5 أفضل الأوقات لشراء سيارة جديدة

بعد عدة سنوات من المبيعات القياسية ، يبدو أن السيارات الجديدة لم تعد تحلق في مكانها. انخفضت مبيعات نيسان بنسبة 4.8 ٪ عن العام الماضي - أكبر انخفاض حتى الآن في عام 2017 - وفقا لموقع تسوق السيارات Edmunds.com. هذه ليست أخبارًا جيدة لصانعي السيارات ، لكن صائدي الصفقات قد يحصلون على بعض الصفقات الرائعة بسبب التمويل المنخفض الفائدة والحوافز الأخرى.

" شراء سيارة؟ العثور على قرض السيارة للحصول على ائتمان جيد ، عادلة أو سيئة

لكن التراجع في المبيعات ليس العلامة الوحيدة في أفضل وقت لشراء سيارة جديدة. يمكن لطرح طرازات جديدة ، وجداول إعادة تصميم شركات صناعة السيارات وغيرها من الأحداث أن تقدم مساومات لأولئك الذين يمكنهم قراءة أوراق الشاي في سوق السيارات.

لا يكفي مجرد اختيار وقت مناسب للتسوق. أولاً ، قم بتغطية الأساسيات: ترتيب تمويل السيارات ، والتحقق من مخزونات الموزعين المحليين ، وأدلة أسعار البحث عن القيمة السوقية الحالية للمركبة التي تريدها.

ثم ، ضع في اعتبارك هذه الفترات الزمنية الخمس عند التخطيط لشرائك للحصول على صفقة.

1. تبديل النموذج

عادةً ما تطرح شركات السيارات الأمريكية الثلاث الكبرى طرازاتها الجديدة خلال شهري أغسطس وسبتمبر ، في حين تقوم بعض شركات السيارات الأجنبية برش مقدمات السيارات الجديدة على مدار العام. ينجذب معظم المشترين إلى أحدث الموديلات ، الأمر الذي يضغط على التجار لتقديم تخفيضات وحوافز أكثر عمقًا لإزالة مخزونهم من طرازات العام السابق.

وقالت جيسيكا كالدويل وهي محللة في موقع تسوق السيارات Edmunds.com: إن التجار يحتاجون إلى التخلص من مخزون العام الحالي لإفساح المجال أمام النماذج الجديدة. وتقول إن هذه أخبار جيدة للمتسوقين الذين سيشهدون صفقات كبيرة في النماذج الخارجة.

علاوة على ذلك ، هذا يعني أنه "كمستهلك ، لن أضطر إلى تصارع أو لعب لعبة ذهاب وإياب للحصول على سعر جيد" ، يقول ديف كافانو ، خبير شراء السيارات في AAA. من المرجح أن يختزل الموزعون العظم بسرعة أكبر - لذلك يقل عن المتاعب."

ويحذر كافانو من أن المشترين الذين يتسوقون لشراء نماذج جديدة أو نماذج تم إدخالها مؤخرًا سيدفعون ثمناً باهظاً لرغبتهم في أن يكونوا "أول من يمتلكون هذه السيارة". ويخرج المصنعون بضع سيارات لكل تاجر لزيادة الفائدة. سيكون على المشترين المتأخرين دفع ثمن الملصق وأحيانًا أكثر قليلاً.

2. الضغط في نهاية الشهر

يقول كافانو ، وهو أحد ناديي السيارات ، إنه "من بين الثلاثين يومًا في الشهر ، عادةً ما تكون الأيام الخمسة الأخيرة هي عندما يكون لدى التجار الحافز الأكبر" للتوصل إلى اتفاق.

ويرجع ذلك إلى أن بعض شركات صناعة السيارات تقدم مكافآت تزيد عندما يضرب التجار أرقام مبيعات معينة ، كما يقول كريستيان واردلاو ، المحلل في قسم السيارات في نيويورك دايلي نيوز. تقول واردلو: "يعرف التجار أنهم قد يأخذون خسارة على تلك السيارة لأنهم يعرفون أنهم سيحصلون على المكافأة من أجل ضرب حصصهم".

هذه الأنواع من المساومات أكثر شيوعًا لدى التجار المحليين ذوي الحجم الكبير. ومع ذلك ، من الصعب على المستهلك العادي معرفة أي التجار يواجهون ضغوطًا لضرب الحصص ، كما يشير ستيفن زاكالي ، كبير الاقتصاديين في رابطة تجار السيارات الوطنية.

يمكن أن يساعدك التسوق في نهاية الشهر على تحسين احتمالاتك. يقول: "أنت على أمل أن تكون الشخص المحظوظ الذي يسير في نهاية الشهر ، ويفقد التاجر البيع الذي يحتاج إليه".

3. مبيعات نهاية العام

ويقول كافانو إن الأسبوع الأخير من العام يجلب المبيعات ، خاصة من شركات السيارات الفاخرة مثل لكزس ومرسيدس وبي إم دبليو. فعندما يحاول "المصنعون" إخراج هذه المبيعات القليلة الماضية … وسيدفعون المال إلى تجارهم ويقولون: "حسنًا ، دعونا ننجز ذلك".

ضع في اعتبارك أنه مع تقدم السنة وبيع المزيد من السيارات ، يتقلص الاختيار. لذلك قد لا تتمكن من الحصول على خيارك الأول من الألوان والخيارات.

4. إعادة تصميم النموذج

ويقوم المصنّعون بإعادة تصميم سياراتهم بشكل دوري ، مما يخلق وضعاً يكون لديهم فيه كل من النماذج الصادرة والجديدة للبيع في نفس الوقت. في بعض الحالات ، هذا يجعل التجار والمصنعين متلهفين للتخلص من النموذج المنتهية ولايته من خلال تقديم حوافز وخصومات عالية.

ولكن إذا اشتريت النموذج السابق ، فستنخفض قيمته بشكل أسرع. هذه ليست مشكلة إذا كنت تخطط للحفاظ على السيارة حتى تسقط العجلات. ولكن إذا قمت بالتداول في غضون ثلاث سنوات فقط ، فسوف تحصل على ضربة كبيرة.

وفي بعض الأحيان ، قد يكون النموذج الجديد "رؤوس وذيول أفضل من النموذج السابق" ، كما تقول Wardlaw.

5. في العام الماضي لإنتاج نموذج

هذا الطرف هو لقرش بيني خطيرة. عندما يتم إيقاف السيارة أو "تغيير علامتها" كنموذج مختلف ، تنخفض أسعار النموذج المنتهية ولايته بشكل أكبر.

يتبع التوقيت عند عدم شراء سيارة نموذجًا بسيطًا ، وفقًا لهؤلاء الخبراء. عندما تكون المبيعات قوية وهناك الكثير من حركة السير على السيارات ، فإن التاجر سيبقي على الأسعار أعلى ، معتقدين أنه سيكون هناك عرض أفضل من متسوق آخر. لذا ، فإن فترات ما بعد الظهيرة في نهاية الأسبوع ليست مثالية نظرًا لأنه إلى جانب ارتفاع الأسعار ، سيكون موظفو المبيعات مشغولين وسيتم نقل محركات الأقراص التجريبية. بدلا من ذلك ، متجر منتصف الأسبوع ، والتواصل مع المتعاملين عبر الرسائل النصية أو رسائل البريد الإلكتروني.

نصيحة مبادلة حول شراء السيارات هي رياضة رائعة للمشترين ، وواردفو لديها توصية نهائية: لا تغريهم الوعود بالصفقات المجنونة. "عندما يتعلق الأمر به ، فإن أفضل وقت لشراء سيارة هو عندما تحتاج حقًا إلى واحد" ، كما يقول.

فيليب ريد كاتب في موقع Investmentmatome ، وهو موقع تمويل شخصي. البريد الإلكتروني: [email protected].

تمت كتابة هذه المقالة بواسطة Investmentmatome وتم نشرها في الأصل من قبل The Associated Press.

تم تحديثه في 9 أيار 2017.