3 نصائح سريعة حول البحث عن المستثمرين |

سألني صديق في الأسبوع الماضي إذا كنت أعرف مستثمرًا مهتمًا بقطاع القمصان. لا أعرفه جيدًا ، لا أعرف نشاطه التجاري ، لكنني أرغب في تقديم المساعدة. لذلك يحدث لي أن هناك سلسلة يمكن التنبؤ بها من الأسئلة التي تطالب بوضع خطة في الاتجاه الصحيح.

1. هل خطة عملك مناسبة للمستثمر؟

لإهتمامات المستثمرين الذين يمتلكون الكثير من المال (أي ليسوا أصدقاء أو أفرادًا ، بل أشخاص لا يعرفونك ولا يؤمنون بك بالفعل) ، يجب أن يكون لدى خطة العمل إدارة متمرسه فريق ، تركيز على المنتج والسوق يوفر إمكانات نمو حقيقية (مثل 10X على الأقل ، ولكن يفضل النمو 50X أو 100X في غضون ثلاث إلى خمس سنوات) ، واستراتيجية خروج قابلة للتصديق. في هذه الأيام ، استراتيجيات الاستحواذ الوحيدة الموثوقة هي حول الحصول عليها من قبل شركة أكبر.

2. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلديك خياران واقعيان.

إذا لم تكن خطة عملك تحتوي على كل هذه الصفات ، فتوقف هنا. لا شيء من هذا ينطبق عليك ، لذا لا تضيع وقتك. أمامك خياران:

• ركز على الأشخاص الذين يعرفونك ويؤمنون بك للحصول على أصدقاء واستثمار عائلي
• تناقص حتى يمكنك التمهيد.

3. إذا كانت الإجابة بنعم ، قم بأداء واجبك ؛ العثور على المستثمرين ودية

أبدا ، من أي وقت مضى استخدام نهج طلقات نارية للبريد ، والبريد الإلكتروني أو منشورات - للعثور على المستثمرين. هذا أمر سيء مثل إخراج إعلانات "الزوج المطلوب". بدلا من ذلك ، استخدم الإنترنت. ابحث عن النوع المناسب من المستثمرين ، ويفضل أن يكون محليًا ، ويفضل أن يكون مهتمًا بمعرفة نوع عملك.

لا تفكر أبدًا في المستثمرين على أنه نقود ؛ هم شركاء. انها علاقة مثل الزواج. المستثمر غير المتوافق ، مثل الزوج غير المتوافق ، هو اختصار للجحيم. واحدة من أكبر المغالطات في الشركات الناشئة هي أسطورة أن الحصول على المال هو الهدف ، وليس إذا كان لديك شركاء سيئين.

صقل: هل خطتك تمتلك إمكانات VC؟

هل لديك فريق قوي ، منتج قوي ، سوق قوي ، خروج واضح ، أعمال يمكن الدفاع عنها واستخدام جيد لعدة ملايين من الدولارات؟ هل لديك طلقة جيدة في توليد عائد ضخم على عدة ملايين من الدولارات في غضون ثلاث إلى خمس سنوات؟ مثل 20 أو 30 ضعف الاستثمار الأولي؟

• إذا كنت تستطيع الإجابة بـ "نعم" على كل سؤال من هذه الأسئلة فأنت تبحث عن رأس المال الاستثماري المحترف.
• إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت تبحث عن استثمار ملاك.

وفي كلتا الحالتين ، سواء كانت VC أو الملائكة ، انتقل إلى شبكة الإنترنت للعثور على المستثمرين الذين هم محليون ، ويعرفون ويشبهون صناعتكم أو ، أفضل حالًا ، كلاهما.

يسهل العثور على شركات VC المهنية بسهولة. قم بالبحث على الإنترنت. يمكنك تنقيحه لإضافة جغرافيا (على سبيل المثال ، البحث عن " VC Atlanta " أو " VC Texas "). يمكنك أيضًا العثور على أدلة رأس مال مجازف مجانًا مع إدخالات قابلة للبحث عن الجغرافيا أو الصناعة أو حجم الصفقة أو تفضيل المرحلة ، بدءًا من National Venture Capital Association في nvca.org ، الذي يحتوي على دليل جيد للموارد الأخرى.

موقع آخر رائع بحث VC هو thefunded.com ، قاعدة بيانات لمراجعات التعامل مع أصحاب رؤوس الأموال والمستثمرين الملاك. العضوية مجانية لكلمة

(تلميح: ربما لا ترغب في شراء قوائم بأصحاب رأس المال المغامر ، لأن معظم هذه المعلومات متاحة مجانًا. في بعض الأحيان ، يمكن لمئات من الدولارات توفير الوقت ، الأمر الذي قد يجعل الأمر يستحق لكن للأسف هناك الكثير من أسماك القرش في سوق القوائم للبيع ، كن حذرا.)

المستثمرون انجيل من الصعب العثور عليها ولكن لا يزال من الممكن العثور عليها. قم بالبحث على شبكة الإنترنت عن مجموعات الملاك المحلية ، وتحدث إلى غرفة التجارة الخاصة بك ، واطلب من أقرب مركز تطوير الأعمال الصغيرة ، واسأل في مدارس التجارة المحلية في الكليات والجامعات القريبة.

لا يزال من الأسهل جذب انتباه المستثمر إذا حصلت على أول مرة مقدمة من شخص يعرفه أو لا يعرفه. ولكن حتى من دون ذلك ، إذا قمت بالبحث أولاً ، ووجدت مستثمرين ذوي اهتمام محلي أو صناعي ، فإن احتمالات الحصول على جلسة زيادة بشكل كبير.

وبالنسبة للمستثمرين الملاك ، هناك أيضًا استراتيجية هارولد لاسي التي تطالب كل شخص يمكنك التفكير فيه بمن يعرف من قد يكون مهتمًا به. فهو يأخذ الحافة بعيداً عن السؤال مباشرة عن الاستثمار ، وإذا كنت تعرف عددًا كافيًا من الأشخاص ، فيمكنه أن يعمل فعليًا.