترغب في حلها. "افكر في الأمر مثل المواعدة" ، يقترح المستشار التنفيذي وكريستي كيرنر. "عليك أن تعرف على حد سواء من أنت ومن تحاول جاذبا لجعل اتصال متين. لن يكون من المفيد أن يكون لديك لمحة عن المواعدة لا تعبر عن هويتك. "

تذكر ذلك عندما تفعل العلامة التجارية الخاصة بك ؛ التعبير الحقيقي عن هوية علامتك التجارية ، وتحديد عميلك المستهدف بشكل واضح سيجعل من السهل على السوق بشكل فعال. تقول كريستي: "أنت بحاجة إلى هوية علامة تجارية قوية". "بعد ذلك ، يمكنك التصفية لتحديد النطاق الديموغرافي المستهدف ، وستفاجأ بمدى سهولة اتخاذ القرارات الصحيحة واجتذاب عملائك."

9. استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية للموظفين

في حين أن بعض أصحاب العمل سيثبطون الموظفين عن المشاركة في وسائل الإعلام الاجتماعية ، معتبرين أنه غير مهني ويتعارض مع بيئة مكان العمل ، من أجل بدء التشغيل ، وذلك باستخدام نفوذ وسائل الإعلام الاجتماعية للموظفين لديك لنشر الكلمة حول يمكن للشركة الجديدة أن تكون تسويقًا مجانيًا فعالًا.

"من المهم أن يسوق موظفوك الحاليون العلامة التجارية التي يعملون من خلالها عن طريق استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية والمساهمة في وسائل الإعلام الاجتماعية للشركة" ، كما يقول Jayna Cooke من EVENTup. "هذه هي الطريقة الأرخص والأكثر أصالة لتسويق شركة بدء التشغيل الخاصة بك."

إذا كان موظفيك لديهم تويتر أو فيسبوك ، شجعهم على تضمين معلومات حول بدء التشغيل في سيرتهم ، أو تغرد عن العلامة التجارية باستخدام علامات التصنيف ذات الصلة ، أو إعادة تغريد أو آخر الأخبار المتعلقة بالصناعة ، مع ذكر العلامة التجارية. لا يؤدي هذا فقط إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية ، بل يفعل ذلك دون أي تكلفة عليك ، ومن المرجح أن يقدّر الموظفون فرصة دمج وسائل الإعلام الاجتماعية في حياتهم المهنية ، بدلاً من أن يعاقبوا على إجراء تحقيقات فيسبوك من حين لآخر طوال اليوم.

10. قم بتبادل منتجك أو خدمتك لمراجعة نزيهة

في نفس السياق الذي تعرض فيه قصص نجاح العملاء ، والتواصل مع قادة الفكر الآخرين في مجال عملك وتقديم منتجاتك أو خدماتك مجانًا ، في مقابل مراجعتها الصادقة ، طريقة رائعة لتسويق بدء التشغيل الخاص بك بشكل عضوي.

Derian Baugh من Men Style Lab ، يحدد الخطوات اللازمة لتنفيذ تكتيك التسويق الإبداعي هذا:

"الوصول إلى عملاء جدد من خلال إيجاد خبراء الصناعة الذين ينتجون نوع المحتوى لعملائك اقرأ. قدّم لهم منتجك أو خدمتك مجانًا في مقابل مراجعة صادقة. تأكد من إجراء البحوث الخاصة بك والتعرف على أعمالهم. إذا كانت مطابقة جيدة ، فلن تضطر إلى شرح القيمة لقرائها ، فهم سيريدون الكتابة عنك. "

انظر أيضا: سوق عملك مجانا: البحث عن سفراء العلامة التجارية الخاصة بك

11. تسويق نتائجك ، وليس خدمتك

أنت تعرف بالفعل أنه يمكنك تقديم خدمة أفضل من منافسيك ، ولكن التركيز على الخدمة قد لا يكون أفضل طريقة لتسويق شركتك الناشئة. بدلاً من ذلك ، ركز على النتائج ، على النتائج الجيدة الملموسة التي يتوقعها عملاؤك أو عملائك إذا كانوا يستخدمون منتجك.

Michael Mogill من Crisp Video Group هو من المعجبين بهذا النوع من التسويق عند بدء التشغيل ، ويشاركه مثاله: "نحن هي شركة تسويق فيديو. بدلاً من الحديث عن الكاميرات التي نطلق عليها أو برامج التحرير التي نستخدمها ، نسلط الضوء على النتائج عبر الإنترنت التي حققتها مقاطع الفيديو الخاصة بنا لعملائنا ، ونعلمهم سبب أهمية التسويق عبر الفيديو ، وكيف سيؤثر ذلك على أرباحهم النهائية. "

بالإضافة إلى ذلك ، يرتبط هذا التكتيك بشكل جيد مع استخدام قصص نجاح العملاء ، كما هو مذكور أعلاه ؛ دع القصص تسلّط الضوء على النتائج الإيجابية التي جربها عملاؤك من استخدام منتجك أو خدمتك ، وهذه النتائج الرائعة سوف تتحدث عن نفسها.

لذا ، هناك لديك 11 منهجًا تسويقيًا فعالاً ورخيصًا لمساعدة سوق الشركات الناشئة في التركيز ، طريقة مباشرة. يمكن استخدام العديد من هذه التكتيكات معًا ، والتي يمكن أن تكون أكثر فاعلية.

ما هو التكتيك المفضل لديك ، وما الذي نجح بشكل جيد لعملك؟