من Wall Street إلى Entrepreneurship: 6 الدروس الصعبة المستفادة |

الانتقال من عالم الشركات إلى السفينة أمر يئن لكل من يأخذ قفزة. يختلف العمل والبنية ومؤشرات النجاح من نواحٍ عديدة.

إن الأشياء التي أصبحت ماهرة في أثناء العمل في شركة تشبه رغبتك في إدارة عملك وتجاوز سياسات المكتب ، تفقد أهميتها عندما تكون بمفردك.

أستطيع أن أشهد على هذا التغيير الدرامي بعد أن أخذت قفزة. بعد تخرجي من الكلية ، قضيت عدة سنوات في وول ستريت ، أولاً في بنك استثماري كبير يعمل في مجال الاندماج والاستحواذ للعملاء من الشركات الكبيرة ، ثم كمسؤول في الأسهم الخاصة يساعد على استثمار مئات الملايين من الدولارات في الشركات الخاصة.

لقد كان أمراً مثيراً بيئة مع منحنى التعلم حاد. ومع ذلك ، بعد أن نشأ في عائلة من أصحاب الأعمال الصغيرة ، تعزز سحب السفينة مع تقدمي في السن. بعد عدة سنوات في عالم الشركات ، أدركت أنه لن يكون من الأسهل أبداً القيام بالمفتاح.

الاستفادة من مجموعات المهارات المالية ، بدأت أنا وشريكتي Harper Partners ، وهي شركة للتخصيم تدعم التكنولوجيا وتساعد شركات B2B المبتكرة والشركات الناشئة تمول رأسمالها العامل. تطلب الانتقال من شركة وول ستريت ذات الحذاء الأبيض إلى الحرية المطلقة للسفينة تقريبًا تعديلات هائلة في جميع جوانب حياتي.

بعد التفكير في تجربتي ، حددت ستة دروس رئيسية ، والتي تنطبق على أي شخص يفكر في موظف إلى مسار.

انظر أيضا: هل ينبغي أن تحضر مدرسة الأعمال؟

1. تعتاد على عدم وجود ردود فعل على المدى القصير

هذا هو عقبة عقلي رئيسي أن العديد من بما في ذلك نفسي - النضال مع. وبصفتنا طلابًا ومن ثم موظفًا ، فإننا نتلقى تعليقات على المدى القصير باستمرار. اطلب من مدرسيك أولاً ، ثم يخبرك المدراء بكيفية إجرائك في كل اختبار أو مشروع. تكون التسويات سهلة عندما تعرف ما فعلته بشكل خاطئ وكيف يمكنك تحسينه.

لسوء الحظ ، هذا غير موجود في السفينة. لا أحد سيخبرك بما قمت به بشكل خاطئ إلا إذا كنت تعرف كيف ومن اسأل.

لمعالجة هذه المشكلة ، وجدت الموجهين الذين نجحوا في مجال التمويل التجاري لشركتي. إن وجود شخص ما لديه خبرة في الارتقاء بالأفكار أمر بالغ الأهمية حتى لا تضيع الوقت والموارد. تعلمت أيضًا اختبار أفكاري والحصول على تعليقات من العملاء الحاليين والمحتملين. كعملائك ، هم أقرب ما يكون لديك إلى رئيس ، لذا تحدث معهم كثيرًا!

2. ضبط جداول عدوانية والتشبث بها

عندما تكون في وضع التشغيل ، يمكن أن تصبح الجداول الزمنية مشوهة بسرعة. يمكن للشعور المفاجئ بالحرية أن يكون في وقت واحد مخموراً ومروعاً ، خاصة إذا كنت قادماً من بيئة هرمية مثلما فعلت.

ومع ذلك ، هناك سبب يجعل بناء الأعمال التجارية أحد أصعب الأمور التي يمكنك القيام بها. على الرغم من أن لا أحد يخبرك عن المواعيد النهائية ، فهي موجودة. بعد كل شيء ، يتحول السوق ، يطالب عملاؤك ، ومنافسيك يعملون بجد.

ضع أهدافك واستثمر في نظام جدولة من شأنه أن يحافظ على تقدمك نحوهم. أستخدم Asana ، ولكن هناك مجموعة من أدوات الجدولة الممتازة الأخرى في السوق.

يجب أيضًا تطبيق الجدولة على مؤسستك أثناء توزعها. في Harper ، لدينا اجتماعات صباح الاثنين مع الفريق حيث نناقش المبادرات ، وخطوط أنابيب المبيعات ، والمعاملات المغلقة ، والمسائل التجارية العامة. كما أقوم أنا وشريكي بإجراء تسجيلات يومية لمناقشة المزيد من الأمور العاجلة.

انظر أيضا: 5 أشياء يمكن أن تتعلم من السفر في العالم

3. لا تخف من جعل يديك متسخين - إنه مطلوب

تتمثل إحدى فوائد كونك موظفًا في التركيز على دورك وعدم القلق بشأن أي شخص آخر. هذا الترف غير موجود في السفينة. يجب أن تشارك في كل جانب من جوانب عملك.

كمؤسس ، سوف تلمس المبيعات ، التسويق ، تطوير المنتجات ، خدمة العملاء ، المحاسبة ، جمع التبرعات ، أكثر من. حتى إذا كان لديك شركاء أو بائعون يتعاملون مع بعض هذه المسؤوليات ، فستتداخل أدوارك حتمًا

من غير الحكمة الاستعانة بمصادر خارجية لوظائف الأعمال (حتى إذا كنت لا تحبها) قبل أن تعرف كيفية القيام بها بنفسك. وهذا يعني إعداد حسابك قبل الحصول على محاسب ، أو فهم التسويق حتى إذا كنت تركز على تطوير المنتج. لدينا جميع مناطق الراحة التي نستقر فيها بشكل طبيعي. كن مستعدًا لتحدي حدودك باستمرار باعتبارها.

4. سيكون اكتساب العملاء أصعب من المتوقع

هذا هو أكبر عملية صنع خاطئ جديدة. يعتقد الكثيرون أن بناء منتج رائع هو كل ما هو مطلوب لجلب المستخدمين.

إن الحصول على العملاء دائمًا ما يكون أصعب من المتوقع. إن التقريب الجيد لتكلفة الحصول على عميل ("CAC") هو أخذ تكلفة قائد الصناعة في اكتساب العملاء (المبيعات السنوية والإنفاق التسويقي / إضافة عملاء جدد في السنة) وضرب هذا الرقم في خمسة.

قد تبدو عالية ، ولكن لا أحد يعرف عن شركتك ، وبصراحة ، لا أحد يهتم حتى تقوم برعايتهم. إن CAC للرائد في هذه الصناعة منخفض للغاية لأنهم قد أسسوا بالفعل علامة تجارية. ومن المحتمل أن يكون جزء كبير من أعمالهم الجديدة يأتي من كلمة شفهية ، والتي تحل إلى CAC بقيمة $ 0.

راجع أيضًا: 5 مقاييس تحتاج إلى تتبعها لاشتراكك (SaaS) Business لتنجح

5. تعلم كيفية الاسترخاء وإعادة شحن

ومن المعروف المتخصصين في الشؤون المالية لأخلاقيات العمل الهائلة الخاصة بهم ، سمة مميزة كثيرة. ومع ذلك ، مع الشخصيات العدوانية التي تدفع نفسها بقوة ، يوجد احتمال وجود نضوب.

هذا صحيح بشكل خاص في العامين الأولين من مشروع جديد حيث يبدو دائمًا أن هناك مليون شيء للقيام به. في هذه المرحلة ، فإن الحدود بين العمل والحياة الشخصية يمكن أن تكون ضبابية. ومع ذلك ، من المفيد أن يتذكر المؤسسون أن السفينة هي ماراثون ، وليست عدوًا.

بعد أن عرفت فقط ثقافة العمل على مدار الساعة خلال الفترة التي أمضيتها في وول ستريت ، كان بإمكاني الشعور بنفسي أثناء ارتداء عام تشغيل شركتي. ارتديت الساعات الطويلة والليالي المتأخرة كعلامة شرف. لكن هذه الحياة بدون توقف كانت ترتديني. كنت أفقد الحماس لشركتي وشهدت انخفاضا في الصحة الشخصية.

أدركت إذا كنت سأدوم لأني بحاجة إلى وضع الحدود وتعلم إعادة الشحن. أغلقت الوقت أربعة أيام في الأسبوع للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية ، وبدأت باستخدام تطبيقات التأمل ، وتأكدت من إعطاء الأولوية للوقت مع أصدقائي.

انظر أيضا: ما الذي يقوم به الناجحون في أوقات فراغهم؟

6. هناك العديد من الطرق لكسب العيش

لم أكن أدرك ذلك في ذلك الوقت ، لكني عشت في فقاعة وول ستريت. أنت تركز على عملك لدرجة أنك نادرًا ما تكون معرضًا لكيفية كسب مالكي الأعمال الآخرين المال.

بالتأكيد ، ساعدت فريقي الشركات على جمع الأموال واستثمرت فيها ، ولكن تلك كانت معاملات تجارية طويلة. لم تكن تجربة التشغيل. بالإضافة إلى ذلك ، تعاملنا في الغالب مع الشركات الكبيرة التي تم تأسيسها. هناك الملايين من الأحياء التي تعيش حياة راقية ومزدهرة تدير أعمالًا أصغر بكثير وأقل بروزًا.

بمجرد أن أترك الفقاعة وسمحت لنفسي بالاستكشاف ، بدأت انظر عدد لا يحصى من منافذ s تسكن. ربما تحتاج إلى خفض النفقات لمدة عامين أثناء تطوير فكرتك. ولكن ، هناك الكثير من الفرص للأفراد الساعين والعمل الدؤوب.

رغم أنها قد لا تبدو كما لو كنت تشعر أنك في فقاعة الشركات ، فإن العالم في الواقع مكان كبير جدًا.